人若无信，一旦遭难，只有坐以待毙

单位失信于我，但我不能失信于人

当初商鞅在秦孝公的支持下主持变法时，为了树立威信，推进改革，在都城南门外立一根三丈长的木头，并许下诺言，谁能把木头扛到北门，赏金十两。围观的人不相信如此轻而易举的事能得到如此高的赏赐，没人肯试。于是，商鞅将赏金提高到五十金。终于有人将木头扛到了北门，商鞅立即兑现承诺。商鞅此举，在百姓心中树立起了威信，促使变法就很快推广开来。

这段时间一直在处理着和一个合作伙伴的业务，其实这个合作伙伴目前的结果，我完全可以不接。因为这个项目是我和人家的合作，但是到了单位这儿，却遇到了很多麻烦，甚至有一些领导连这个业务的业绩都想不考虑我。业务虽然不大，但是在这些业务中，对我个人的损失却非常大。

有人问我，单位这样对你，这样不考虑你的利益，你自己都受了这么大损失，你为什么还要这样把这个业务持续做下去。我说：“单位失信于我，但我不能失信于人。”

不失信于人，这是我这么多年一直坚持的原则。一旦说出的话，有没有白纸黑字，我都会坚持做下去。因为在我的心目中，如果一个人连信誉都没有的话，那么这个人还有什么道德可以讲的呢？

但事实上，不是每个人都会守信誉的，要不然我们也不会这么强调一个人的信誉，要不然也不会因为这个合同让我个人受这么大损失。所以在我的合作伙伴面前，我永远会拿出最基本的信誉、最大的能力，去做好我自己的事。至于我受的损失，与人家无关。

当然，没有谁愿意无缘无故地接受损失，那些不顾你的利益，而让你遭受损失的人，也不值得你去珍惜。所以，承受自己应该承受的损失，也必须让那些让你受到损失的人受到应有的惩罚。

我们都在主张一个公平公正，而公平公就是一个社会信用体系的基本标准和基础。我们所强调的共赢合作也是在这些基础上构架了一个社会的基本体系、基本道德体系和价值体系。当有人破坏这种规则，侵犯他人利益的时候，他必须为他的行为付出代价。

但是在我们的环境中，这种不讲信用的人实在太多了，所以面对这种情况的时候，一定要做好自我保护。对于此次对我个人造成的损失，已经是无法挽回的。但是对于我个人的收获而言，除了我个人内心的那种坦然，还有自己对于客户的那种尊重，以及客户对我这个人的认可。

《郁离子》中记载了一个故事。有个商人过河时船沉了，他抓一根麻杆呼救。有个渔夫来了，商人喊：“我是济阳最大的富翁，你若能救我，给你一百两金子”。被救后，商人翻脸不认账，只给了渔夫十两金子。渔夫责怪他不守信，富翁说：“你一打渔的，一生都挣不了几个钱，得到十两金子还不满足？”不想后来那富翁又一次在原地翻船了，有人欲救，那个被他骗过的渔夫说：“他就是那个说话不算数的人！”于是商人淹死了。

静心简语2020.4.20.13:38于汉中（原创作品，严禁侵权）

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