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你好 ,我是极客海兵,一个自由职业者,实践营销与销售文案近4年时间,一直在路上,希望遇见更多同频的朋友!
今天,极客海兵给你分享的是一个撰写销售文案最简单最有效的方式。
说它简单,是对于有一定文案基础的朋友而言,只要掌握这个思路的原理,就可以很轻松的写出一篇文案;
说它有效,是因为这种写作原理被国内国外的顶级写作高手们,都在运用。
当然,如果你只是一个刚接触文案写作的人,那么这个方法也许不太适合你……但是没关系,你也正可以借机会了解一些这些大师们的写作思维,以便为你自己之后的写作打下基础。
在正式给你分享这个公式的原理之前,极客海兵先和谈谈另一个话题:
你有考虑过,为什么有人卖同一个产品可以很轻松的卖出很多,而有的人却一个也卖不出去呢?
这里有一个最主要的原因是……
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这个原因是,因为你不懂去设计一套顺应人性的营销流程。
你要知道,即使你有再好的产品,如果不会营销布局,也很难把它销售出去,
就像你追一个女生一样,即使你心再诚,如果不懂得一点套路,你会发现很快那个女生和一个猪头男牵手在逛街……
但是在营销中,营销的每一个环节都会需要文案,
换句话讲,如果你不懂文案,你营销中的布局就没法落地,你即使有再多的营销套路,也没法往前推进。
之所以告诉你这一点,是因为希望你能更加重视文案这个工具!
接下来,我给你分享这一个公式的原理。
简单来讲,这个公式分为3个步骤,如果你能严格按照这个3个步骤去训练,去研究,你也能很快的学会这一方法……
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这个公式用一句话概括起来就是:
先写目标客户最感兴趣的内容,再引出为什么购买这款产品,最后提出销售主张。
你要知道,人只会关注自己感兴趣的东西,
不管是学习、机会、还是新闻,只要与他自身有关,他100%会给予更多的注意力去关注。
所以,写文案也是一样的,
第一,先写目标客户感兴趣的东西,才能吸引他们的注意力,吸引阅读。
那什么样的内容才是用户感兴趣的呢?
这个需要你去研究你的用户群体了,这项工作没有人会帮你做好,除了你自己。
第二,在目标客户享受阅读的过程中,巧妙引出你的产品卖点,塑造产品价值,让目标客户渴望购买。
如何挖掘产品的卖点?有3种不同的方式,而且非常的好用,比如九宫格就是一种不错的方式。
极客海兵的一个学员运用这一方式,将挖掘出了一系列产品特征分享到朋友圈,第二天一早起来发现很多人找她咨询产品。
那怎样塑造产品的价值呢?你可以跟着我的文案教练学习标题的演练,子弹头的系统演练。通过这些演练,可以让你真正掌握一套塑造价值的方法。
那如果激发客户想要的欲望呢?极客海兵自己总结出了一套框架,并且发现一用就有效,只要按照这个框架去套,你也可以很轻松的激发客户想要购买的欲望。这个在我的收费课程里面也有分享。
第三,最后给出一个无法拒绝的成交主张,往往是让人无法拒绝购买。
关于成交主张的打造,至少有6种方法。从昨天开始,我的文案教练正在训练我这一个环节。
你要知道,咱们的最终目的是卖出你的产品,如果你前面做的再好,但是最后给出的主张没吸引力,那么也是白搭。
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当然了,这3个步骤的原理看起来是如此的简单,
甚至简单到你都不敢相信它是真的,但事实就是这么简单。
虽然简单,但不代表你就一定能学得会,知道并不等于做到。
所以,80%的人是永远也学不会文案的。
就像很多人以为给他个案例,他模仿就会了,这简直是痴人说梦。
之前我录了一期电台,是关于撰写文案的4个步骤,如果你需要,记得在我微信上面找我,送给你!
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