充分了解对手的这五个方面，想不胜利都难，所谓百战不殆如此简单

在市场上，如果我们想要在市场上获得一定的市场份额，就必须应对激烈的市场竞争。想要在这样的竞争中不被淘汰，就必须做足够的准备，对自己的对手有一个全面的了解。最主要的是先去了解这些方面。

【1】 对手的产品及价格

同样用途的产品和价格，它的定价是不一样的。除了在工艺和品质上的差异，还有就是品牌的价值。我们要根据自己的品牌和产品知名度以及成本，确定自己的价格，至少要保证自己这产品在市场上更容易被消费者接受。

【2】对手的竞争战略

当我们处于行业第二的位置时，我们就要考虑第三实力的竞争对手相联合，共同抗衡最大的竞争对手。而当我们的实力远远落后的时候，我们就要采取差异化或者是市场细分的竞争策略来保障自己的稳定地位。

【3】对手的营销策略

竞争对手的营销策略，对于我们自己的品牌来说，也是有很大的借鉴作用的。我们可以针对对方的营销策略，然后加以改进，让自己花费更加小的成本去获得更好的营销效果。并且要针对对方的营销内容，避开自己的劣势，发扬自己的优势。

【4】对手的财务状况

财务状况，是一个企业综合实力，目前是否健康运营的指标。通过对竞争对手财务状况的了解，我们就会对对方的实力有一个大概的评估。这对我们制定相关竞争策略只有重要意义。

【5】对手的分销渠道

同时我们也要注重研究竞争对手的分销渠道，可以借鉴，并且可以去争取对方的合作伙伴，或者寻找更好的合作伙伴，在竞争渠道上获得竞争优势，也是企业在进行竞争过程中，应该采取高度重视的一个环节。