开春了，各企业经历了3年洗礼，正开足马力为秋天的收获播种，但有些问题正困扰着他们，你是否也正面临这样的问题：
1.如何让团队自驱？
2.团队如何共识与分工？
3.战略目标如何让团队同频？
4.战略目标如何从共创到落地？
来源： 笔记侠
走向成功的两大困境
我从2016年开始思考并计划研究一个问题：为什么有的人创业能成功，有的人不能成功？那些不能成功的创业者，能够向成功的创业者学习什么呢？
于是，我立马付诸行动，从2016年-2018年2年期间访谈和研究了近200位创业者。一方面，我发现创业精神非常鼓舞人心；另一方面，我发现，并不是所有创业都是高效的。他们普遍被2种困境所困：
第一种，管理层意志无法与团队同频；
第二种，老板斥巨资并花费大量时间招募了一个很好的团队，但无法带领大家高效产出拿结果，达到双方都满意的状态。
这导致我在研究中也出现了困境：感觉自己研究不下去了，再研究面对的就是“死胡同”。但我想，一定有人走出过“创始人的2种困境”，于是就去看德鲁克、杰克韦尔奇等大师的书籍，并有机会接触到像江南春、张一鸣这样的成功创业者。
他们身上都有一种笃定感，给人的感觉就是，谁说什么也影响不了他们的决策，他们自有一套判断逻辑，我对此印象深刻。
张一鸣那时候已经做得很成功了，我在2019年-2020年两年时间，借助自身资源去研究张一鸣。方法很笨拙，一是接触他的同事和老友，二是查看他个人的微博近2200条，三是研究他的朋友圈，并将他2013年-2016年的朋友圈内容全部copy 下来，还把他30多篇个人演讲内容也全部copy下来。
在研究过程中，我保持一周一篇的输出节奏将内容发布在我自己的公号上，大概发了几十篇后，我得到了很多正面的反馈，有创业者跟我说：你们研究得太深入了，很有启发价值；另外在和字节团队沟通的时候，他们也给我反馈说，他们也在跟我们的更新；另外一些机构和出版社也联系我转载和出版，我们小小的一个账号，创造了几个10万+。
我研究张一鸣时就发现，他在处理“如何跟团队同频”和“如何带团队和拿结果”这两个问题上做得非常好。这既作为一个案例向我展示了一个创始人应该如何突破这两大困境，也让我更能够理解德鲁克、杰克韦尔奇他们到底在说什么。
因为有实际案例和理论相互加持，我从2018年创业至今，就是靠给企业做战略落地发展起来的。目前我服务的企业有元气森林、西少爷、猫王音响、半岛医疗、基调听云、必示科技等近 50 家。
从使命愿景到战略抉择再到目标落地的过程中，我提炼并验证了“赢在目标落地的5项基本功”这套体系。
它起到两个作用：第一，给到老板以及公司管理层一套有效进行自我管理和自我梳理的方法，拿出“东西”并同频给团队；第二，同频以后，如何通过组织把这个“东西”拿到。
赢在目标落地之4个“赢得”
我个人比较喜欢“赢在目标落地”。我们总说我们要成功，要成为更好的自己，但那只是一句口号，我们必须在事上练，因为成功是从事上获得的，而目标就是那件事。
那“赢在目标落地”到底是赢什么？我将其总结为4个“赢得”：赢得意义，赢得成长，赢得认同，赢得金钱。
第一，赢得意义。
企业的社会价值是通过目标得以实现的，而企业社会价值（责任）的实现离不开团队中每个个体的参与。当企业的社会价值得到实现的时候，你和团队的个人价值、意义感也就获得了。
第二，赢得成长。
企业每年有明显的成长阶梯，个体根据目标设置，能够不断迭代能力，赢得成长。我在一开始创业时，樊登老师送我一句话，“做企业一定要一年一个台阶，不能年年都是一样的。但通过目标可以带领团队往前走。”
不仅公司可以成长，个体也能够参与到目标的当中获得能力的迭代”。
我最近在给一个企业的团队做目标辅导，沟通的业绩单位都是亿，但他们无人觉得压力大。继续沟通发现，几年前他们的业绩单位还是百万、千万。（期乐会官方微信公众号平台ID：qlhclub）
原来，他们的老板在制定“巨额”目标时，先是下达了死命令“必须完成”，而后带领大家分析如何完成这个目标，并给出赏罚措施“完成了会获得什么，完不成就走人”。在完成目标的过程中，他们发现自己的能力无形中也得到了提升。
第三，赢得认同。
我们做企业一开始可能是想自己挣钱，但慢慢地就把做企业这件事变成了一个事业，即去服务我们的客户，因为我们、我们的团队想要获得认同，想要被关注，这是人的底层需求。
第四，赢得金钱，即物质回报。
很多企业在制定年度目标时会直接定“我们要赚多少钱”“我们要增长多少”，但通常这种目标是很难落地的，我们必须通过切实可行的战略路径去拿到业绩。一旦拿到业绩公司赚到钱，团队自然也能分到更多的钱。
