这么多年下来,我见过成百上千的管理者。
他们的管理风格不尽相同,但很多管理者都有一个共同的特点,就是特别爱跟员工讲道理。
希望能以理服人,但其实,他们都忽略了一点,做管理,讲道理是没有用的。
这并不能让你成为一个好领导。那什么样的领导,才是好领导?
维度有很多,在我看来,成为好领导,标准就这一条:带团队打胜仗。
敢打仗,逢敌必亮剑
首先,作为领导者,你要逢敌必亮剑,敢于“上战场”。
过去几年,我们不得不承认,生意真的越来越不好做。仗越来越难打了,也越来越多了,越来越考验你的真本事。
但很多管理者,却渐渐成为了语言上的巨人、行动上的矮子。
一旦遇到枪林炮火,就会习惯性退缩,思想和行为上,怯战怠战。
对团队和企业来说,无疑是巨大的隐患。
金一南将军,有句话说得很对,“如果战争到来,必将淘汰一大批'办公室将军’。”
打仗,不仅仅考验的是团队的战斗力,更考验的是领导者的决心和意志。作为领导者,你要敢于“亮剑”:
首先,遇事,要有担当。
真正的将才,背负的是责任和担当。面对挑战,会主动站出来。
团队需要你时,你会挺身而出;没人敢做决策时,你有胆量拍板。
你是团队的标杆和旗帜,你的行为,直接影响着团队的士气和战斗力。
其次,做事,敢于攻山头。
商场如战场,每一个目标,都是需要攻下的山头。
真正的将才,面对要攻打的山头,会拍着胸脯,迎难而上。危急关头冲锋在前;紧要时刻临危不惧。
尤其是现在,仗越来越难打,更需要领导者敢于打硬仗、打恶仗、打苦仗。
俗话说,“兵熊熊一个,将熊熊一窝”。作为管理者,以身作则是至关重要的。当团队遇到难以攻克的难题时,要亲自出马,带团队啃下难啃的骨头。最后,成事,要有信念。
将有必死心,士无偷生念。有些人为什么不能成功?
因为他们在尝试之前,就给自己一种预设:这件事绝不可能成功。
那些成功者,身上往往都有一种特质——永远相信自己能成。
蒙哥马利曾说:“一个指挥官最宝贵的品质之一,也许就在于他在计划与作战行动中传播信心的能力,尽管在他内心对结局并没有太大的把握。”
打仗也是如此,拼的就是必胜的信念和气势。仗越是难打,越要传递信心。
你要成为一把火,既要点燃自己,也要引燃队伍。
想要赢得胜利,光有一腔热血是不够的,你还得“会打仗”。有些人远离战场,往往表现得很勇敢。一旦上战场,需要攻占山头时,就不知道怎么做。随时在复杂、残酷、危险而紧张的环境中,引导士兵展开行动,迎接挑战,夺取胜利,完成使命。尤其是现在,有很多硬仗要打,如何把硬仗,变成胜仗?给你几个建议:林彪当年打仗,在作战室看地图,一看就是两三天。并且有规定,任何人都不能打扰。看图,看什么?战场的地形,环境。打仗,需要你明确目标,要攻下什么山头?有哪些资源可以用?理清实现目标的路径,盘点手中可用的资源,制定详细的作战地图。一个人强,不是强,再强也是只绵羊。一个人的力量往往是有限的,团队的力量才是无穷的。把合适的人,放在最合适的位置上,发挥最大的战斗力。林彪当年对东北的地形,了解到什么程度?他能知道,这个战场能放多少兵,误差不会超过一个营的兵力。很多人,在业务刚起步时,因为看不到短期回报,往往会失去耐心。但我们要明白,跑通市场和培育客户,都需要一定的时间和精力。你只有耐下心来,稳扎稳打,才能建立起属于自己的市场地位。道路是曲折漫长的,要做好打持久战的准备。我们当年,是如何打败环球资源的?就是足够勤奋地拜访客户。当时,环球无论从武器装备,还是从人员素质上,都比我们强很多。我们连办公室都没有,住的是商住两用的农民房。没有销售工具,更没有正规的宣传资料。我们唯一能做的,就是每一家客户,都去拜访,搞大拜访量。明确打什么山头,想清楚到底该怎么打、谁来打,并做好打持久战的准备,你才能打胜仗。好领导的最终标准,就是能带团队不断打胜仗,拿到结果。如果一个管理者,不具备拿结果的能力,那员工又怎么会愿意追随呢?就算你再能讲道理,讲专业,对员工来说,也只不过是纸上谈兵,没有人,会听你的领导。我经常讲,如何带出一支能打胜仗的英雄团队?核心就看7个字:事成、人爽、有成长。好的结果,是做出来的,不是喊出来的。管理者,要随时随地制造成功,让团队活在赢的状态中。我们以前,经常会设置很多小的里程碑式战役,比如月初破蛋战役、月末冲刺战役。我们会将业绩目标,拆分成若干个节点,每攻克一个节点,大家就坐在一起小小的庆祝一下。积小胜,为大胜。不断增强团队的凝聚力,从一个胜利走向另一个胜利。在这时,你千万不能缩在后面,而是要冲在一线。帮他成交,他想要成交的客户,帮他树立信心。何为有成长?员工对成长是有需求的,帮助员工成长,是非常重要的一项工作。员工,永远是组织最大的财富,只有他成长了,你才能拿到想要的结果,业绩才能做好。如果你能带着团队不断地打胜仗,完成了一个又一个目标,团队也会对你非常信任,他们的斗志也会被点燃,从而形成良性的竞争氛围。你是有能力,帮助他们拿到好结果的。跟着你,能提升业绩,提升个人能力,还能获得高收入。他们才有信心,跟着你去攻克更多的艰难险阻,攻下更多的山头。最后总结一下。如何评判一个管理者,是否优秀?标准就一条,能否带团队打胜仗。好领导,都是打胜仗打出来的。他有三个特质:敢打仗,逢敌必亮剑;会打仗,做好打持久战的准备;打胜仗,拿到结果,是唯一标准。每个月底,你会有业绩的焦虑吗?
你的团队,每个月能保持高昂的战斗状态吗?
团队离职率高,该怎么办?
业绩低迷,团队士气低迷该怎么办?
员工对于目标不够清晰,目标对他来说只是一个数字?
制定的任务,员工总是缺斤少两完成,怎么去纠正?
如何挖掘销售的狼性和要性?
如何培养一支士气足、业绩好、斗志强的销售铁军?
真正厉害的销售铁军,长什么样?
员工能力达不到预期,该怎么办?
2024年,你想打造一支优秀的销售团队吗?
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