1499元！今天起终于可以放心在超市买茅台了！

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【1499元！今天起终于可以放心在超市买茅台了！】贵州茅台（600519）直销业务不断推进，6家商超中标公司已于近日公布，但3家电商的招标结果还未确定，充分显示了其扩大直营渠道的决心。（中国基金报）

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贵州茅台(600519)直销业务不断推进，6家商超中标公司已于近日公布，但3家电商的招标结果还未确定，充分显示了其扩大直营渠道的决心。

今年来，渠道扁平化一直被茅台所强调，渠道改革也在大刀阔斧地进行，集团经销公司的成立也备受关注，然而在宣布挂牌近3个月后依然悬而未决。对于这些直销措施和集团经销公司之间的关系，市场分析人士称：“在没有股东大会通过之前，集团的销售公司还不敢直接参与飞天的销售”，并认为“增加直销是好的开始”。

茅台直销方案相继展开

7月底，物美超市官网公布，物美集团与贵州茅台集团达成合作，成为茅台酒全国商超经销商，8月3日起，物美超市将开启53度500毫升飞天茅台酒的预售，价格为1499元每瓶。这也标志着贵州茅台今年4月份时启动的600吨茅台酒商超、卖场公开招商正式落地。

4月19日，茅台发布《贵州茅台酒首批全国商超、卖场公开招商公告》和《贵州茅台酒首批贵州本地商超、卖场公开招商公告》。在全国范围选择3家服务商，供应400吨飞天53度500ml贵州茅台酒(带杯)，每家服务商的供货量按照综合排名先后顺序分别为150吨、130吨、120吨。贵州本地将选择3家服务商，供应200吨飞天53度500ml贵州茅台酒(带杯)，按照综合排名先后顺序分别为80吨、70吨、50吨。

另外，记者从贵州省招标投标公共服务平台获悉，贵州茅台酒销售公司在6月21日对商超服务商招标结果进行了公示，华润万家有限公司、康成投资(中国)有限公司和物美科技集团有限公司三家成为贵州茅台酒首批全国商超、卖场的经销商。

此外，对于贵州本地的商超招标结果显示，贵阳星力百货集团有限公司、贵州华联综合超市有限公司和贵州合力购物有限责任公司等3家成为贵州本地的茅台酒首批商超、卖场服务商。

7月18日，一份来自茅台的招商公告，显示了其扩大直营渠道和渠道扁平化的决心。据贵州省招标投标公共服务平台发布的《贵州茅台酒全国综合类电商公开招商公告》称，贵州茅台酒销售有限公司拟选择3家全国综合类(全品类)电子商务平台，供应400吨飞天53度500ml贵州茅台酒(带杯)，按照综合排名先后顺序分别为170吨、130吨、100吨。

在对电商的选择上，茅台也给出了较严格的标准，共有11个资格要求，包括2018年主营业务收入超过500亿元、酒类销售额大于5亿元、注册用户超5000万名、完善的物流体系以及成熟售后服务和投诉管理制度等，电商巨头阿里、京东、苏宁，以及酒类垂直电商酒仙网、1919等被市场列入重点中标对象。

增加直销是好的开始

茅台公告称，此举在“建立终端渠道管理体系”的总体目标下，拟通过电商的公开招商，深化与电商平台的合作，扩大直销渠道，推进营销渠道扁平化，减少中间环节，着力解决消费者购酒需求。

对渠道的改革可以说是茅台今年来的大事情，也备受关注，其中“扁平化”一再为贵州茅台董事长李保芳和茅台所强调。在2018年茅台经销商大会上，李保芳曾表示，2019年茅台的营销体制改革将以“渠道扁平化”为重点方向。全年3.1万吨茅台酒供应中，1.7万吨用于与经销商签订经销合同，剩余1.4万吨将重点扩大直销渠道，用于扩大各省直销、与大型商超合作、与知名电商合作，投向国内重点城市机场、高铁站的经销点等。

李保芳上任后开始对茅台营销体系进行大刀阔斧的改革，首先是在对传统经销商进行了大幅的缩减。据贵州茅台年报显示，2018年茅台国内经销商共减少607个，其中茅台酒经销商减少437家。在2019年上半年，茅台酒经销商再进一步减少，半年报显示，茅台国内经销商减少593家，其中酱香型系列酒经销商减少494家。不过对于取消的经销商，李保芳在股东大会上曾表示，“都是一些有违规行为的经销商”。

今年5月5日，茅台集团营销公司正式揭牌，引起极大关注。5月7日深夜上交所下发监管函，要求贵州茅台说明成立营销公司主要考虑，对于上交所的追问贵州茅台称将尽快核实并回复，只是时间过去将近3个月，依然没有回复，对集团营销公司贵州茅台也甚少提及。

安信证券食品饮料分析师苏铖对e公司记者介绍：“从茅台集团营销公司职能定位看，商超电商应归口营销公司，但是由于相关准备工作尚未完成，而市场投放又十分紧张，股份公司暂时对接前期已招商客户合情合理。下半年重点工作还是要保障市场供应，稳定价格，稳定包括经销商在内的市场预期，顺利完成千亿目标。”

长期关注茅台的投资者对e公司记者表示：“在没有股东大会通过之前，集团的销售公司还不敢直接参与飞天的销售。”但这些加强商超、电商销售等的举动，也被认为有利于推进直营渠道扁平化、加快直营方案落地，并认为“增加直销是好的开始”。不过市面上贵州茅台酒依然一瓶难求，据记者了解，53度500毫升飞天茅台酒市场价已经处于2200元左右的水平，茅台股价也在7月初左右曾站上1000元，最高达到1035.60元/股。

贵州茅台近期股价走势图

另外，一向重仓茅台，且有“聪明资金”之称的沪股通资金，进入今年第二季度以来减持贵州茅台迹象明显。一季度末时沪股通持有贵州茅台约12079万股，到二季度末，沪股通持股量变为约10610万股，二季度沪股通减持了1469万股贵州茅台。进入三季度之后，沪股通资金减持贵州茅台现象更加明显，截至8月1日的最新数据，沪股通持股贵州茅台数量减少到10312万股，而且从7月1日至8月1日的23个交易日，有18个交易日沪股通在净卖出贵州茅台，从7月26日至8月1日的连续5个交易日均为净卖出。