【展业技巧】做客户喜欢的人

如果我是客户，

         我希望你是一个真诚的人

         我希望你是一个听起来和看起来都比较舒服的人；

         我希望你能多听听我的想法；

         我希望你能给我一个理由，我为什么需要你的产品；

         我希望你能告诉并证明给我看，我会得到什么好处；

         我希望你给我建设性的意见，而不是卖力地推销产品；

另外，我还希望：

         你不要和我争辩；

         我希望你不要当着我的面说你竞争对手的坏话；

         我希望你不要强迫我购买，要像朋友一样帮我分析；

         我希望你能多关注我的感受，而不是总关注我的钱包。

如果可能，还希望：

         你会花一些时间在和我建立感情上；

         我希望你和我有些共同之处，并对我的某些点会感兴趣；

         我希望你可以是我值得信赖的；

         我希望你可以 ……

         最重要的是，我希望：你能让我有个好心情！