故事也要实在（卷首语1205）

 　　　　　　　故事也要实在　　　　　　　　　　　　　　　　　

 

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　明德伦　　　

 

　　　　　　

 

 

  　　销售葡萄酒的商人与葡萄酒品鉴家在交谈。

    商人：“外国红酒为什么那么贵？用的不也是那几种葡萄吗？”

　　品鉴家:“一瓶3000元的酒，味道值1000，故事值2000；一瓶10万元的酒，味道值1万，故事值9万。“

　　商人：“这样啊？那我也好好编故事就是了。”

　　品鉴家:“你编的故事,有整有零,值32块5毛4。人家的故事有两个特点：1.有基本的事实依据；2.故事的整理和传播，更多地遵循文化价值而不是商业价值。为了销售而现编故事，是卖不出价钱的。”

　　确实如此，至少有两点可以佐证：

　　1.法国人的葡萄园1平方米最多种1棵树，1棵树的葡萄最多酿1瓶酒，品质稍高的酒，单棵树的产量就要更低；我们最大的葡萄酒生产商，25万亩果园酿了20万吨酒。每亩地是666平方米，每吨能装1333瓶，自己算。

　　2.法国著名酒庄的正牌产品要求树龄至少35年。我们直到20世纪80年代末才开始有零星几家酒厂试酿严格意义上的干红，然后才开始引入相关的葡萄品种。我们葡萄酒的酿造历史虽有两千年，但那时是“蒲陶（葡萄）汁一斗，加曲四两”，不是今天这回事。

　　为了创业，肯定要讲故事，但故事得实在。

 

 

                                                    ——摘自《读者》2012年第5期

 

 

 

　　小文以葡萄酒为例，凸显快速消费品类可提供给普通消费者，因其有较好的性价比；中高档品质类可迎合品味高雅者，因其能带来综合的享受；而一些有故事内涵的高档酒类确可博得“不差钱”者青睐，因其可成为尊贵的象征！但前提是这葡萄酒必须是卫生的、符合工艺的，有特点的，有历史文化背景的，如果这些条无法保证，再动听的故事也不会有人听！

    《读者》的卷首语轻轻告诉我们一个道理：这个世界上其实需要很多真实的东西当然也包括真实故事，确实须经得起推敲。如果任由个人主观编篡和大肆渲染，不仅不会获得预期的超值结果，反而会大幅贬值以至于给人们留下坏印象，严重者甚至连起码的价值都难以体现，所以此时再动听的故事也必然是失败的故事！

     向讲真话，始终坚持真品质做事的人、行业和部门致敬！更愿我们身边的场景越来越真实，可让人过的踏实！