125年前出生的一位现象级人物，在他创业早期，曾提出了一个脍炙人口的革命发展战略——农村包围城市。
此后的六七十年里，一大批忠于他的人，将这一战略灵活运用在各行各业，其中就有保健品行业。
但是，再伟大的战略，也禁不起谎言与欺诈的磨练。12月26日，保健品行业大拿、号称百亿的权健，因一篇文章而翻车了！
而看待百亿权健的人们，也如当年的执政者——原本不放在眼里的物种，竟然裹挟着广大的农村市场，做强做大的如此地步。
有人说，农村包围城市，就是一部商业史，至少对于以权健为代表的保健品行业而言，农村包围城市是发家的黄金指南。
到农村去，到农村去，广阔天地，大有作为。
这是任正非当年为华为产品宣传则印下的口号。但真正将这一口号变现的，却是保健品行业。
如果说，宗庆后以“娃哈哈营养液”开启了中国保健品行业的大门，那么从农村包围城市的要数“三株口服液”。
1994年，“三株口服液”在山东济南问世。三株集团在产品宣传上倾尽全力，不仅在电视台大量投放“有病治病、无病保健”的广告，同时选择“农村路线”，即在全国各地县乡一级的楼房墙面刷广告，国道、县道及铁道旁砖墙上蓝白的三株标志十分显眼。
低成本、高数量、大面积广告投放方式在当时是前所未有的。许多国内成功的保健品入市初期都将广告投入设定在30%-60%之间。
强劲的宣传获得了丰厚的回报。1996年底，三株集团销售额从1994年的1亿，一跃达80亿，农村市场占到总额的60%。
这样的利润，让欠下巨债的史玉柱，心里痒痒。1997年，他扔下盖不起来了的巨人大厦，带着核心队伍去了江苏二次创业，以农村包围城市的战略眼光，将发家之地瞄准在江苏省江阴市。
先免费送脑白金，砸了十多万之后，再亲自写广告，写完后让同事天天去村子里跟老头老太太聊，得知农村父母渴望保健品但又不舍得自己买的心态，于是脑白金著名的广告语就敲定了：
今年过节不收礼，收礼还收脑白金。
这种令人翻白眼的文案，让脑白金一下子就火了。在江阴大获成功后，史玉柱将其复制到全国市场。1998年底，脑白金拿下了全国1/3的市场；到了1999年底，脑白金已经在全国铺天盖地；2000年，脑白金创下保健品里销售额13亿元的记录。“全国首负”史玉柱再次逆袭成功。
更让外界想不到的是，手持《毛选》的史玉柱，将农村包围城市的战略炉火纯青地运用在其后的网游业务之上。
1987年至1996年这十年中，全国保健食品厂家迅速激增到三千多家。太阳神、红桃K、昂立一号、巨人集团的“脑黄金”等品牌，都在这个阶段经历了疯狂扩张。
也就在三株口服液到脑白金发家的这些年，全国保健食品厂家迅速激增到三千多家。太阳神、红桃K、昂立一号、巨人集团的“脑黄金”等品牌，都遵循这一套路实现了疯狂的扩张。
也就在农村市场赚的满钵满盆之后，为了进一步扩张，这些保健品企业，开始在城市投放广告、开拓老年人市场，甚至为了赢得品牌的公信力，不惜重金在中央级媒体上刊发宣传广告。
但是问题也随之出现，1995年起，关于三株口服液“虚假广告”质疑逐渐出现。后在常德中级法院陈伯顺老人服用三株口服液死亡一案中，一审判决三株公司败诉。
此后，“中华鳖精”这个风靡一时的神药被戏称为“一只王八养活一个厂”后，公众信任度一落千丈，保健食品行业进入低谷期。
这一低迷持续到了2005年7月1日，当时的国家食药监局制定新的《保健食品注册管理办法》，保健食品的批准文号终身制不再存在，再注册与退出机制使国家对保健食品的管理由被动变为主动。
尽管此后的法律不断加强对保健品的监管，但擅长农村包围城市战略的保健品创业者们，同样擅长钻空子，也即是那位现象级人物提出的另一个军事战略，游击战。
游击战的核心，讲究的是无边界创新。用电视剧《亮剑》李云龙的台词，就是打闷棍、绑票这些都没关系，枪声一响，就要有收获。于是，这些保健品创业者在面对日趋加强的监管，也不断开拓者他们践行农村包围城市的思路。
当他们传统的广告轰炸营销模式变现能力降低后，他们也改变了思路。
有些，走上了体验营销的模式，比如生发类、风湿类的产品；
有些开启了会议营销模式，不断邀请老年人参加各种会议，邀请各种专家背书；
有些走上了直销模式，就像权健，人带人、亲戚带亲戚，以制度化、科学化、信息化和系统化管理，将销售网和人力资源网组合在一起，快速实现了百亿目标。
当然更多的，以人海战术走服务营销模式。服务的本质就是真心实意的把顾客当人看，真正的把顾客当做是朋友、亲人、同事、事业的支持者等角色。而这些人，将服务对象选择为空巢老年人，自己扮演起孝子的角色，对老人们嘘寒问暖，关心老人的疾病，通过亲切的交流获取老年人的信任后，再适时推销保健品。子女常年不在身边的“空巢老人”极易中招，陷入“亲情陷阱”。
越来越多的老人都在被一种所谓的“延年益寿”走健康之路的保健产品所欺骗，因此，各式各样的保健品就出现在了老年人的日常生活中，其中也有被骗的倾家荡产，甚至与子女断绝关系的。
甚至，这都多次惊动了中央媒体。据《人民日报》报道：“目前在中国，所有保健品都是骗人的，没有例外”。
在没有例外的常识面前，已经成功实现农村包围城市的权健，纵然百般狡辩，都无法改变已成众矢之的的局面。
2年7起意外事故诉讼 2人死亡，不是一本其董事长束昱辉亲自作序的书《生命的代价，民间秘方瑰宝铸就当代神医》就能改变的。
俗话说的好，玩火者，必自焚。
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