上周六晚上，上海某民营企业人力资源总监和我联系，她说她公司遇到了一些问题，和她的一位朋友聊了聊，她的那位朋友（是我的客户）建议她来和我聊聊，听听我的意见。她碰到的主要问题是，她们企业今年的效益下滑比较明显，尤其最近3个月现金流非常吃紧，但是公司一半多的合伙人闹情绪了，要求总部降低业务管理费比例，将更大的比例返给下面生产机构。
她很关心行业内相似企业相似管理模式下，管理费区间是多少，我告诉她相应的行业数据，她认为她们公司目前管理费的比例是比较合理的，她和我举了个例子，她们公司下面一个生产机构的负责人，在营收2000万的规模下，负责人的年收入大概可以到150万，现在的问题，一是生产机构做不到2000万了（完不成目标）,二是在完不成目标的基础上，他们就拿不到150万，而他们认为他们应该拿150万的年薪……我说，目标和收入
类似的事情其实有很多，最近两三年，尤其是最近1年，很多行业的很多企业经营都面临了较大的挑战和压力，很显然，年终奖通常就会打折，有些企业甚至直接就没有了年终奖，这着实让很多的员工无所适从，他们经常怀念过去，常挂嘴边的一句话就是“往年怎么怎么样”。最近我在企业内部分享时经常讲到一个观点：不要怀念过去，无论过去是好是坏，我们都回不去了。
我知道一位在城市打拼的年轻人，准备在一线城市买房时，他征求了他老板的意见，老板给了很多可行的意见，其中一点特别中这位朋友的意——买大不买小，于是这位年轻人找亲戚朋友借钱买了个大房子……大房子住起来自然是更舒适，但是最近这位年轻人觉得压力无比大。我见到他，问他为什么要买那么大的房子（不量力而行），他说是他的老板的一句话，让他下了这个决心，老板说：“好日子才刚刚开始”，他那几年跟着自己的老板很是赚钱，于是认为只要跟着老板干，以后会更赚钱，结果是预期中的好日子并没有来，公司却不行了，业绩一年不如一年，这位年轻人的收入在不断下滑。
他说他觉得老板欺骗了他，我说老板肯定没有欺骗他，因为老板当时也是这么想的，而且也是坚信不移的，只是没想到外部环境变化这么快而已。我们不能把已经获得的东西当做理所当然，实际上很多东西都是难能可贵的。
有一个国家的女人出门必须戴上头巾，把脸、头裹得严严实实，只露出一双眼睛，后来有一天，这个国家的交通管理部门发文女性可以
同样是上周四，我在广西某企业，这家企业刚刚由事业单位转为国有企业，面临的第一个管理要求是工资总额管理，他们自己做了一套方案报一国资委，被国资委否了。他们百思不得其解，觉得自己要得也不高呀，为什么上级就是不批呢？因为他们智力密集型企业，人均薪酬大概是20万，我说，“觉得不高”仅是你们自己以为，用我们的大数据来衡量，你们单位是那6%（月薪超过1万的人约为总人口的6%），在一个内陆的地级市，这样的收入对很多企业来讲都是“高水平”。这是方案不被上级同意的关键原因。
去年，我帮一家集团公司下属新成立的子公司设计职业经理人机制，其中有一位副总经理，我们需要通过公开的市场化选聘产生，我们当时给这个岗位设计的年薪水平是49万，我们面试其中一位候选人，觉得他各方面都很不错，问他期望的薪酬（招聘启示上未公布薪酬 水平），他不假思索的说“年薪15万”，把我们一众
有个朋友，随着他所在的公司“降本增效”的推进，幸运的是他留下来了，不幸的是他的工作较以前更多了，而收入却不如过去，他每次见到我们总是要吐槽公司
人要有自觉，要随时知道自己是干啥的。人家对你好，你就要多问自己几遍：“凭什么？”如果你得到了利益，马上要问自己：“我配不配？”一定要让自己的付出覆盖掉自己的收获。随时都要考虑：“我是不是拿多了？”可拿可不拿的，不要拿。可付出可不付出的，一定付出！不要唱那个歌：“世间自有公道，付出总有回报！”这是不情愿付出的人才唱的歌，这歌的理念，就是付出一定要有回报，回报一定要超过付出。要懂得付出不求回报，付出是你的责任，是你存在的意义，这才是原理。
还有，不要认为什么东西是你应得的，记住两句话，第一句是“没有什么是理所应当，一切都是难能可贵”，就算是应得的，这个应得，也需要不断获取，需要有新的付出，不能躺在过去的功劳簿上。第二句是“没有什么是一劳永逸，一切都需要不断获取”。当年，历史上长安君是赵王的亲弟弟，太后的亲儿子，今天他的一切都是应得的，但是明天呢？凭什么呢？下一代呢？下一代有新王，有新太后，有新的赵王的亲弟弟，太后的亲儿子，赵国最好的封地凭什么让长安君家占着呢？这就是触龙跟太后讲的道理。
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