跟着我一起学习的人都知道，我教学有一些特点，也是参与其中的人需要注意的。
第一，一定有经典案例支撑，但不迷信案例。
因为别人做得好不一定你就能做得好；同样别人做不到也不代表你做不到。归根结底还是因为各家企业情况不一样，要根据自身的实际情况、所处的外部环境、行业特征等去进行分析，案例主要是起到引导入口和启发的作用。
第二，不迷信术，也不沉迷于道。
沉迷术与道，是我在服务企业时看到的非常极端的两种情况，沉迷于手段而忽视了最终目的，经常搞出自我感动的事情，进而催生出大量无效动作，落地层面推演得不够科学，这对企业来说是巨大的浪费。
但不是说术和道没用，可谓“有道无术尚可求，术可倒逼思考道”，无论出发点是术还是道，牢牢记住最终目标是一样的，走向成功，实现价值。
第三，不被表象和点所迷惑。
简单来讲就是，不要看人家上了什么系统，用了什么样的考勤制度、福利制度，办公环境怎样怎样等这些表面现象，本质上要去看“他的战略是怎么构建的”，“他的文化是怎么搭建的”，“他的团队是怎么选的”这些底层的东西。
一句话，我们要从原点出发去追求背后规律性和原理性的东西，即那些能为我所用的复利性的东西，然后在正确的点上持续用力。
赢在目标落地的“555”体系
第一个“ 5”是企业目标落地的5个大坑，第二个“5”是目标落地的5项基本功，第三个“5”是5项基本功的自我诊断。
1.企业战略落地的5个挑战
在分享“企业目标落地的5个大坑”之前，大家先思考一个问题：你认为阻碍企业持续发展的核心挑战有哪些？是目标不清晰？是团队不给力？还是执行不到位？
带着这个问题，我们开始第一个“5”的分享，分别是：
① 如何把目标落下去，使团队同频？
② 如何激发团队自驱，主动思考和执行？
③ 如何明确团队的核心指标及业务抓手？
④ 如何执行精准，直击本质？
⑤ 如何让团队能够直面和解决问题？
首先，我们先一起来看看你的公司、你的团队是否存在无效应对的情况。
第一，如何把目标落下去，使团队同频？
目标没有得到深度的规划；对现状分析不到位，关键问题不清晰，决策标准不明晰；缺失战略突破口，对资源到底如何配置缺乏思考。
以上的三种情况，在你的公司和团队中存在吗？如果存在，确实难以同频。
第二，如何激发团队自驱，主动思考和执行？
当公司缺乏人才经营体系，找来的人的能力和素质与公司现在正在做的事情不匹配，以及企业文化塑造得不清晰的时候，想要激活团队并让他们主动思考和执行基本没可能。
第三，如何明确团队的核心指责及业务抓手？
当各部门战略都不清晰的时候，当当前周期重点任务也不清晰的时候，当各部门互相衔接点还模糊的时候，是没有办法明确团队职责和业务抓手的。
第四，如何执行精准，直击本质？
如果你的团队执行文化是缺失的或者处于弱势地位，关键任务优先级和关键动作与关键资源拆解不明确，且没有跟踪机制，还缺乏时间管理机制，任谁也没有办法能够精准执行，更别提直击本质了。
第五，如何让团队能够直面和解决问题？
你的团队有坦诚文化吗？遇到问题是直面还是回避呢？团队有没有分析和诊断问题的能力呢？有没有有效的行动闭环呢？如果都没有，即没有相应的环境和氛围，没有相应的能力，怎么直面问题并解决问题呢？
我和曾经服务的一家企业的创始人聊，他跟我说，“阳林老师，我们公司最大的问题不是战略问题，是战略执行问题。我怎么说他们也听不懂。”
首先，这是战略不同频的问题，战略与执行不可分离。其次，你找错人了。
当我们总觉得是战略不同频的问题时，有没有思考过其实是找错人了。（期乐会官方微信公众号平台ID：qlhclub）
很多创始人在一开始创业时，自己也没想清楚到底应该招聘什么样的人，就想着谁信任我，或者谁能接受我给出的薪资我就要谁，这就导致人进来后很难建立共同语言，分工都难以分下去。
但不是不能解决，还能补救——教育大家。这就意味着你要有一套人才经营体系，如果没有，那就乱套了，啥也干不成。
这 5 个挑战，前两个是顶层挑战，后三个是执行挑战。很多企业最大的问题就是执行问题，为什么？
首先，没有契约精神，大家没有深度沟通过整体目标，也没有对整体目标的达成，进行个体贡献的承诺。
其次，在执行时不够简洁，或者没有把大家逼到一个死胡同里，怎么让TA提高执行力？只有当一个人他没得选，他只能按照你的去做，他的执行力就能提高。
再有，怎么直击本质这一方面思考得不够多。于是，大家在执行时东一榔头西一棒子，到年底你都不知道怎么去评价大家，因为他根本不知道自己为什么负责。
你说，“年初的时候我定了一个KPI的”，但他说，“老板，你经常变，我也跟着你变，你怎么能够拿年初定的 KPI 来考核我？”面对一团乱麻，效率自然低。
