出差记录及周记（20231203）

一

14日至23日，出差了十天，有一个体会是：出差过程中，可能潜意识中认为自己比较辛苦，这样就容易为自己的行为找借口，从而忽略掉自己的日常习惯。

比如出差过程中，我带了运动装备，但一次步也没跑。有几天其实已经醒了，但就想赖在床上。每天晚饭吃得过饱，到了时间也无法遵循制定的学习计划，时间在刷手机、看新闻中就悄无声息地被浪费掉了。

二

30日到2日，又出了一个短差，这次我带着设备奔赴现场，到现场已经晚上九点多，现场使用两次设备，到宾馆将近凌晨，开始整理数据报告一直到两点。

在现场使用、以及整理数据报告过程中，发现自己极力推广的产品仍然有较多的问题。想起芒格老先生的一句话：『不要销售你自己都不愿意买的东西』。有一个瞬间躺在床上甚是折磨，但对比下，产品仍有其价值所在，只是离好用还有很长的一段路需要走。

三

不过这两次出差，倒是有一定收获，第一个出差我更有信心面对产品和不同的客户群体。我记得前段时间看过一个说法：这个世界是个草台班子。有时候会有这么一种感觉：你的竞争对手、行业同仁，在你了解他们一部分情况后，觉得『不过如此』，当然这有可能是一种错觉，就像我们天然认为自己比别人优秀一样。

四

第二个出差的转天，需要给客户做一个产品和方案的介绍。我准备了大约二十分钟左右的PPT和对应方案，实则客户只有不到十分钟时间留给我。这个让我认识到，如果只有一个机会、两分钟的时间去打动最终用户，不要讲原理、不要讲功能、不要讲性能，需要的是不卑不亢地表达出产品对他们的价值。

五

第一个出差见了几个朋友，让我深刻体会到：你平时看到、听到的很可能是别人展示给你看的那一面，或者是一些表面现象，和他们交心地聊天畅聊，其实每个人都有自己的难关，只是你平时看不到而已。

六

一个朋友在佛山顺德，也让我对这个地方有了更多的了解。广东四小虎之首，连续八年位居全国综合实力百强区第一，我们耳熟能详的容声、万家乐、格兰仕、美的等品牌，竟然都在顺德区。邓小平同志提出的『发展才是硬道理』这句名言，就是在考察顺德地区企业过程中提出的。

七

本周在出差路上看完了《翦商：殷周之变与华夏新生》，很有意思的一本书，计划下周写个简单书评。

八

本周利用晚上的时间写了一篇文章：海康威视和大华股份资产负债表分析（一），是我学习财务知识的系列文章之一。有关企业的分析文章还是能有一些阅读量，但能否给人带来价值？可能现在还做不到，只是我自己的学习记录而已。

九

这周没怎么跑步，一共2次，不到12公里。