你是不是学了很多的知识,听了很多关于销售的课程,甚至备了好几套成交话术, 但最终谈判还是常常被拒绝,落荒而逃, 没有办法顺利把东西卖出去,对不对?其实,你之所以业绩不好,是因为你永远都是逆着「人性」去卖东西,记住,高手是顺着「人性」去卖东西的,所有营销高手,赚钱的秘诀都是顺着「人性」去卖产品的!高手卖的根本不是产品,卖的是人性,学会拿捏人性,就能把东西卖给任何人!不管是做营销,还是写文案,这一句话,你一定要记住,客户不是想买便宜的东西, 而是追求占便宜的感觉!“花198元,享受和市面上980元同等产品的榨汁机!”“每天仅需1.5元,找一个“阿姨”帮你续办5年!”没有人不想赚钱的,除非你是富二代,可以用一个公式:低投入+高收入想想看,你们是不是经常被这样的标题吸引,然后就花钱,或者在抖音上购买类似的课程!卖的是什么,卖的就是人性,所以,想赚钱,人性必须要懂,把人性搞懂,就没有你卖不出去的产品!
沉没成本,只要是已经花出去,且不可改变的结果,都是沉没成本!比如,你去看了一场电影,发现真的很难看,这个时候你会怎么办?97%的普通人会选择看完,因为你自己花钱买了电影票,就算是全场玩手机,睡觉都要看完,因为电影票是你自己花出去的成本,你决定看或者不看,都会考虑电影票的成本,于是你会因为心疼电影票而选择继续呆着但,其实最好的选择不是看电影,而是立刻走人,因为烂电影,不但浪费时间,而且影响心情