所以，回到最初我说的一句话，“创业精神固然可贵，但不是所有的创业都是高效的”。既然如此不高效，大家也很痛苦，那我们是不是应该坐下来直面问题，复盘一下？这就是第5个挑战了：我们的创业团队能不能直面和解决问题？
直面问题是非常非常难的，因为一说到问题，所有人都想甩锅，所以很多企业的复盘会最后就变成了甩锅会，所有问题都是别人的问题。最终好不容易让大家平复好情绪，问接下来该怎么办，又变成了博弈：我凭什么干这个事？你凭什么给我制定这么高的任务？
每到这个时候，我就觉得创业真的太痛苦了，也没什么解法，但为什么还要创业？和很多创业者聊过这个问题，他们的回答让我觉得，创业者是一种很良善的人，创业者群体是一群很良善的群体。如果他特别容易被困难所击倒，就不会成为创业者了。
但这5大挑战应对不好，会让企业的基本盘陷入病入膏肓的状态，主要有以下5种表现，大家可以看下自家企业有没有同样的问题。
第一，目标悬空。你认为有目标，但全体员工否定你的目标，认为公司没有目标。
第二，团队被动。因为他否认掉你的目标了，不认可公司的目标，所以没法主动。
第三，任务模糊，导致职责不清。既然处于被动地位，我也不知道我的任务是什么，职责是什么，那你让干什么就干什么好了。很多公司都有这种现象，看似有部门，实则一锅粥。
第四，执行松散。看似很忙，没有产出。
第五，文化伪饰。企业文化是什么？是企业在面对问题时表现出来的态度、能力。如果面对问题时，公司所有人都在甩锅，那这个公司的企业文化就是甩锅文化，不过是表面进行了伪饰。
如果你所在的企业面对的是病入膏肓的基本盘，再好的战略选择，也会失效，何谈成功？
2.战略落地的5项基本功
接下来，我通过一个案例，分享下“赢在目标落地的5项基本功”
什么是赢在目标落地的 5 个基本功？它源自于科学方法和心理学的范畴，塑造的是一家企业的持续发展的内因和内驱力，是一家企业持续建设，深度练习而获得的：基于共同的价值追求，面对现实与困境，一群人齐心协力，科学有效的持续做最好的战略选择，并将战略落地的能力。
理目标，这是最重要的，是源头；用人才，首先要引人才，怎么引？引进后怎么用？这是一套体系；建契约；抓执行；盘根因，不管你是优秀企业还是普通企业，都会遇到问题，所以要盘根因，匹配解决方案，最终拿到结果。
而基本功能落地，核心在练。基本功听起来简单，但想要取得成就，脱颖而出，必须苦练。王兴曾说，练好基本功，就能打败99%的对手，关键就在坚持和练，从而形成习惯。重复，坚持，精进，时间自有答案。
另外，关于基本功有一个误区，叫做“基本功会限制自由”。事实上，基本功不仅不会限制自由，还会创造自由。
当组织的基本面都得到改善之后，组织才有更多的空间和精力去应对真正需要创新的事情，去迎接真正的挑战，从而让组织变得越来越好。
案例：张一鸣的应对
张一鸣在年轻时跟着吴世春和陈华做酷讯，每天都很热血，想着要把公司做好，和公司共同成长。很快就从后台的一个技术专员做到技术委员会主席，领导整个公司的技术。但酷讯这样一个当年“风华正茂”的项目突然就失败了，这对张一鸣来说谈不上教训，但着实接受了一次教育。
张一鸣认为，我们的团队也不是不行，我们的项目也非常好，但为什么我们失败了？对此，他进行了深度思考，最后发现关键是战略，虽然很多企业都会做战略，但如何将战略落地、落地到什么程度往往是拉开企业差距的关键点。
想学习更先进的方法怎么办？向优秀的公司、优秀的人学习。所以他从酷讯离开后先到微软了解微软的体系，随后又跟随王兴一起工作学习，看德鲁克等中西方的书籍，并经常在微博和朋友圈发自己的书单和读书感悟，研究思考如何将学到的先进的方法应用到企业中去，即把知识运用于现实。
其实，他在一开始做字节跳动的时候，就有深度的战略规划，以及配套的可落地方案，并在战斗的过程中持续去做迭代。
我非常喜欢江南春对张一鸣的评价：
黄峥，王兴，张一鸣他们厉害的地方，就是对很多事物的本质非常有深入的理解，在竞争的过程中，肯定也非常的聪明，他会了解某一个核心的东西之后，他是可以把它正循环起来，并且为这个正循环付出巨大代价。
他们是非常聪明的人，顺着一个正循环的方向，像滚雪球一样，把这个企业发展到极致，最后做到了那个临界点，取得巨大的成功。他追求的是这个过程，很多人有一点成就就开始保守，因为他在乎的是这个结果，而张一鸣们追求的是这个过程，他们也非常自信，自己追求的是一个更大的结果。
来源：期乐会（ID：qlhclub）综合整理自网络，版权属于原作者，欢迎作者与我们联系，我们将在第一时间注明作者信息
联系客服
