我们做销售要了解自己产品的定位,定位就是品牌的名词,也就是品牌在客户心智阶梯占据最有力的地位,心智阶梯存在于人们潜意识中指导规范,指导着购买心理并且制约人们关注新的品牌信息,所以做销售的人要了解自己产品和竞品的定位,用产品的定位说服客户,这是销售惯用的招数。
三星当自己品牌建立后,开始追求产品的夸张速度,而忽视产品质量,Note7出现现在的现象也是必然的。因此我们在做销售的时候要从品牌上来抢占客户的心智阶梯。要诚实的用产品质量来说话。做销售一定要找一个品牌过硬的公司去做,这样你的销售水平才会有提高,不要加盟不知名公司,否则你的成长速度就会很慢。
我是职场人,懂点职场销售知识,希望能和职场上的朋友多学习,从而丰富职场经验。
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