天心学院陈飞院长《销讲》著作节选：未来的企业家都是销讲家
雷军：到直播去说
伴随着移动互联网技术的突飞猛进，相关的设备业务也在逐渐增加。其中最为重要的就是智能手机业务，而提到国内的智能手机就不得不去感谢那位名叫“雷军”的人。
雷军是小米科技的创始人兼董事长。在小米创业之初，市场上较好智能手机都是在4000到5000元的范围之内。于是雷军推出的小米手机，成为了首个在1000元左右具备极高性价比的国产手机。从小米作为首个突破者，打开了“千元机”的市场之后，华为、魅族等行业大佬，才开始跟着雷军刮的这阵“风”陆续推出了相似的价值在1000元左右的手机。
雷军是一位极具前沿眼光的企业家。因为他不仅在中国手机行业上创造出了极具特色、性价比较高的“千元机”，还能利用前沿的眼光抢占互联网流行的“风口”。而直播，就是雷军当下积极抢占的重要“风口”之一。
（1）企业家还能靠演说当“网红”。
雷军既然要抢占直播这个风口，就必然少不了“网红”。雷军和多数企业家不一样，在别的人忙着找明星、找网红来直播的时候，雷军已经卷着袖子亲自上阵了。不管雷军到底是怎么“红”起来的，至少现在人人都知道“are you ok”这句经典的台词就是来自于他。
2015年小米在印度举行发布会，推出针对印度市场新手机小米4i和小米手环Mi Band。雷军虽然并不是此场发布会的主讲人，但是他演说的2分钟却足以引爆全场。他登场后，首先用“how are you”这句中国人普遍熟悉的英语打招呼；其次又说出“I'm very happy to be in China……”，这个错误的“定位”直接让会场爆发出欢乐的笑声；再次又奉上为印度米粉带来的惊喜——免费的小米手环和多彩腕带；最后对全场提问出那句经典名句“are you ok”。
以上雷军在印度发布会2分钟演讲的全部内容。看似蹩脚并且充满笑点的中式英语，却饱含了雷军身为企业家的狡诈和身为演说家的聪明。雷军的英语到底好不好以及不重要了，因为他在那场发布会的目的已经达到了。他凭借着“are you ok”不仅走红了印度和中国，通过他人的恶搞视频和网络的传播，甚至连世界都把“are you ok”当做了雷军的“代名词”，雷军终于成为了彻底的“网红”。
（2）抢占直播的风口。
雷军把自己“网红”的身份落实了之后，作为一名聪明的企业家和狡诈的商人，他当然想要利用自己“网红”的身份为小米带来更多的利益。微博、微信、知乎等当下还在火热发展中的社交平台，在雷军的眼里就已经落伍了，于是他把目光锁定在“直播”这种社交方式上。
实际上雷军爱上亲自上阵直播，完全是一个偶然事件。在雷军还没有亲自扛起小米发布会直播旗帜的时候，他已经看到了直播平台的发展前景，并且推出了小米直播这个应用平台。但是，此时的雷军还没有想到亲自上阵。多数人都以为雷军第一次直播是在2016年5月10小米夏季发布会结束之后，实际上并不是这样。雷军的第一次直播是在2016年4月23日，他在济南参加中国企业家俱乐部绿公司年会的时候，用手机进行了第一次直播。也正是因为这次直播，让雷军发现了直播的有趣之处，所以他才会在4月23日直播的过程就提出5月10日要再办一次小米线上直播发布会。
直播在多数人眼里，只是80后、90后乃至95后的一种娱乐方式而已，却很少有人能够看到隐藏在直播背后的商机。直播平台已经不再是单纯的娱乐平台，它还是一种企业家展示自我的演说平台。这种平台虽然与传统的“舞台”完全不同，它可能不够华丽、不够高贵、不够正式，但是它却在吸引着一批又一批的年轻人。雷军就是借助直播这个平台，利用自己“网红”的身份，为小米这个企业带来了意想不到的巨大收获。
（3）话题营销。
雷军是一位在互联网直播平台上叱咤风云的演说家。他之所以选择直播平台，一方面是因为他看中直播的发展前景，认为未来的营销根本无法离开直播；另一方面则是因为基于互联网的直播平台，是除了微博、微信等社交平台之外，制造话题的最佳场所。
除了早些年，雷军在微博上红起来的“飞猪理论”，近些年从“are you ok”开始，小米的每场发布会都在用各种“姿势”营造话题。比如，在针对小米5S和小米5S plus的直播中雷军直言“砍掉数十亿miui广告合作”；针对小米Max的“超长无聊待机”打造了一场“史上最无聊的直播”；针对小米5的“小米黑科技直播室”等。
无论是“砍掉数十亿广告”、“史上最无聊直播”还是“小米黑科技”，都是雷军精心为直播打造的“话题”。无论这个话题好坏，哪怕顶着“最无聊”的名号，雷军确实吸引了一批观众。只要有直播和任意的演说，雷军这位营销专家都有足够的能力引爆相关的话题。
节选自天心学院陈飞院长《销讲》著作
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