现在市场就业形式严峻，失业的人多，而马上又会新增1100多万的毕业大学生，大厂、公务员还在缩编，而滴滴、外卖又在满员，那么多人只有被迫创业，但是很多人谈创业色变，总觉得我是在误人子弟，迎来网上一片骂声，但是，被逼无奈的你，不创业，还能干什么？我也知道找个公司上班稳定，旱涝保收，你要找得到嘛，从我脑细胞公司出去的5，6个老员工找工作找了1年半了，现在也都还是失业躺平的状态。
创业是失败率很高，但是大部分创业都是在“乱创业”，没有找到“高确定性”的创业方法，今天，我就来说说我自己或者是身边的人的“高确定性”创业，希望能够从认知上帮助到更多的人。
不见兔子不撒鹰，尽量去做订单型生意，你手上可以没有货，可以没有资金，但是一定要有订单，5年前，我和中粮集团结缘就是因为一单贸易生意，一朋友是某公司工会的领导，他们有集采业务，需要给他们公司里的每一位员工发春节礼包，我知道了这个事情，立马联系微信里一位中粮的朋友，其实我和他也不熟，但是有了工会的订单，不熟也熟了，但是中粮的产品标准化程度很高，意味着价格很透明，大家利润很低，我们就专门做了大礼包，里面有中粮的标品，也有非标品，在外面无法比价，因而大幅提升了利润空间，甲方打预付款，我们收款进货，发了货付尾款，这一单的利润做到了25万，而没有投入一分钱，完全零成本创业，而我和中粮的朋友将就这25万作为启动资金，成立了新公司，这几年接了不少的公司集采大礼包业务。
所以，创业不是准备好了一切才去打的阵地战，甚至不需要花钱，也不需要请员工，有订单就有了一切，整合现有资源、现有人脉就好，现在社会上没有找不到的资源。如果没有找到订单，就多和朋友聊天，看看朋友那边有哪些机会，哪些信息，如果实在找不到订单型生意，那情愿不做，这年头，不亏钱就是赚。
如果你觉得大礼包的贸易生意是小生意了，那大生意是同样的逻辑，我身边有一大哥，圈子里很出名，名字我就隐了，精通美股上市的流程，而且还认识国外的一个大财团，和大财团一起做了一个局，大财团向一家A公司采购水泵，支付5000万美金的预付款，只签了合同，付了点定金，但是大哥拿着这个订单把A公司包装了个概念出来，最终在美股上市了，估值翻了25倍，其实大财团就是背后最大的股东，剩下的尾款也不用支付了，取消了订单，但是A公司上市了，有钱了，借着名气真获得了不少的真实客户的订单，公司也做起来了，所以，大生意很多时候也是这样的逻辑，先有鸡还是先有蛋，就看你从什么角度来看了，没有订单，创造订单，用订单吸引订单，最后真正的实现订单，订单型生意可以小做，也可以大做，能想明白这个逻辑，能够突破自己这个认知底线的人，才可以成为真正的生意人。
这个年代，大部分的生意都是流量生意，脑细胞社群里有一位创业大神百亿姐，她以前是做抖音同城号爆流培训的，半年时间做了2000多万，但是仅仅只是培训，不过瘾，她今年在原本的培训项目的基础上还加入了落地的项目——地摊+抖音（抖音摆摊），她现在正在孵化落地的一个项目是一个牛肉炒饭的项目，目标是半年时间做到1000个地摊。
不知道大家发现了一个现象没有，现在很多人特别喜欢看别人摆摊的直播，少的几百人同时在线，多的几万人，虽然我个人也无法理解，暂且理解为看这样的直播可能比较解压吧，百亿姐因为学员众多，本身不缺流量，但是她为了更快速的发展项目，她专门去找了很多这种地摊上做直播的主播。
他们通常流量很大，但是不会利用这些流量变现，甚至这些主播的后台有成百上千的人在后台私信和评论，比如问能否加盟或者过来学手艺，但是这些地摊主多数都不回复也不看，因为忙不过来，更不知道如何变现这些流量，这时，百亿姐出现了，她组织了几十个人的专业团队专门去回复和私聊这些人，引导变现，目前来看，效果非常好。
