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《资治通鉴》第六十九卷 魏纪一
曹魏·魏文帝黄初元年（庚子，公元220年）
帝谓侍中苏则曰：“前破酒泉、张掖，西城通使敦煌，献径寸大珠，可复求市益得不？”则对曰：“若陛下化洽中国，德流沙幕，即不求自至。求而得之，不足贵也。”帝嘿然。
文帝对侍中苏则说：“以前攻破酒泉、张掖的时候，西域派使臣至敦煌，贡献直径一寸的大珍珠，可否再让他们来习卖而得？”功则回答说：“如果陛下以教化润泽全国，威德远被沙漠，不求珍珠，也会有人送来；向人求取才得到，已无珍贵可言。”文帝默然无语。
苏则是曹丕的侍中，一般来说能够被皇帝任为侍中，都是比较看重，并且稍微干个几年就会外放地方重用。
可以说，苏则算是走上了仕途快车道。
但从苏则最后的结果来看，苏则被贬为河东相，病死途中，让人不胜惋惜。
所以今天就来说一说这个苏则为什么会有如此遭遇。
苏则是关中人，出生望族，年少有名，后来举为孝廉、茂才，担任过酒泉、安定、武都的太守，并且多次平定地方叛乱，也算是极有才干。
后来因军功苏则封侯，并在曹丕称帝前后，征召进入朝廷，担任曹丕的侍中。
如果苏则在地方，一定可以安抚地方，但进入朝廷，那种复杂的政治环境之下，苏则就未必合适了。
在史料中有好几件事情能够反映出苏则的性格脾气。
有一次，董昭枕着苏则的大腿睡觉，要知道董昭可是曹魏重臣，资历资格比苏则老的多，但苏则一把推开董昭的头，还说“我苏则的膝盖不是佞臣的枕头。”
这下把董昭给得罪了。
曹丕篡汉，苏则和曹植都穿上丧服为汉朝哭泣，曹丕不知道苏则也如此。
后来
还有一件事，有一次曹丕去打猎，因为相关官吏管理不善导致猎物逃跑，曹丕生气之下要处死相关人员，苏则出来劝谏。
曹丕虽然接受了劝谏，但对苏则的感觉是越来越差。
就如同史料中对苏则的评价一样：
则刚直疾恶，常慕汲黯之为人。
苏则的性格直来直去又嫉恶如仇，更是以西汉汲黯为榜样学习，如此自然是头铁刚硬的很，也难怪他会对曹丕如此怼。
然后就是上面材料，苏则把曹丕给怼了，让曹丕没话说。
要我说，如果我是曹丕，我也没话说，因为这苏则太下头了。
但如果你把上面材料结合历史背景来看，你会发现，苏则真的是被自己的性格给坑了。
材料发生时，正好是酒泉、张掖、西城叛乱被平定，曹魏打通凉州通往敦煌道路，有当地人献上大珠子，曹丕拿着向苏则闲聊嘚瑟。
曹丕为什么向苏则说这个话？或者说提这个大珠子。
个人认为，一方面，通往敦煌道路被打通的确是高兴事，苏则作为在凉州地方当过多地太守的，了解地方情况，曹丕未尝没有找话头与苏则闲聊的意思。
另一方面，苏则这人是关中士族，与曹魏彼时朝堂上大量关东士族并不属于一挂的。
再一方面，之前曹丕登基称帝前后，对关东士族做出了巨大妥协，曹丕迫切需要拉拢关东士族之外的士族来平衡局面。
所以，曹丕其实是在对苏则释放亲近信号，大珠子不过是话头而已。
但苏则太直了，没有理解曹丕的内涵，而是单纯的理解了字面意思，然后在自己性格之下怼了回去。
我要问你，如果你是曹丕你什么感觉？
我找个话题和你聊天，你不但听不懂，而且还直接对我。
最关键的事，苏则的态度颇有点批评的意思。
而批评的内涵是什么？
是我比你更厉害，所以我能说你，换句话说我觉得你不如我。
也的确，苏则是具有真才实干的，而曹丕上位前后的表现，的确是不咋地，搞不好苏则真有可能看不上曹丕，而这种潜意识一旦埋下，必定会在有些地方表现出来，比如对曹丕的行为的批评。
终于，在公元223年，曹丕没有办法忍受身边有苏则这样的人存在，把他贬为河东相。
要我说，苏则最后的结局和他性格有很大关系，但归根结底，苏则忽略了曹丕的三个需求。
第一，情绪需求
且不论曹丕拿着大珠子是不是有别的心思，就表面来看，曹丕拿大珠子炫耀，其实就是想听别人拍马屁奉承，其本质就是想收获一些情绪价值。
领导也是人，只要是人有一点情绪价值需求也很正常。
苏则，要是不拍就算了，但直接怼回去就很不恰当了。
这感觉就好像老板和你说，今年公司不错赚了1000万，然后你说一句，明年要努力，不然公司会倒闭。
扫不扫兴？下不下头？
第二，权力需求
但凡是皇帝，没有那个不想希望自己权力越大越好。
曹丕别看是皇帝，但他上位做出太多妥协，尤其是在人才选拔方面，更是做出极大让步，比如九品中正制就是曹丕向士族的低头。
但不代表曹丕就甘愿如此，一定会想方设法强化自己的权力。
而强化权力的过程，是要以人为载体来实现。
当曹丕找苏则说这话的时候，就是一种试探、邀请、拉拢。
第三，关系需求
苏则是曹丕的侍中，侍中这个位置和皇帝非常近，几乎成天在一起。
对于这种眼前人，如果关系不错是不是日常也轻松一些。
如果关系很紧张，形同陌路一样，成天在你眼前晃荡你不也难受嘛？
曹丕是皇帝，别看高高在上，其实也颇为孤独的，也希望有点体己的人。
不光是皇帝，没有那个领导希望自己孤家寡人，无论是个人情感亦或者工作推进，他都需要有自己人，都需要有和自己关系不错的人在。
所以，在曹丕眼中，苏则你经常让我不开心，又没办法成为我的助力，更是和我亲近不来，如此我放在身边干嘛？自找没趣？
哪怕你苏则能力再强，我曹丕也不想用了。
人事，人事，人在前，事情在后。
就如同标题想传达的意思，与领导相处，先人后事情，你把人搞定了，事情也就基本搞定了。
尤其是在职场中，你想干任何事情，你都绕不过领导，领导支持，你这事就顺风顺水，领导要不支持，那你基本上也别想干成。
而我们绝大多数人看待领导，更多是看到那个位置，比如赵钱孙李总经理、周吴郑王董事长。
很多时候我们忽略了，那个高高在上的领导其实他也是人。
如果把这个东西祛魅一下，你会发现这个人其实没什么大不了，不过是坐到了那个位置上，位置的光环、权威给他这个人赋予了神秘感和力量干，如果没了这个位置呢？和普通人相差无几。
所以，你用平常心把领导当做一个普通人去看待其实很多事情你就通透明白了。
而一个普通人所想无非两个方面，情绪价值需求，个人利益需求。
如果再加上领导这一个维度，那就是基于之位的个人利益需求，比如权力地位。
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