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你好 ，我是极客海兵，一个互联网自由职业者，从事过教育培训、互联网、制造业等行业，实践营销与销售文案4年时间，一直在路上，希望遇见更多同频的朋友！
今天，分享的是写销售信中的四个关键点……
如果这4个关键点你不明白，不懂得去运用，那么你写的文案将会很容易丢失客户，
当你在做销售过程中，也同样有四个关键时刻，如果没有处理好，很容易失去客户。
一篇销售文案，其实就是一个24小时为你工作的销售员，你销售员的沟通能力和成交能力，自然也就决定了你的收入和销量，同意吗？
就像很多以销售为主的公司，他们都会投入大量的精力去训练自己的销售员，
那么，咱们靠文字，用文案帮咱们做销售，也是同样的道理，需要对你的“纸上推销员”做精心的打磨，
我之前听过国内顶级销售信高手克亚老师，分享他自己写销售信的时候，有时候为了写出一个杀伤力的标题，会不断的写出几十上百个，然后从中挑选出最终的那个。
那关于销售信的流程和内容，就更没少花心血。
就像之前有人找极客海兵说，海兵老师，耽搁你一点时间，你帮我写封销售信吧。
然后呢，他什么也不做，什么资料也不提供。
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第二天就来问我，海兵老师，你帮忙把销售信写好了吗？
这很让我无语……
我真的想告诉这类朋友，不是我帮你写，是你不知道写一封真正具有销售力的文案是需要注入很多精力的，
比如，研究你的产品，调研市场，挖掘用户核心需求，准备素材，写初稿，测试，优化……等等，
岂是几分钟能搞定的。如果你以后找人帮你写销售信，对方很快就写了给你，那我告诉你，这种情况下，他基本是直接套的模板，根本就没结合你的产品和市场去写，只是为了赚你的钱而已。
所以，我一般也不会接单篇的文案。原因很简单，单篇文案在如今的市场环境下没什么太大的效果，必须得多篇文案配合营销流程设计才能引爆。
所以，与其说是帮你写文案，不如说是在帮你策划设计营销流程和配套文案等所有的工作，
你说我收多少钱合适？收几千吧，我自己亏死了，收几十万吧，一般的人说你咋这么心黑？
但是，目前市场上价格就是那样。比如我的文案教练帮忙写序列文案和设计营销流程，最低都是15万起，外加销售提成。
貌似扯得有点远了，但是我告诉你这些，是在帮你更清晰的认识这个市场，如果你只是个人创业者，囊中羞涩，那么最好的方式是自己投资几千块去学习，找对老师，很快就可以上手！
现在，我正式为你分享写销售文案的4个关键点：
极客海兵诚品
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第一个关键点：
你刚刚跟客户接触的时候，客户在忙自己的事情，根本就没想过今天要买东西。
所以，第一步是要抓住客户注意力。
如果是线下商店，就是你的吆喝声，广告文案则是你的标题；
第二个关键点，
就是当你的产品要出现的时候，客户今天可能根本没想过要买东西，所以产品出现时过渡要巧妙。
不能突然就蹦出一个产品，否则很容易失去客户。
通常用讲故事的方法，带出产品效果就比较好；
这一点你可以去研究下那些牛X 软文，还有经典的销售文案，基本上都是在讲故事中，巧妙的植入了产品信息。
第三个关键点，
就是当产品价格要出现的时候，如果产品价格高，前面的铺垫一定要塑造比正常售价高出很多，让客户先有心理预期，真正接触价格时没那么意外；
比如，克亚老师当年推出《亚克作家团培训》时收费是10万元，你现在只需要5000元就能学到全部内容；
那你就要解释原因，为什么价格高，为什么优惠？
关于在文案中巧妙报价也是有方法的，有6种策略，让你的报价更能让用户接受，这个在我的文案训练班里面有专门讲解。
如果产品价格比较低，你也要塑造价值，否则客户会认为你的东西不值钱，也不愿意购买。
比如，这款连衣裙上个月新上市时售价为398元，本月因为有新款推出，现在老款大促销只要88元。
或者你可以把这个理由写得再合乎事实一些。
第四个关键点，
就是要让客户掏钱购买时，要他立即采取行动，语气要干脆，不能软弱无力；
比如：
特价88元的连衣裙，只剩下最后10件，我通知了300多位老客户，一定要赶在明天早上10点前进店的客户才有机会获得！
你的成交主张和行动主张，一定要“霸气而肯定”，
用户在掏钱的那一瞬间心理多少都会犹豫，你要催促他赶紧行动，不然很快就没有便宜和好处可占了。
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这几个点在销售环节中都非常关键，
不信你们可以去看高手的销售信，去看保健品会销现场，套路是不是这样？
以上的内容，重在从思路上给你一些启发，切勿照搬照抄！
如果对你有启发，欢迎微信多探讨交流，共同进步！
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你的挚友，极客海兵
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