一句话来总结百亿姐的打法：利用已经有巨大流量的地摊主播的现有流量，帮其变现，不仅教其如何抖音摆摊，还提供供应链给对方，并且还教会别人用直播和短视频快速获取流量，给自己的地摊引流，然后又有人问其加盟或学技术，统一再由总部来变现和转化，地摊主除了有摆摊的收入，还有流量变现的收入，实现了躺赚，不再是单纯的线下摆摊。
这个案例告诉了我们什么？有了流量就有了一切，而市面上有流量，没销量，没商业变现的人太多了，特别是现在，短视频、直播赛道超级内卷，生存不易，广告投放业务又因为经济大环境不好而锐减，平台给予的内容补贴也在锐减，百亿姐就整合了这帮人的流量，帮其流量变现，实现了商业价值的转化。
最近我正在谈的一个项目也是如此，一位脑细胞社群里的一位大咖同学，是某集团公司的老总，他旗下直接和间接掌管了两个品牌的快递驿站，一共有25万个快递驿站站点，每天有过亿的快递单量，我就想利用自己的营销基因嫁接他的流量资源，打造更深一步的私域流量变现，你说我需要投入巨资吗？不需要，站在巨人的肩膀上展现自己的能力就好，流量确定，一切皆有可能。
创业有草根创业、比如自己开个小店，一切靠自己，风险巨大，创业也有资源性创业，比如上面说的借用网红和快递驿站的流量进行变现，创业还有平台型创业，比如在公司内部创业，公司交给你一个空白的市场，还给你投钱投资源成立合资公司共同发展等等，所以，不是创业的成功率不高，而是你的认知只知道草根创业，当然风险巨大，成功率不高。
最近几个月我做的两个新项目都属于成本确定型生意，一个是解压的电子木鱼，一个是小花车肺片，孙子兵法从来没有教过我们如何打胜仗，而是在教我们如何不打败仗，如何不败？如果创业成本几乎为零，那永远就不会失败。
现在焦虑、失眠人群很多，我用公司闲散技术能力抽空做了一个电子木鱼的项目——人人木鱼，其中用的技术代码、美工，甚至商业规则，代理波比设计等等全是由人工智能完成，边际成本极低，而我的心态就是做出来搏一搏，万一做火了呢？结果上线2周时间，就做到了营收17万。
你可能又会说：“我又不懂技术，又没有技术团队，那如何做到零成本创业呢？”，其实道理是一样的——整合资源，现在找不到工作的程序员如此之多，闲着也是闲着，找到他们和他们合伙呀，他负责技术，你负责运营，大家都出力不出钱，大不了你让他拿大头嘛，办法都是人想的，不管最后成败以否，至少多了一个可能性，万一就火了呢。
我的小花车肺片的商业模式更是如此，产品主打的是夫妻肺片，对外开放合作，专门寻找已经开了门店的人群，专门做店中店的花车模式，意味着他来与我们合作，就不需要再专门招人和给房租了，只需要花几百或者1000-2000元买个小花车往自己原有的门店上一放，顺便让门店原有的员工来兼职照看生意，比如每单他提成10%，而老板还可以拿到40%左右的毛利，非常舒服，提高了原有门店的赚钱效率，而自己的风险也极低。
当成本为0或者极低的时候，你作为创业者的心态是完全不一样的，会更加的从容，反而胜出的概率可能会更大，其实市场上利用自己能力的0成本创业机会很多，只是你没有用心去发现罢了。
总结一下，今天讲了订单、流量、成本三个新认知，我相信如果你理解到位，创业的成功率会提升很多，至少不会像以前那样失败得倾家荡产，认知才是商业世界里的核心竞争力。
好了，我是只说人话，不讲概念，专给老板、创业者们开思维脑洞的高臻臻，脑细胞社群已经成立了 7 年时间了，我把这 7 年时间的营销、创业、商业方面的实操心得整理成了一本书——《高臻臻营销日记》，各行各业的案例特别的多，会带给你很多启发，如果你需要，联系我，我把这本书免费送给你。
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