营销手记:茶品牌定位（第二回）

茶品牌定位问题：明确你的竞争对手

中国茶网资讯：日前，上海一朋友来访，谈及茶行业的竞争时，感叹找不到竞争对手。

是不是他的品牌已经强大到可以藐视一切茶叶品牌了呢?不是的。

他所谓的没有竞争对手，是找不到一个和自己体量相当的，在同一个消费群进行竞争的品牌。恰恰说明，茶行业的现状，处在市场竞争的初级阶段。每一个品牌似乎都一下子就能占据一个空白的点，从而在这个点上展开营销工作，但真正这么去做的时候，大多数人很快就发现，自己失去了方向感，一开始的定位，逐渐被抛在了半路上。

无论你的品牌大小，你都需要一个竞争对手，即使在同行业中找不到竞争对手，也应该在行业外找到一个竞争对手。如果实在找不到这个对手，那说明目前你的产品或服务没有市场需求。除非你想创造一个新的需求，否则你的第一步，就是将未来很多年的竞争对手找出来。

麦当劳有肯德基做对手。

统一有康师傅做对手。

可口可乐有百事可乐做对手。

伊利有蒙牛做对手。

佳洁士有高露洁做对手。

微软有谷歌做对手。

我们发现，每一个成熟的大品牌，都会有一个和自己差不多一样强大的品牌成为对手。

在竞争中强大，这是市场的法则。没有了竞争，其实也就是没有市场，或者市场很小，就算把这个很小的市场全部给你，又能怎么样呢?

在昨天推送的《茶品牌的定位问题：理解什么是定位》一文中，定位实现的第一步骤就是：确定你的竞争对手，搞懂竞争对手的核心价值。

在我看来，茶行业的品牌，是可以找到竞争对手的。

比如：润元昌可以把合和昌看成竞争对手;

六大茶山可以将老同志看成竞争对手;

勐库戎氏的竞争对手可以是澜沧古茶;

中茶的对手可以是大益，也可以是下关。而大益的竞争对手，可以是天福茗茶;

……

诸如此类，当你确定了竞争对手后，你才有机会完成品牌的精准定位。

最后我们要说，你的竞争对手，必须是要有市场基础的，也就是说，要有较大的消费基数，市场有足够的想象空间才行。

找到了竞争对手后，该怎么进行品牌定位呢?请看下回分解，《茶品牌定位问题：找到你的核心价值》。