沽名钓誉之计谋
　　名誉者：知名度和美誉度也。
　　名和誉不会不请自来。花钱做广告是沽名，谋取获奖为钓誉。
　　所谓沽名，即企业应想方设法扩展提高自己的知名度。
　　所谓钓誉，即企业充分重视、培养自己的美誉度。
　　沽名钓誉是一个过程，不能一劳永逸。任何名牌、名誉都要时时维护，犹如养花，不可一日不浇水。
　　品牌广告是销售渠道系统最强劲的动力，此乃以广告带动销售。
　　“一家小工厂已建立了一个予人印象深刻的商标，就可支配渠道路线，迫使规模很大的经销商接受其条件”。
　　在市场经济条件下，企业要谨记“酒香还怕巷子深”，“货好还要会吆喝”。一个企业要长远发展壮大，长久的在经济大潮中立于不败之地，关键是要树立起自己的品牌，而树立品牌的关键则是广告和营销。
　　“沽名钓誉”的方法：
　　1、把握评奖机会
　　雇主在选择人才时，是无法判定其能力的。所以文凭就变得相当重要，因为任何一个社会，文凭的发放都必须经过严格的教育程序，等于社会已经代替企业主做了一次选择，在不知孰优孰劣的情况下，选择有文凭的人才，对企业主是最保险的做法。
　　同样，在消费过剩时代，任何一类产品的品牌，都琳琅满目；消费者消费时都面临决择，在商场上获奖的待售产品如同人才市场上有文凭的应征人才。评奖无论对于社会、个人、企业、商品都是一种价值实现的重要方式。有了好产品，就应及时张扬它的优点，告诉社会及消费者，而评奖可以为产品发放市场文凭，文凭越高，质量越好，公信力越高。产品更充分、更快捷地获得社会的认同与称赞。
　　2、一旦得奖，就要拼命宣传
　　获奖后，虽然企业和产品的知名度与美誉度有所提高，但传播范围终会有限，企业要做的就是充分拓展范围，扩大传播面。使更多的受众了解、关注企业及产品的得奖，认同企业和产品的文凭。
　　3、预先占有原则
　　企业要追求先行原则，不但在产品开发与质量上先行一步，更要在广告宣传中注重先声夺人的效应。从各个方面抢占市场先机，使其他产品只能成为跟进者。
　　4、专家推荐
　　对于消费者，专家与权威的影响不容忽视。企业应尽可能使自己的产品得到专家与权威的认同，这是产品文凭的又一次确认。
　　5、利用新闻报道树立企业的美誉度，自己扬名。
　　有偿的广告重要，无偿的新闻报道更要重视。企业应尽量通过媒体宣传自己的各项社会活动，经常宣传自己的社会责任心、公关参与热情和对社会贡献很多，就会获得社会的广泛赞誉，从而提高自身的公信力。
　　附：金利来的名誉之路
　　金利来的创始人曾宪梓先生在金利来集团创立、生存、发展、成名的三十年过程中，始终孜孜以求，借助传媒，扩大知名度，树立名牌概念，培育美誉度，终于取得了世人瞩目的成功。金利来的广告宣传不仅鲜明地宣传金利来企业的识别标志、品牌，更加宣传企业的市场定位；不仅宣传金利来领带的优良与高贵的品质，更注重宣传它对社会的贡献。曾宪梓先生热心公益，积极参与政治，通过新闻报道，表明了自己与企业的社会责任心，获得了社会的广泛的赞誉，提高了自身的公信力，赢得了爱国、爱民的美名。通过传媒广告宣传，金利来集团实现了创立名牌商品、塑造名流企业的意图。为了获得广告宣传的轰动效应，曾宪梓先生有意识地使金利来领带与体育竞技联姻。赞助了无数次足球大赛，举办了"金利来杯"、"宪梓杯"足球邀请赛，多次以重金奖励在重要的国际比赛中夺冠的运动员、教练员。1984年奥运会上，中国队员带的特制领带，就是曾宪梓参与设计的绣有奥运会会徽的金利来领带。1972年美国总统尼克松访华，曾宪梓斥巨资赞助港台播映这位总统访华的实况。"尼克松访华也选中了金利来领带"新闻不胫而走，大大提高了金利来的身价。当你走进金利来集团总部办公室的时候，映入眼帘的是中央领导人分别接见曾宪梓的巨幅照片。这也是“名人效应”宣传术，以提高知名度。
　　广东某中药厂乘着北京申奥成功的契机，将其口服液交北京国家兴奋剂检测中心检测，然后称其已通过兴奋剂检测，运动员可放心服用并在产品的外包装上打出“国家奥委会兴奋剂检测中心认证产品”。该药厂深得沽名钓誉的真谛。