丹阳老师,我是某某集团的销售部3组组长。我感觉销售太难搞了,我想调到人事部。于是托大领导去运作。但大领导总是拒绝我的利益馈赠,他说事成之后再说吧!一般来说,有三种特殊情况,可以等到事成之后再表示感谢。一是,你们之前已经暗通款曲很多次,早就是穿一条裤子。二是,现在是风口期,或者对方正值晋升考察期,或者是集团上面正搞“反腐肃贪”,正要以各种借口排斥异己。三是,你之前为他办过事,他欠你人情,所以不急于索利。但这三种情况,在日常交际的过程中,仅占7%。这是相当低的比例。其实只是碍于情面,只是客气客气,只是在等你给他一个合适的理由。你如果真傻了吧唧,等到事成之后,八成事情就被拖黄了。即:不提目前你棘手的事,提对方身上的事,给他好处。对方身上如果没有事,就在他三亲六故身上找。领导,上次您侄孙过“洗三”,我们家那口子恰巧病了,就没去。为这事,我妈我爸埋怨了我三天。骂我不知道感恩。您说您平时对我那么照顾,容易出成绩的活都给我了!我居然这么重要的时刻缺席!我也太不给您做脸了!即:以代为转交为借口,来圆全对方的人格,减少对方接受的道德障碍。领导,您的人品,别人不知道,我还不知道吗?我这个红包压根不是给您的,是打点关系用的。您为我费心费力已经够意思了,总不能再往里垫钱吧?都知道您是个热心人,为下属争取利益不求回报!可如果人人都这样,您得耗费多少人情。我跟您,好多年交情了,咱们之间可以不计利益。但是,您周围的左左右右,总需要通融一下吧!您如果一点好处不给他们,恐怕会有小人说您薄情寡义!这件工艺品(可以是玉器、翡翠、木雕、银壶、象牙、青瓷、书法等等)我只是在无意间在古文化街淘来。当时,把它买下来,只是看那个卖主可怜。于是给了他300块钱!像我这样的粗人,怎么伺候得了“它”呢?日常保养我都不会!估计过不了十天半个月,就黯然失色了!艺术品都有灵魂,我拿着只能是亵渎!让您拿着这个东西,绝对不是为了让您占有它,而是拯救它。您如果没时间照顾“它”,可以货予识家,总比待在我手里强!即:让对方出于人情义理的角度来思考问题,从而成事,其核心在于苦肉计。领导,您知道我好抽烟,酒我是不沾的,我们家那口子也不让。这是我朋友自家酿的“小五粮”、“竹叶青”、“芝麻香”,目前就是找人试喝,看看味道。也就是提前做个市场调查!他打算以后开个酒厂呢!您可别让我再拿回去!这是四楼!五十多斤的东西,搬上搬下!您心疼心疼我吧!我说您为人正派,两袖清风,最讨厌歪的邪的!对您最好的报答,我认为就是好好工作,给集团多出业绩。我那口子非说,那不是,就是铁人,也得有人情味。规则之内,应有天理人情在。考虑人情,才有感性之温暖。无论职场、官场,它不能只靠冷冰冰的规则来运行,也需要有感性的温暖和人情存在,往往存在于规则之中的人情味,更能显出人性的可贵。集团也好,个人也罢,只有既不违规则,又不失人情,才能实现长久发展。否则,啥事都油盐不进,谁还敢跟着这样的人呢?我那口子忒能狡辩,我一时说不过她。就听从了她糊涂的建议!以上所述,仅为《职场、官场100计》之送礼系列的十五分之一。在职场、官场,你想过得顺风顺水吗?你想摆脱领导和同事的算计吗?你得看看《职场、官场100计》。
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