原标题：路口的那些“营商之道”
摄影：李青
和既往不同，现在的摊主创业更随意，更充满想象力。
他们既是摊主，是买卖人，也是城市经济的一道风景。
民营经济的“草根特性”之一，就是一份坚持和执着，无论在手提箱上，还是在私家车上，都可以设置一个流动的摊位，成就一次创业之旅。
他们或聚或散，有的没有固定营商之所，充满了不确定性，但他们富有创业冲动，还有营商不可或缺的创新活力和发现市场的能力。在《直击路口的创业风景》系列最后一篇，本报记者将“围观”路口摊主的生存状态，聚焦他们的营商之道。
地摊的“补位意识”
采访地点：李村向阳路、古镇路路口
夜色渐浓，姗姗来迟的“夜市大军”在向阳路和古镇路路口交汇。
下午六点多，一辆私家车停在路边，车上下来一对穿情侣装的小夫妻，小娜和小赵在李村商圈的中防商街经营着一家实体的服装店，而比起周围的店主，这两位年轻的创业者显得更加勤奋，结合自己逛夜市的经验，两个年轻人准备给自己“加个班”，针对夜市准备了充电照明灯，便携式的货架、款式新颖价格低廉的货品。
最近的几周，他们在六点钟左右收拾盘点服装店，之后就开着车到古镇路或京口路，打开后备箱，组装好衣架、挂上衣服，夜市的摊位就开张了，摊位并不固定，对于最佳“旺铺”的选址还在进行中。小赵话不多，性格外向的小娜更喜欢和客人交流，小娜在车背风处看着摊，“趁着年轻多干点事情，晚上摆摊我们会针对逛夜市的消费者的需求，选择一些适销对路的产品，价格不高又很时尚的款式最受欢迎。”
记者看到，摊位上马甲、短裙、T恤以及各种色彩鲜艳的当季服饰售价都在百元以内，吸引了不少过路女孩的目光，销量还算不错。他们的感受是：现在工作节奏很快，不少消费者晚上会在闲逛时买一些在超市和商场买不到的“缺货”，他们要做的就是补好位，堵上这个缺口。
记者在采访中发现，很多摊主像他们一样，有一种发现市场的能力，尽管货品不多，但能和商超形成差异化，因而也就有了市场。
行李箱上的摆摊体验
采访地点：李村向阳路、古镇路路口
张丽和小萌两个女孩是在外贸公司工作的同事，两人售卖的香水和护肤品小样受到了年轻女消费者的喜爱。
一个不大的行箱就可以装下她们的货品和充电台灯，摆摊用的便携折叠桌椅是在网上花一百块淘到的，她们的大牌香水和护肤品小样大多从网上进货。和“专职”夜市的摊主比起来，把夜市摆摊当做第二份职业的她们心态也就轻松许多。7月份开始到现在，断断续续摆摊已经三个月了，不光有盈利，还收获了一份创业的自豪感。
张丽说：“白天总在办公室坐着，晚上出来摆摆摊也是另一种体验，也为将来的创业做准备。”
几种5毫升的香水小样售价在十几元到几十元不等，护肤品的小样也都在几元或十几元。在问及以后的打算时，两人都表示摆摊是种特别的体验，也是一种生活方式，积累经验后想合伙开一家大点儿的化妆品店。
将夜市摆摊作为生活来源而辛苦打拼的人们，勤奋创业的年轻人，“练摊”开发第二职业的白领，“专职”摊主和流动摊主，形形色色的摊主给我们呈现了创业的另一种形态。在热闹的路口，他们在创业，在体验营商的艰难，与此同时，也构成了一道朴素的商业风景。
汽车地摊的“布货经”
采访地点：崂山区大麦岛夜市
开小车来摆摊的人越来越多。小于是一家外贸企业的职员，每天下班后都会开着小面包车来夜市卖毛绒玩具。
小于告诉记者，“汽车摊位，在摆摊形式上有新意，能给年轻消费者一种新鲜感，另外选货也很讲究，都是在网上看到热卖的商品，再去批发和订货，因此，商品往往很吸引眼球。”
采访当日，大麦岛的“汽车地摊”有十几家，由于货品比较新颖，吸引了不少围观者。
一位卖服装的摊主表示，现在青岛正处换季时节，服装摊一般因时而动，近来天气转冷，自己进了许多睡衣、秋装以及女靴来卖。“季节性换货的成本很高，一面包车衣服进价就得上万元。”这位摊主告诉记者。其实，这种赶节令布货，有点“快时尚”的意思，总是抢先一步，自然就有市场。
一位开车前来卖女靴的摊主已经在这里摆了几年摊，她告诉记者，一个月来，自己靠摆摊的收入就接近万元。大麦岛靠近岛大学，附近又是居民区，因此市场空间很大。换季时，大学生对服装鞋帽的需求相对固定，只要鞋子款式和做工新潮、时尚，就有机会大卖。这位摊主说：“关键是瞅准顾客的需求。”
有道是，麻雀虽小，五脏俱全。即便是一个方寸之间的小摊，其经营理念和大店铺乃至商超也颇为相似，即满足市场需求、创造市场需求、引领市场需求。
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