这不是一篇教你泡妞的文章，如果你点进来是为了追求爱情，可能你要失望了！
这套心理学策略叫“以熟带新”，通过对方熟悉的人事物，来让对方认识新的人事物！
这策略对你什么好处？
你去拜访陌生客户，一开口就让对方对你有好感；
你开发布会宣传一个大家都不认识的玩意，能够迅速让观众们认识到价值；
你发朋友圈写文案，可以让对方一直看下去；
甚至你的记忆力都能迅速提升！
真有这么神奇吗？真有！
一、从陌生到熟悉只用1分钟
飚爷是个语言天才，我到现在也不知道他的老家是哪？他是哪里人。因为他和陌生人攀谈的时候，总会变成对方的家乡人。
关键是，口音还都说得挺像。
对方听完那熟悉的口音，尤其是在异地的时候，顿时有种想上前拥抱的冲动！
要拉近距离，从对方熟悉的地方开始……
还有一位朋友，他不是语言天才，但是他同样精通快速拉近距离的心理策略！
当我第一天去他公司的时候，就让我对他很有好感！
第一次去他办公室，我烟瘾犯了，看着他茶几上的烟缸，我知道他也是烟迷，于是假惺惺地问他：你这能抽烟吗？
他说：当然能啊？哎呦，你也喜欢抽蓝色的黄鹤楼啊？我也喜欢。
然后他也拿出一包蓝色黄鹤楼，递了我一根。
要知道，当时我们可不是在武汉，而是他的大本营石家庄。后来熟了以后才知道，这哥们的办公室有一个柜子，柜子里摆着各种烟，什么牌子的都有！
哪的客人来了，他就拿对方喜欢抽的烟。
要拉近距离，从对方熟悉的地方开始……
二、乔布斯的“杀手锏”
苹果手机的第一场发布会，乔布斯是如何介绍这款跨时代的手机的？他并没直接去介绍，因为那时候在大众的认知中，手机是什么样的？
有按键的！
那这么牛X的手机，该如何突出它的价值呢？
ipod、一个电话、一个互联网通讯器就是今天的iphone！
iphone作为一个全新的手机物种，大众是不熟悉的，所以乔布斯先介绍3个大家熟悉的东西，然后再说这3玩意加在一起，就是ipone。
瞧瞧，多高明。
要让观众的快速接受一样新鲜玩意，一定从他们熟悉的东西开始！
三、朋友圈的催眠术
你见过催眠吗？就是一位催眠师站在舞台上，对面杵着一个观众，然后这大师简简单单地说：
你现在很放松，放松……
一顿话术以后，这观众就觉得自己是根木头！
催眠术其实没那么神秘，也不是说一位催眠师谁都能催眠，还能让对方按自己的指令想干嘛干嘛，那就是扯淡。
催眠术的根本，就是以熟带新。从对方熟悉的不抗拒的地方开始说，逐渐引导！比如说，催眠师开始的时候会从“废话”开始！
你现在坐在床上，手里拿着手机；（废话）
你正在看今日头条，或者是其他APP；（废话）
你现在可能看了有一会了；（废话）
你可以试着观察自己的呼吸；（指令）
吸气，呼气；（废话）
你的呼吸越来越轻；（指令）
…… ……
好吧，不能继续写了，我怕你睡了！
明白这套催眠逻辑以后，我们再看朋友圈的文案怎么写？其实跟刚才的话术差不多，你一看就明白，一共就3个步骤。
步骤一：写对方现在的状态
步骤二：认可他，引导他
步骤三：你希望对方达到的状态
比如说，你要销售汽车，我们随便举个例子：
步骤一：写对方现在的状态
你现在正在挤着地铁上班吧！
步骤二：认可他，引导他
没有位置坐，还挺挤！可能身边还有奇奇怪怪的味道，和一些奇奇怪怪的人，你有没有想过拥有一辆实用不贵的车？
步骤三：你希望对方达到的状态
早上不用慌慌张张起床，还有时间给自己泡一杯香浓的咖啡，关键这辆车很便宜，甚至有可能你不用花钱，就能先开着。
四、一本神奇的文案书
以上所说，是拆解的一本神奇的文案书，作者是一位美国人，叫乔维托！这本书讲了些什么呢？
第1章：如何轻松地撰写销售信，让人们听从你的指令，做你想让他们做的事情？
第3章：给我5分钟，我将证明你也可以撰写催眠销售信！
第6章：如何撰写标题——在15秒之内！
第8章 ：添加促使人们行动的催眠指令
…… ……
不用去百度找了兄弟，这本书很难找，因为他是非正规渠道发行的，如果你对写作、对营销、对心理学感兴趣，我可以发给你一份。
对了，还有一份请柬是给你的
我正在筹备一个社群，主题是拆解！
拆解一本书，就像我现在做的事情，看完一本书不重要，重要的是如何把书里面的方法学会应用，变成自己的技能！
拆解一个项目，这方面我已经连续发了好几篇文章，你可以点开我的个人主页查看。
拆解一个人，比如说谁谁谁是如何做演讲的？是如何设计商业模式的？是如何成为全民偶像的？
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