当一家企业将一个门店成功的经验一次次的复制到其他门店时，不断扩大市场份额时，就具备了企业高速成长的可能性。
上市企业中的苏宁电器、爱尔眼科、永辉超市、金牌橱柜都具有这样的特点。本身原来门店的经营模式非常成功，移植到其他市场依然能够取得巨大的成功。
01
门店模式
当一家企业扩张至新的市场中，迅速开设新的店面或者有新的经销商加盟时。企业的收入规模就会缓慢的提升，净利润也会随着后期门店进入正常经营后缓慢的释放出来。经销商的加盟效果可能对净利润的增长更加立竿见影。
以这种模式进行扩张的企业，他们的收入和净利润增长能够很好的预测，单店经营业绩加上门店数量就可以大致知道企业的营收和利润情况。
而且更值得惊喜的是企业的盈利能持续很长时间，使得影响股票估值的存续期和业绩的确定性得到很好的满足。不会像拥有大客户性质的企业，今年的业绩不能按照以前的业绩测算，甚至连企业管理层都不清楚。
02
门店模式特征1：容易扩张
容易扩张的前提当然是市场的需求非常的旺盛，这是企业复制性强的前提。
苏宁电器在2005年到2010年在全国各地的扩张就是如此，那个时候苏宁电器创造出一个全新的商业模式，以连锁店的形式只销售家用电器。
解决了老百姓当时购买家用电器的难度。通过几年的门店复制，企业的收入和业绩得到了大规模的提升，股价也在飞速的上涨。
单店的收入和净利润能够被高效的创造出来，以后能用于新店的复制扩张。在企业大幅度的扩张时，企业的收入增速和净利润增速最好每年能够以30%以上的速度增长。企业的Roe能够达到15%以上。
03
门店模式特征2：非常好的商业模式
爱尔眼科在全国的布局是很有战略的，不是简单的复制，而是形成三个等级，按需求不同进行扩张。
三级连锁医院模式能够形成良好生态闭环，使一级医院形成对二三级医院的技术、品牌形象支撑，三级医院对一二级形成疑难病患输送，实现全国连锁的规模效应和协同效应。
随着人口向城市集中，未来眼科的市场主要集中在城市。这也是爱尔眼科过去这些年高速发展的原因，准确的找到了各自区域市场不同的需求。二级医院和三级医院承接一般性业务，一级医院负责技术开发和疑难杂症，四级医院负责基础性眼病。
这也是爱尔一个非常重要的战略：分级诊断。可以精准的满足患者的需求。
单店+新店复制模式
医院要想扩大规模，提升业绩，跟企业的发展有着非常相似的地方
（1）在医院里开设多种科室或者专科
（2）依靠精湛的医术，医院的门诊流量上升
（3）开启医院复制之路
这三个增长点是相辅相成的，医院的治疗水平高，自然门诊流量上升，医院靠的就是口碑。流量一旦上来，单个医院的‘产能’自然就最大化的开启了。企业看单个医院的盈利水平上来了，自然有在异地开设新医院的冲动。
在门诊流量和单个医院‘产能’上，爱尔眼科初期的几家老医院已经做到非常优秀的地步。这7家医院具备强大的盈利能力和成熟的运营模式，为后期新医院的建设提供基础。可以弥补新设医院的亏损，后者可以给新设医院提供学习的模板，提高新设医院运营能力。
04
门店模式特征3：估值高企
能够大幅度扩张，业绩能够持续的企业，自然来说估值就很高。
估值考量的本身就是赚钱能力和持续性，高效率的长期赚钱企业自然估值不会低。爱尔眼科和通策医疗的估值这几年一直处于高位，其他企业也是如此。
A股的“门店模式”的企业还是挺多的，例如眼科连锁的爱尔，口腔连锁的通策。医院类企业、零售还有家居类这样的消费连锁企业，在巨大的消费升级环境的前提下很容易将企业的规模做大。
畅销书《投资第一课：零基础轻松读财报》作者。
联系客服
