Sam Altman：关于创业的几点建议

百略君注：也许你不知道Sam Altman，没关系，你知道YC（Y Combinator）是全球最知名的孵化器就行，因为前者是YC的董事长，而且尚未年满30岁。此文是Sam Altman对YC创业课的摘要整理，讲述内容并没有涉及太实际的内容，但作为备忘和总结回顾确实有用。由于略显零碎，在编译此文时，我将其重新整理，分成了预备、团队、产品&市场、创始人四个部分。

1、预备启动

• 你的创业应当从你的创意和想法开始，而非一家公司。当你的创业还只是一个创意或者一个项目时，你的压力会小很多，而且更愿意接受那些看上去稀奇古怪但实则能量巨大的想法。经营好一家公司的最好方法，就是去集合各式各样好玩的想法并实施。

而与之相反，当你拥有了一家公司的时候，你会面临压力，会对那些灵感之间的想法产生过快的判断。而当它还只是一个项目的时候，你却可以花费更多时间去寻找那些可能会产生巨大能量的，而这其实是非常重要的工作。毕竟，如果创业真正开始之后，你将花费非常长的时间去投入。

• 通常来说，选择一个高增长市场远比一个巨大但增长缓慢的市场更好。而当他人忽视了这个市场，而你却坚信其中的价值时，更是如此。
• 最好的创业想法不是那些看上去就很棒的想法，而是那些看似毫无价值却实则潜力无限的想法。
• 一旦你将自己的创业从“好玩的项目”切换成为公司运作，请果断而且迅速的行动。这时候，你将不能再花费数周做一项决定，你需要迅速试错：思考一个小时，在下一个小时就得到结果。

2、团队协作

• 团队中，至少有一个技术合伙人，这个人能从技术角度去帮助实现公司希望的想法和产品，任何想法和产品。
• 尽可能去雇佣那些最好的员工，无论你花费多少时间去寻找他们，都不过分。多给你的员工一些股份，提升他们的期望。毕竟，聪明、高效的人总是渴望成功的。
• 当你发现自己雇佣了错误的员工之后，请迅速开除他。不要和那些你合作起来感觉不那么良好的员工（甚至是合伙人）、伙伴、投资者一起共事。

尝试学习管理团队，让你的小伙伴们都开开心心的。千万别忽略了这点，真的很重要。

• 如果你渴望真正的成功，那在创造一个伟大的产品之外，你还需要去创造一个伟大的公司，所以你需要花费大量的时间去思考公司文化。

3、产品与市场策略

• 去创造那些直击人性的事物。即便是你在其他所有事情上都一塌糊涂，但只要你做到这点就够了。当然，如果你做不到这点，其他所有的出彩也都无济于事。
• 摸索一条道路，使自己永远走在用户之前。倾听用户的声音，改善产品，然后继续倾听，直到一些用户开始爱上了你的产品（这时候，最好是一小撮，而不是一大群）。而且，请不要欺骗自己，即便是你知道用户觉得你的产品很烂。
• 制定一个策略，尽管大多数人并没有这样做。然后，偶尔从另一个角度思考一下，如何抵御你自己制定的策略。请记住，你在未来的某一天会需要并且成为垄断者的。
• 尽可能的降低你的资源消耗速度，直到你确定你的产品已经捕获了部分用户的芳心，而降低消耗的最简单的方法就是缓慢增加招聘。
• 忽略那些媒体所传达的东西，尤其是当它是完全免费的时候。（编注：躺枪……）
• 尽早在公司成立之后能够产生营收。
• 尝试去摸索规模化获取用户的方法，这时候你需要做的是硬着头皮去学习销售和市场营销工作。顺道说一句，通过花费超过用户价值的价格去获取用户虽然在时下很流行，但请记住，这并不可取。

持续关注你们的增长速度，别停下来，这是衡量一个公司CEO是否合格的最好策略。如果你偶然发现自己说出了“我们的目标不是用户增长”这样的话，请仔细反省一下，自己是否把时间花费在了其他错误的事情上？当然，也记得别让自己被那些虚荣的指标欺骗。

4、创始人的工作

• 学会去寻找那些你想要的东西。
• 请让自己变得强大，而且强硬。前进的道路必将使得你伤痕累累，也将使得你无数次怀疑自己，但务必请保持信仰。
• 一个成熟创业的形态是：每个人都能专注一项事物，而对创始人来说，是投身于其中。也许你听过无数次关于“传教士与雇佣兵”的对比，但这个优劣对比真的没错。
• 不要在那些无所谓的事情上浪费时间（这些事不包括产品开发、与用户沟通以及用户增长等）。比如，沉溺于一部讲述如何创业的电影，与律师或会计开会，参加各式会议等。

相反，请将精力放在那些重要的时上。你可以每天找出两三件重要的事，然后专注其中，忽略那些外部的干扰，这时候变身成为一个工作机器吧。做那些需要的事，别给自己找借口。

• 不要小看人脉关系的重要性。
• 在你真的确定想买这个项目之前，忽略那些收购意向。事实上，如果一些公司能够避免类似失误，他们也许已经非常成功了。不过，它们早已关张。
• 努力工作，这可是成功的不二法门。虽然每个人都希望走捷径，但目前看来尚未出现。
• Keep doing this for 10 years.