娄强老师的《销售战神》是经过各行业销售精英，验证过的一套落地实操的销售方法和技巧，无数的销售人员通过这个课程在短期内将他们的业绩提高了数倍，帮助数百万人全方位提升营销能力。
但不论是企业还是个人，成长比成功更重要，所以娄强老师再次专研，这次以多年销售经验和实操案例干货为基础，打磨出了最新课程《36个成交心法》，用最直接的方式，讲解销售方法，致力于让成交变得更简单，让销售站在客户的角度把话说到“点”上。
娄强《36个成交心法》
课程节选销售应该遇到过这样的情况：把一切事情都谈好了，但客户在买单时候说让我再想想，感觉不划算。
这个时候销售员如果跟客户对抗说：“没有不划算”，那就错了！
他说“不划算”是相对的，而不是绝对的，正确应对方式是：先默认，接下来脑袋里立刻闪现一个问题，因为这个客户特别喜欢算账，所以我们要用数据算账成交法，拿真凭实据给他讲。
这就是今天要说的数据算账成交法！
有一个卖家具的，他家的实木家具确实比较贵，客户看了后觉得反正不买实木也是可以的，毕竟家具使用率很低。
5年前买的实木家具今天都已经增值了，如果是50年前买的，那么今天早已经增值很多倍了，因为所有的实木木材成长速度都特别慢，而且每伐一棵就少一棵，所以实木家具不是摆件，更像是一项投资。
所以销售人员可以这么说：
“今天你掏了20万买一套家具，你认为可能不太划算，因为你觉得一次性购买拿的钱比较多，但事实上实木家具放在这里，时间越长它越增值，而普通家具只会贬值，20万的实木家具等到5年后再去卖，肯定会有人要，等到50年后甚至还可以传承给子女，你说你今天买的划不划算？”很多人都觉得是危言耸听，但确实是如此，你现在要再想买50年前的实木家具，肯定不只是翻一倍两倍的问题了，想买都很难，而如果我们传承给子女，200年都不是问题，一个实木家具它的使用率确实不高，但是它的增值率特别高。
如果说能够使用20年，一年也大概就是花了1万块钱，你要买个普通家具就算买个10万的，一年确实少花5000元，但只是为了省点钱，最终结果可能是，你还没用几年就已经开始淘汰了。
还可以跟客户说：
“买东西的时候买了也就买了，不买的时候，我们在纠结算账，但是买完之后你一定会感激我的，而且我敢肯定的说，以前在我们这买实木家具的人，到今天他回来都感谢我，每一个实木家具都是世界上独一无二的，你说划不划算？”还可以跟客户算一笔账：
首先，你买它绝对是保值的；
其次，它是增值的；
最后，它是你的唯一性。
最关键分散计算法：你买了20万的家具，一年用1万的话，一个月就是七八百块钱，每天才几十块钱。
而且如果您招待客户，来的人不同，感觉完全不同，来个大客户，他肯定看得出你买的是一个高档产品，那么谈单也就比较简单；如果来个亲戚朋友，也知道你是一个绝对有品质的人。
这就是用数据计算成交法成交客户。
卖保险的人经常会这样说：
我们实际上是零存整取，一年大概投资两三千块，给自己的健康有份保障，这两三千块分散到每个月就200多块钱，每天也就几块钱，算下来就特别的划算，因为在关键时候，可以帮你报销大量的费用，当然没有人希望有疾病，万一有了那就多了份保障，你如果得了**疾病，在医院里边所产生的费用最多给你报销30万。
你一听，一年掏3000块，而最终结果能获得30万，一对比你就觉得特别划算，最关键是他告诉你买保险一定要早点买，越晚成本越高，而且风险越大，最后他再给你讲一个案例：
我有个客户本来要买的，结果他犹豫了一下，后来他到医院例行单位检查，发现得了一个**癌症，等他的癌症报告上网之后，再决定买已经没有机会了，所以买保险一定要提前。
他这样说话会让你感觉，确实投资很少，最终结果收益很大。
所以投资的计算一定要投资分散，分散之后，大家都觉得投资特别少，而说到最终结果要收益集中，让客户觉得收获特别多。
不管是卖什么的，其实都完全可以给客户运用数据算账成交法，因为数据算账最能够让他大脑里边出现的全都是数字。
一个人说不划算，代表他最在乎的就是数字，所以要用清晰的数据，把数字拉出来，让他感觉我投资少，最终结果是集中受益比较大，最后感觉占便宜了，于是就成交了。
其实客户认为便宜和贵，那就是感觉，而不是绝对的，因为产品本无价，只是卖对人。
为什么高档产品有人买，低档产品也有人买？就是因为买高档产品的人，一定不会买一些低端货，他会感觉买贵是划算的，而买低端产品的人会觉得买贵是不划算的。
所有买贵的人，不是因为他真的钱多的没处花，而是他绝对会算账，因此我们要把客户心中的“算账”勾出来，让他知道我们所使用的一切产品本身就是个道具，为的是让人家感觉你是一个非常高端的人，那么你就会吸引一群高端的客户。
当然那些没有钱的人，也依然可以购买贵的产品，比如那些做微商的人，他一定会搞一些豪车之类的，因为他已经算好了账，用这个东西做传播，一传播下去就给人感觉他们好像赚了很多钱。
销售应该把客户的消费欲望，提升到他能舍得投资，才能赚更多钱的想法上。
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