国际光伏逆变器巨头挺进中国 行业或遭洗牌

 

    近日，全球光伏逆变器生产巨头SMA(SMA Solar Technology AG)宣布，已完成对江苏兆伏爱索新能源有限公司(简称“兆伏爱索”)72.5%股权的收购，将通过合资公司全面拓展中国市场。此消息一出，便引发了业内的强烈关注。随着光伏产业的高速发展，中国逆变器产业近年来逐渐兴起，但整体看，行业发展时间短，企业规模小、数量多，作为光伏逆变器行业的巨无霸，SMA的强势进入，是否会引发国内市场残酷的洗牌呢？

    SMA强势进军中国市场

    赶在2012年年尾，全球光伏逆变器生产巨头SMA与江苏兆伏爱索新能源有限公司在上海签订协议，确认收购兆伏爱索72.5%的股权。

    “在未来数年，中国将成为全球最大的光伏市场。由于中国市场的特殊性，我们未能全面进入该市场。此次收购在SMA的发展历史上具有高度的战略意义。我们有望成功打入一个快速增长的市场并进一步巩固我们在全球市场的领先地位。”对于这次收购，SMA的首席执行官Pierre-Pascal Urbon把话说得很直白，就是要借道兆伏爱索拓展中国市场。

    光伏逆变器是太阳能光伏电站的核心设备之一，在光伏产业链上占据着重要地位。

   　SMA是世界上最大的专业逆变器制造商，成立于1981年，总部位于德国。在光伏行业深耕多年，SMA占据了全球逆变器30%左右的市场份额，具有丰富的产品线和先进的工艺技术水平。2011年SMA的销售额为17亿欧元，是中国最大的光伏逆变器生产业合肥阳光电源股份有限公司当年销售额的15倍左右，相对而言，其体量之大是中国同行业企业无法比拟的。

    而兆伏爱索是中国逆变器行业排名前5的企业，其产品范围从家庭用的小型光伏逆变器到兆瓦级大型光伏电站用的大型逆变器，2011年销售额约为2.5亿元人民币，产品出货量215MW。

    早在几年前，SMA的产品就进入了中国。但一方面由于其产品成本高，售价也贵；另一方面由于中国光伏市场较小，尤其是其中很多政府招标工程项目及技术支持项目外资企业难以进入，因此，SMA在中国市场的销售一直难以打开局面，甚至一度几乎完全退出了中国市场。

    随着中国市场的迅速扩容和中国企业的崛起，SMA在全球市场的份额从2009年的40%逐渐下降到30%。去年9月，Pierre-Pascal Urbon接受媒体采访时还曾表示，公司宁愿丢掉全球市场份额也不试图进入增长迅速但充满风险的中国市场。

    没想到，时隔不过几个月，SMA就大手笔地收购了一家中国排名前五的公司。看来，SMA似乎找到了在中国赚钱的诀窍。

    国内市场格局会否因此生变

    “我们很担心。”南京冠亚电源设备有限公司总经理张海波对中国商报记者说，SMA已经有30年的行业经验，而中国的光伏逆变器企业大都是最近四五年才开始进入这个行业的，因此，SMA的整体实力大大超出中国企业。现在SMA与中国排名靠前的企业联手，势必会对市场造成很大的冲击。

    尤其令张海波感到愤愤不平的是，SMA此前打着收购和联合的旗号，开出高昂的价码，跟很多中国生产企业洽谈合作，并以前期谈判和尽职调查的名义，要求这些企业提供自己产品的技术信息和商业合同等企业机密资料，把国内企业的家底摸了个透。

    “SMA到我们公司来过，双方实质性地谈了一下。既然跟兆伏爱索合作，为什么还到我们这儿来调查？”张海波告诉中国商报记者，去年11月份，SMA应该已经定下来跟兆伏爱索签约了，却还开出比给兆伏爱索高出几倍的价格，找到冠亚谈收购。“我们有种被欺骗的感觉。”张海波愤愤地说。