我不是教你玩阴的——鬼谷子的心理学诡计

变动阴阳，四时开闭——识时务者为俊杰，不通时务是笨驴
　　
　　捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物；纵横、反出，反复、反忤，必由此矣。
　　捭阖是对世间万物发展的规律的利用，是我们达成目标的根本手法。捭阖使阴阳对立变化，四季交替，促使万物变化。世间事物的纵横、反出、反复和反忤等现象，都是可以通过捭阖来实现的。
　　
　　我们都知道“执竿入城”的故事：
　　一个人扛着长杆子进城，城门太窄，杆子太长，他横执在手，是不可能进去的。这人急得满头大汗，半天下来也没能进城。有个老头建议他：“喂，为什么不用锯子将长竿从中截断后进入城门呢？”这人于是就将长竿截断抱着进城了。如此僵化的思维模式，引来众人嘲笑，从此成为千古的笑料。
　　常言道：“识时务者为俊杰。”这与鬼谷子“变动阴阳，四时开闭”的道理异曲同工。时务就是变化的时机。遇事不通，被迫改变，你就晚了一步；预料在前，主动求变才能长赢！如果只懂得因循守旧，钻进死胡同出不来，事情肯定做不成，做人恐怕也是笨驴一头！
　　对于“变”的智慧，中国人是理解最深的，我们做事往往有很多备选的方案，这套不行，另一套立马跟上；这条路走不通，没关系，我再找条路！所以外国人总是说中国人狡猾，心眼多，就是针对这一点，中国人变化太快，有时变得连自己都认不出，何况外国人？
　　没有什么是可以一成不变的，原来的法子行不通了，就得改变！这便是通时务，知四时，从而变动阴阳，以化万物。
　　这个思想，就藏在《鬼谷子》中，“纵横，反出，反复，反忤。”这都是变的手段，不断地尝试，运用捭阖的原理，从多种角度去考察事物，选择最好的、最合适的办法，将事情做好。另一部伟大的著作《易经》中也讲：穷则变，变则通，通则久。当事物发展到极点穷尽时，就必须求变化，合理的变化之后，便能够通达，适合我们的需要。
　　历史上有一个很著名的例子：胡服骑射。赵武灵王即位后，为了满足自己北御匈奴、南防秦国的目的，对当时的军队作战模式进行了改革。第一是改革服装，当时中原的人喜欢宽袍大袖，他下令改变服装样式，学习胡服的样子，将袖口改窄，这样利于使剑。第二是骑射，中原的军队多习惯车战，运动缓慢，机动力差，跟游牧民族打仗时吃亏不少。赵武灵王命令大家都学习骑马射箭，建立骑兵部队，不到一年，就训练出了一支强大的骑兵。
　　通过这种变革，经过几年的发展，赵国国力强盛，成为当时的战国七雄之一，连秦国都深为畏惧，与赵国互派使者交好。这个故事，充分表明了变革的必要性。个人要擅于变化，要通时务；国家也适用这个道理，为了全局需要，改革内部机制，调整发展策略，是必须的一种手段。不懂得做出合理变革的国家、企业或个人，就一定会在激烈的竞争中被淘汰。
　　关于变通的智慧，儒家有一个词叫“权变”，讲的就是如何坚持原则，又能恰当变通。有一次，淳于髡问孟子：“男女授受不亲，礼与？”孟子说：“礼也”。淳于髡再问道：“嫂子掉进水沟，我是否能施以援手呢？”
　　孟子回答：“嫂溺不援，是豺狼也；男女授受不亲，礼也；嫂溺，援之以手者，权也。”就是说，男女间不亲手递接东西，这是正常的礼制，但是嫂子掉在水里了都不去拉她，这简直就是豺狼。面对这种紧急的事情，应该马上抛开礼制用手去拉她，这就是变通的思想，是识时务的一种体现。
　　另外，切记的是，“识时务”并非一般人理解的投降主义，而是处理事情时的权变与变通，是一种变革思想，而不是见利忘义、背主求荣的汉奸思维。常有电视剧中的一方元帅用“识时务者为俊杰”这句话对另一方的败将循循善诱，其实是对原意的曲解。“识时务”也必须以捭阖的根本目的为基础，变化是为了替自己解决问题，而不是掉转枪口！
　　军事家孙武，他在自己的兵法中提倡“将在外，君命有所不受”。将军带兵在外打仗，对君主的命令可以不必理会，而是按照自己的计划行事。君命不受，这在等级森严的古代社会如何得了？可以与谋反的罪名等同了。但是我们站在领兵者的角度来看，大敌当前，阵前千变万化，一举一动，自然是自己最清楚，如果这时还要事事都听君主的，这仗还能打得赢么？不是不想听君主的命令，而是距离太远了，实在没法听。
　　所以此时就需要变通，暂且将平时固定的那套汇报程序放在一边，先把仗打赢了，最后再一次性向君主报告。不管怎么做，都是为了战争的胜利这个全局目标，至于具体过程如何，则可以灵活多变。
　　著名的钢铁大王安德鲁•卡内基，年轻时曾在宾夕法尼亚铁路公司做电报员，一次偶然的机会，他处理了一件意外事件，改变了他的人生。当时的铁路是单线的，管理系统尚处于初期阶段，用电报发指令只是一种应急手段，有很大的风险，只有主管才有权力用电报给列车发指令。这天卡内基到办公室后，得知东部发生了一起严重事故，耽误了向西开的客车，而向东的客车则是信号员一段一段地引领前进，两个方向的货车都停了。
　　但是人们到处都找不到主管，卡内基终于忍不住了，发出了行车指令。很显然，在列车停滞的情况下，按规定卡内基是无权调度的。他自己也知道，一旦他指令错误，就意味着解雇和耻辱，也许还有刑事处罚。但他的责任感、信心与技能，使他选择了变通规则的做法，最终解决了问题。
　　不久，公司总裁来视察，见到卡内基便叫出他的名字，原来总裁已经听说了他那次指挥列车的冒险事迹，对他大加赞赏，从此倍加重用。
　　任何事情都是处于变化之中，有时事情的发展会出乎我们的意料，如果思想僵化、行为保守，显然对此难以应付。由此可以看到，养成灵活变通的习惯，对我们能否取得成功是多么关键。当我们的原定计划收效不大、遇到阻力时，这时就不要一味地苦干蛮干，而是必须停下来反省一下，想一想是不是有些错误的步骤，然后做出修正，直到完美无缺。
　　我们可以看到，在这个不断变化的世界，没有什么永恒不变的事物。如果永远拘泥于传统，不求变革，当铁杆的守旧派，那么无论何事，都难以成功。
　　不管作为管理者还是员工，若不识时务，不懂变通，捭阖之道是肯定应用不好的！只有坚守目标、灵活处事，我们才可守得云开见月明！