临近年末，地产人互见打招呼基本就是一句：
Hi，兄弟，KPI完成了吗？
完成者笑语盈盈，还要来句凡尔赛语录：
哎呀，我也没想到提前完成了，你们的年底就很充实啊，我太无聊了~
欠佳者强颜欢笑，转头又点进朋友圈发文：
死切白咧要政策，拼命三郎冲目标，保证年底KPI。
各个岗位有不同的人群画像，或豪言壮志或大气不敢出抑或埋头苦干。
但有共同的二字总结：“在忙”。
所以，各岗位地产人都是怎样冲刺KPI的呢？
对此，地产君结合朋友圈好友的境况总结了六个岗位。
01 地产营销人
拼命指数★★★★★
拼命技能：无底线好脾气
冲刺业绩，营销岗的压力毫无疑问是最大的。
房企业绩榜讲究的是直白有效的数据，而营销人是其数据的一把手交接者。
前有策划，又有销售。
策划的胃里被咖啡填满，销售上火的嘴角散发着西瓜霜味。
“12月的5天内，我已经在朋友圈内发了10次海报，5次年底冲刺喊话，以及预估明年房价将上涨的媒体报道...我妈已经把我屏蔽了。”
朋友圈营销已经不是常事，但营销人已经把朋友圈当作家的存在。
“朋友圈哪是家，售楼处才是真正的家。”
营销人本来假期就不多，就算有，也没有真正的假期自由。
你要一个营销人关手机一天，在领导眼里和损失几百万没什么差别。
最心酸的是，平时客户不理睬，一到假期来句“在吗”
营销人敢不在吗?
“12月份没有假期啊，要是业绩冲不上去，全公司还不是怪我们卖不出房子。”
作为最容易被扣帽子的“背锅侠”营销人在年末的拼命榜上能摘得头筹。
02地产工程人
拼命指数★★★★
拼命技能：单身、扛压
其他岗位因为工作忙碌没时间陪伴对象的“烦恼”，工程人就显然没有。
平时在一群糙汉里生活的工程人，根本都没有那么多接触女生的机会，年末更是安心地扎在工地里。
等送走来自五湖四海的工人回家和家人团聚后，工程人才算是放心的回家过年。
年末回家还被媒婆阿姨嫌弃：“工作到挺好，但小伙子怎么晒得黑成这样？”
工程人的苦只有自己知道。
虽说看似硬核甲方，但实则累心又累力。“工程是个筐，什么都往里装。”
管理劳务工人起来，工程人的头都能大一圈。
尤其是到了年末，乙方要和你扯皮的时间比花在项目上的时间都长。
到年底，项目都要赶进度，作为开发的末端环节和周期最长的环节，工程人承担下了压力。
尽管是前期埋下的隐患，到了最后一步，都会暴露和需要解决。
工程人就得“主动”扛下。
实在气不过，就跑去找别的部门理论：
“招采的，你们当初是怎么找的施工单位？”
“设计的，你设计图纸时是咋设计的？”
...
无人应答。因为大家都完成了自己的KPI,但工程人还没有。
只有默默地带上安全帽，又回到了那尘土飞扬的工地。
03地产设计狮
拼命指数★★★★
拼命技能：n多的保健品
对于设计狮来说，可能赶工加班已经不是常事了。
在夜里办公室的灯光下，总有设计狮发光的头顶照亮每一个加班的夜。
想要资金回笼的快，就得从前端紧抓效率，而设计狮就扛起了这项任务大旗。
于是，老板讲的高周转，在设计狮那儿很快就转化成了高发际线。
再来，就是改稿，从对产品的信心满满到改到兴味索然。
“地产设计狮请庆幸吧，我们乙方设计院已经在吃西洋参了。”
作为乙方设计院的设计狮们，他们的方案一向受他人夸赞高质量。
但是在加上乙方的名头后，再厉害也得信服甲方的力量。
所以，在设计狮一边拼命的同时，一边心中喊道：明年我一定要要去甲方。
同时，办公桌上还得必备保健品。
04 地产运营人
拼命指数★★★
拼命技能：优秀忍耐力
给别人设立绩效考核的人自己的工作也会相应负荷增重。
运营人的年底压力不仅来源于数据，还来源于人。
虽说现在大房企都看重运营，但是在一些小房企眼里，运营就是保姆和管事婆的存在。
所以，运营的责任一方面在于跟进自己的工作，另一方面也在于督促他人的工作。
“你又不懂项目，就只知道在那儿催。”
这是运营人听到别岗位同事对自己说的最多的误解。
低头看着满桌的纸张，抬头盯着满屏的表格。运营人心里默念：希望老板多重视重视我。
事实是，运营岗在公司是否有信服力主要在于老板是否重视。
人微言轻的局面在一些小房企经常存在。
所以，年末的运营人就需要把各项工作落地，各节点落实。才能从小运营迈向大运营。
05地产财务人
拼命指数★★★
拼命技能：超强记忆力
一到年底，财务的桌上就堆满了大大小小的发票和各种报表。
财务的年末就是迎接各部门和去到各部门，小到发票报销，大到对整个项目的统筹。
哪里要算钱，哪里就有财务人。
同时，财务需要面对各岗位的人，就要面对形形色色的人群。
“章会计你好，我是营销小刘，回款进度可以安排了。”
“财务姐姐好。我是工程部的小夏，有空对接下工程付款吗？”
“你好，我是成本小汪，上次我的报销单怎么样了？
...
财务人时刻准备着的就是大脑内的记忆仓库。
尤其是还有面对各种难搞的账号时，头大指数立马飙升。
优秀的财务人早已对各大银行网点烂熟于心。
06 地产人力
拼命指数★★★
拼命技能：常带润喉片
今年地产人员流动性大，HR也不容易。
经历完校招，拿着易拉宝从高校回来的人力们的嗓子已经哑了一半，但依旧要跟进校招补录和社招增人。
一面是求职者的抱怨，一面是人力岗的无奈。
“一定要留住校招的优秀人才，年末也要找些有好的经验社会人员啊。这样明年才能有个好开头。”
别说到年底招人的不易，哪有那么多愿意放弃年终奖的跳槽呢？
所以，人力不得不想出好的点子来留住人才。
“我们公司有14薪，年底有团建。”
“我们食堂的菜很不错，全国各地的口味都有，你是湖南人也没问题。”
“小田啊，最近工作状态怎么样啊，我当初就说你肯定可以的吧。”
比财务更懂薪资，比食堂大爷更懂工作餐，比人脸识别系统更会认人。
这是HR们做为综合性人才需要必备的技能。
每天与各类人打交道，人力们每天在嗓子疼和即将嗓子疼的边缘，润喉片不离手。
到了年底，“多喝热水，保护嗓子。”成了人力们最贴心的八字箴言。
结语
2020还有不到一月了，对于地产人来说：
可喜的是还有不到一个月就能迎接新的一年，树立新的目标。
可叹的是在年末总结的成绩单上可以添笔的时间不到一月了。
地产人，有始有终。
所以，希望各岗位的朋友们加油冲刺，尽早有个漂亮的答卷。
本文作者：小怂
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