今天，首届“征途嘉年华”在上海隆重举办。说起来这是个很有意思的事情，《征途》从上线之初到如今已经有13年的时间，在当年，可能谁都不会相信这款争议不断的游戏居然能够运营13年，甚至开创了国产游戏的免费时代，而今，作为一个老牌游戏IP，征途不仅未有廉颇老矣，反而仍在创新。
游戏行业风云变幻，能闯得过端游时代也未必能在手游时代成功转型者大有人在，在这个阶段，很多大牌厂商逐渐没落。“征途”系列在进军手游市场之后，依靠多年的IP积累，延续了整个IP的热度与生命力，打造“征途”系列全IP产业链，这个13年前“叛经离道”的开拓者，如今反而成了教科书式的业内经典。
在这13年间“征途”IP的成长就如同中国游戏行业的缩影，我们看到“征途”系列在游戏形式上发生的变化，看到了玩家的变化，同时还看到了整合营销对游戏越来越大的影响力，今天我们就从《征途》为切入点，聊一聊长寿IP的秘诀。
“征途”这个IP为何长寿？13年前产品设计和营销就比行业先行
《征途》最初上线的时候并不被行业内看好，当时国内游戏行业，无论单机还是网游，正处在3D游戏大行其道之时，但是《征途》则属于2D游戏，在很多人眼里它的画面效果也相对平庸，在琳琅满目的国内3D端游产品面前并不起眼，但是很快通过市场验证，《征途》证明了游戏内容才是一款产品的真正核心，3D游戏时代的到来并不代表2D游戏的衰落，2D特有的战斗流畅感加上符合玩家胃口的玩法给《征途》带来了巨大的成功，并且将这种风格一直延续至今。
在设计理念上，《征途》的创新也是先行一步，开创了国产端游的免费时代，这一创新设计则来源于史玉柱。巨人作为传统企业，在转型游戏行业之时面临着巨大的压力。在做《征途》时，他连续两年的时间都在玩自己的网络游戏，每天15个小时，发现哪里不好连夜修改，史玉柱曾经在自己的书中《史玉柱自述：我的营销心得》中说道“那两年天天待在这个虚拟的世界，外面都没朋友了。”
作为征途史上最大牌的产品经理，史玉柱亲自主导产品，对细节优化精益求精，了解用户心理需求；并在市场层面亲历亲为，当年在很多营销活动上都可以见到他的身影，而本次在上海举办的“征途嘉年华”活动，最近几年很少出面的史玉柱又亲自站台，可见其对于征途的重视，同时也证明了他对这一系列IP的独特感情。
《征途》除了开创游戏免费下载、内购付费的商业模式外，在整合营销领域也有着重要影响。当年靠着整合营销做宣传，吸引了大量玩家的关注，如今依然是整合营销领域的佼佼者。在向着手游转型的时代，很多厂商已经不再关注整合营销，大家纷纷认为这是一个流量的时代。
不过，随着手游时代红利的结束，用户开始沉淀，整合营销再次被提到高位，而在端游时代后发先至，拥有13年历史的“征途”系列，已成为了横跨PC平台和移动平台的巨无霸，其一举一动，对于国战游戏这一品类可谓举足轻重。
精细化运作满足不同的需求：长线IP既要巩固老玩家又要吸引新用户
自从《征途》火爆之后，巨人为了满足不同人群的需求，针对细分领域的用户，不断研发“征途”系列的相关IP产品，13年来通过不断开发已经推出6款产品，类型横跨端游和手游。
而13年的时间，征途通过优质内容培养沉淀IP价值，同时也培养了大量的用户，将玩家群体转化成粉丝群体，于是在互联网狂炒粉丝经济的今天，我们发现征途早已经在这么做了。通过线上、线下活动，维护住了老用户，吸引了更多新用户，为后期的IP拓展起到了巨大的助推作用。
征途曾邀请过大量明星做代言，如范冰冰、柳岩、杨幂等，她们给游戏带来大量的曝光量和粉丝量。而随着粉丝效应的形成，征途甚至可以反哺明星，两者相互渗透，互相获得最大的利益。
“征途”系列的大电影与未来：想走的更远就必须去做泛娱乐
经过多年的市场验证，我们发现一个长寿的IP不但要有好的内容，还要拓展多个领域，于是游戏行业提出了泛娱乐的概念，针对这一概念，很多游戏厂商都从中找到了适合自己的发展模式。
围绕IP进行泛娱乐方面的整合营销，需要高额的成本以及庞大的布局，巨人在早期就开始布局泛娱乐领域，尝试在多领域的跨界合作，从与范冰冰、柳岩、杨幂等明星的合作，到与网络文学《择天记》、《大主宰》、《武极天下》的书游联动，都是巨人在泛娱乐领域的积极探索和布局。
现在，征途也即将改编成电影，由巨人影业、阿里影业、星皓影业联合出品，由郑保瑞担任监制，陈德森执导，董玮担任动作导演，明星主演阵容包括刘宪华、何润东、罗仲谦、蒋璐霞、林辰涵等，征途在尝试打通游戏与电影之间的壁垒，全面开拓IP领域，延长IP生命周期，让征途这个IP可以走的更远。
13年的IP养成绝非易事，通过IP内容的沉淀、用户的维护努力形成IP的长尾效应。“征途”系列从一开始就在布局整个IP，不断在产品类型上进行创新吸引用户，通过线上线下的各种活动维护老用户、拓展新用户，另外在不断的跨界尝试中，为IP产业链的形成打下基础，甚至推动了整个游戏行业的发展。
征途13年间经典闪回：端游产品出众，手游产品惊艳
“征途”系列在游戏行业拥有着非常重要的地位，开启了免费游戏时代，创新的商业模式，很快就吸引了大量用户，成为全球第三款同时在线超百万的网络游戏。
来看一下那些年“征途”系列取得的辉煌成就：
2006年4月21日，《征途》正式公测，公测当天最高同时在线人数突破20万；
2006年5月31日，公测后仅40天，同时在线人数突破30万；
2006年11月11日，《征途》同时在线突破68万大关，创造了新的历史；
2007年3月23日晚，《征途》同时在线人数突破86万；
2007年4月20日晚19点35分，《征途》同时在线人数一举突破91万，再次刷新了《征途》自己保持的国内同类网游最高同时在线人数纪录；
2007年5月20日晚19：36分，《征途》同时在线突破100万，达到了1055287人。
虽然《征途》并不是第一个吃螃蟹的游戏，但它却正式拉开了“时间免费、道具收费”的大旗，免费下载，内购付费，成为大部分网游的商业模式，直到延续到手游时代，大部分的手游也依然沿用这个模式。玩家已经适应了这个模式，可以说“征途”系列在收费模式上培养了中国玩家群体，在中国的游戏历史上有着重要的变革行地位。
( 完 )
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