时常听见有人议论，保险就是骗人的，保险代理人进入保险公司的第一件事，就是要给自己和家人买很多保险。
那么，保险真的是骗人的吗？为什么保险代理人总是给自己和家人买很多保险呢？
一、给自己投保，说明保险是好产品。
作为一个诚信的销售，一定是自己认可的产品，才会推荐给自己的客户，也只有这样的保险代理人，才能俘获大批忠实客户，在市场上利于不败之地。
否则，就算你把产品鼓吹得天花乱坠，客户只要一句话就可以让你无言以对：“你把产品说得这么好，你给自己和家人投保了吗？如果真的有这么好，为什么你自己没有买呢？我不相信。”
给自己和家人投保，说明你对产品的认可。并且，因为要给自己和家人投保，你在研究产品时一定会更加细心，对条款一定会了解得更加仔细，对产品的优缺点和适用人群也会了然于胸。
只有自己认可这个产品，你才有资格向别人推销，你也更有底气，说出来的话更有说服力，更容易成交。
二、客户需要保险，家人更需要保障。
有的保险代理人不愿意给自己的家人买保险，除了不想通过缘故单冲业绩，还有一个非常重要的原因就是不好意思。向熟人推销保险，被拒绝的时候其实会更尴尬。
可是，大家有没有想过这样一个问题，我们来到保险行业，是来帮助每一个家庭转移风险的，你的家人、亲戚和朋友同样需要保障。如果有一天，风险降临到家人的头上，而他们却因为牛的“不好意思”而失去了获得保障的机会，你的良心能安吗？
别人因为你而获得了保障，而你的家人却因为你的“不好意思”而失去保障，你口口声声的爱和责任在哪里？到时候，你会更加愧疚。
所以，保险代理人总是先给自己买保险，同时也会向自己的家人和亲戚朋友讲保险。因为，人人都需要保险，无论是陌生人还是亲戚朋友
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