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【展业技巧】保险很重要,你知道吗

有机遇,有风险,你想要多大的机遇,随之而来的就是多大的风险,也就是所说的:风险与机遇并存。还有一句老话,没有那金刚钻不揽那瓷器活,承担的气失败,才能理得出成功。

投资有投资的风险,其实,人生还有其他风险。

这些人生中的意外风险,你从社会新闻都可以看到,一旦有人意外去世,身后往往还有未成年的小孩与年老的父母,老迈的双亲对着镜头老泪纵横、茫然无助地哭诉:以后不知道该怎么过……还有人突然生了大病,需要长期住院,这时不但可能要付一大笔医保不给付的费用,连收入也暂时中断。这段期间,又该怎么熬过去呢?

在保险还没有发明之前,人们就只能祈祷这些意外不要发生,一旦发生了也只能由个人与家庭来承受。但现在有了保险这种商品,就可以使风险由整体保险人共同分担,而不再是一人或一家承担!

当风险发生时,看起来好像是由保险公司来支付理赔金额,但这些钱严格说来并不属于保险公司,而是所有保险人所缴的保费,保险公司只是管理人而已。保险公司做的事就是,管理所有保险人所缴的保费,再支付理赔金给发生风险的个别保险人。

虽然说这是那么简单的一件事,但意义却非常重大,那么保险到底要保什么呢?简单来说,你担心什么,就去保什么险,也就是关心人生中许多的万一。

万一自己发生不幸:当你已经结婚生子,小孩还小时,小孩需要有钱来抚养长大,这时就该保定期寿险。万一房屋发生火灾:好不容易才买得起的房子,得花一大笔钱重建,就该替房屋保火险。万一生病住院:就得买住院医疗险。万一得了癌症:想要负担起高昂的医药费,就该保癌症险。

常听到许多人说:"我也想有保险,但就是没有多余的钱来缴保费。"这句话真是错大了,想想看,没钱买保险的人,万一出状况,那不是更惨吗?一下子生活便陷入困境。有钱人才真的不需要保险,像鸿海董事长郭台铭或宏达电董事长王雪红,万一出险,他们所拥有的财富,让家人再吃三辈子都没问题,所以不保险也没关系。

因此,愈没钱的人愈需要保险。而且保费其实没有你想象得那么贵,一般人都是因为买的不是真正需要的保险,才会觉得贵。一般保障型保险是很便宜的,只有储蓄险才会特别贵。我们需要的是保障,并不是储蓄。一个20年的100万元定期险,一年的保费也不过3000元左右,很少人买不起。

关于保险,还有一件很重要的事,千万不要等到出险或即将出险时才想到保险,这时候保险公司是会拒绝承保的。再次强调,保险公司不是慈善机构,也不是福利机构,不会好心照顾可怜的人。古话说得好:不要等到发现漏水时,才要修屋顶,这个时候就已经太晚了。在做财务规划时就该把风险考虑进来,这样保险才会发生效用。"天有不测风云,人有旦夕祸福"这句话虽然是陈腔滥调,但却非常符合现实。未来会发生什么事,我们不会知道,但是有了保险,就可以让我们免除担忧,不再恐惧未来。

愈没钱的人愈需要保险。有了保险,就不必恐惧未来。

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