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做人做事不败的底线——稳重才能成就大事,做事切不可浮躁

躁极则昏,静极则明。

  ——《菜根谭》

  在喧闹嘈杂的环境中,人的情绪会跟着浮躁起来,精神意念也不易集中,所以连平日记忆清楚的事,都会被忘得干干净净;反之,在宁静的环境下,由于心神宁静、意念集中,所以原本已经遗忘的事物又会乍然浮现。要在变幻莫测的社会中想要占有一席之地,首先我们就要学会不急不躁,冷静才能驶得万年船。

  切莫急躁,想好了再做

  广告是近些年的新生事物,只要我们打开电视、报纸,映入眼帘的都是铺天盖地的广告,由此可见商家们是非常看重广告这张王牌的。但是要把广告做得精,却不是很容易的事。

  领带大王曾宪梓一直非常重视产品的广告宣传,而且十分注重广告艺术。他认为好的广告事半而功倍,反之则事倍而功半。

  大名鼎鼎的“金利来”领带最初是在一个简陋的小作坊里生产的,但它最终能够堂而皇之地走进大雅之堂,跻身名牌之列,靠的就是过硬的质量和别出心裁的广告宣传。

  八十年代初,随着大陆市场的繁荣,西装开始成为大中城市着装的热点,许多香港的厂家都将产品打人了大陆的服装市场。曾宪梓也开始为“金利来”领带进入大陆市场设计一着妙棋。从1981年起,曾宪梓投资百万开始在大陆电视网大张旗鼓地做广告宣传,“金利来”领带很快就覆盖了大陆广告市场。人们只要打开电视机,准能听到那句意味深长的广告词,“金利来领带,男人的世界。”连几岁的孩童都能念诵。然而,想乘机赚一笔的商人遍寻全国市场却没有“金利来”的影子。原来,这是曾宪梓有意造成的市场空缺,让销售和宣传有一段时空间断。根据价值规律,供不应求必然会引起产品价格上涨,这种情景持续了整整两年,广告宣传耗资百万,产品却难觅踪迹。曾宪梓稳坐香港,按兵不动。香港商界为之震惊,深深佩服曾氏的深谋远虑。

  1983年,“金利来”不慌不忙地进入了内陆市场,人们蓄积已久的购买欲望很快地进发出来,使“金利来”销量空前,获得了巨额利润。曾宪梓仍然采取同样的做法,全力稳定大陆、香港的市场,对东南亚各国只按计划播出宣传广告。两年后,“金利来”又一次主宰了东南亚领带市场。

  曾宪梓的“时空间断式”推销法,在香港商界尚属首创。实践证明,这确实是一招妙棋。一般情况下,在进行大规模全方位广告宣传的同时,产品销售热潮便已经开始,这被认为是机不可失的“黄金时刻”。曾宪梓却将它放弃了,有意造成宣传与销售的时空间断,而且耐心地等待长达两年之久,令消费者由好奇到寻觅,由寻觅到渴望,形成消费势能的递增蓄积,犹如大坝之于江水,人为地制造水位落差,最后形成万马奔腾之势。

  光打雷,不下雨,把人的好奇心一直吊到嗓子眼,然后不慌不忙地现身,这就是曾宪梓的高明之处,他并没有像其他商家一样,广告打出去以后,立即把商品推向市场,担心迟了会影响广告效力,而是为消费者设置了一个悬念,采用逆向思维方式,把消费者的好奇心理激发到了一定程度后,再稳稳当当地推出自己产品,因此,不但广告进入了千家万户,金利来领带也受到了消费者的热烈欢迎。由此可以看出,曾宪梓在战略上多么精明,而在心态上是多么成熟健康。

  按照正常的方式,做广告的目的就是为了打开销路,但是这种光大笔投入广告费用,不推出自己产品的方法极其糊涂,但是曾宪梓糊涂吗?不,他当然不糊涂,这正是他所想到的出奇制胜的计策,并且他不急不躁的实施他的计划。结果证明他的想法是正确的。而这种另类的成功方式重点就是实施前就要想清楚,想明白。

  同样,在做事的时候,我们不妨学学曾宪梓,不论做什么事情,先清楚了再下手,只有想清楚了,才能做起事来有条不紊。做起事来也就少一些困扰。

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