柳传志和他的三个“娃娃官”

 

1984年，已届不惑之年的柳传志从中科院计算机所出来创业。在多年的打拼中，联想浮现了几个耀眼的“娃娃官”，他们是孙宏斌、郭伟、杨元庆。三人都是硕士研究生毕业，年龄相差不过几个月，先后于1988年和1989年进入联想。1989年，在孙宏斌、杨元庆、郭为这群年轻人的努力和柳传志滴水不漏的“运筹帷幄”之下，公司正式改名为联想集团，公司的营业额也开始呈现爆炸式增长的势头。

若要论当时的综合实力，可能非孙宏斌莫属，算得上一个帅才。他已经不是简单的“一枝独秀”的问题了，而且已经形成了“功高震主”的实际威胁了。进入联想的第二年，孙宏斌便成为企业发展部主管，分管联想北京以外的所有业务。孙宏斌只用了短短两年时间，便迅速建立起十几个独自分公司，营业额达到2400万元。而孙宏斌也已形成了自己的势力，十几家分公司被他打造得“固若金汤”，大家对他的忠诚胜过了柳传志。

面对这个企业内部的“独立王朝”，柳传志可没有耶稣的一味仁慈，而是当机立断进行了反击。他对孙宏斌采取了“软硬兼施”的手段——先是找他谈心，劝他开出几个不听话的手下，但孙宏斌却明确表示，宁肯顶撞柳传志，也要维护这几个手下；柳传志见软的不行，决定“挥泪斩马谡”，在最后一次谈话未果的情况下，第二天就把孙宏斌以挪用公款罪送进了监狱。

和孙宏斌同一年进入联想的郭为，由于成功策划和实施了联想在人民大会堂召开的进军海外誓师会，一个月之后生认为公关部经理。而“联想集团”这四个字，也主要是郭为在1989年11月跑下来的。另外，“人类失去联想，世界将会怎样”这句著名的广告词，也是郭为的部门捣鼓出来的。

 

郭为在联想素有“救火队员”之称，其起源便是1990年被派往全国各地处理18家孙宏斌一手创建的“独立王朝”。在重庆整顿分公司时，他甚至遭人恐吓，声称要把他丢进嘉陵江中去，但郭为仍不为所动，最终保住了联想的资产，遏止了分公司的掏空舞弊。

三人比较，无疑是郭为的做事方法、处事态度以及管理企业的思想和理念与柳传志最为接近，这让柳传志认为，郭为是一个不可多得、能担大任的奇才。甚至一度柳传志已经让郭为在联想集团各个部门轮岗，为接班做好准备。

1989年进入联想的杨元庆，刚开始几年并没有受到太多重视，只是负责处理一些边缘的业务。直到1991年，杨元庆才担任了脸CAD部门的总经理，主要业务时代理惠普公司的产品。但当时杨元庆一心想出国，正好美国惠普公司也对他伸出了橄榄枝，于是杨元庆远走高飞了。1993年，正好碰上外国PC大举进军大陆市场，联想遭遇空前挫败，柳传志当机立断将刚去美国的杨元庆召回，让他接掌PC销售业务。属于杨元庆的机会来了。他跑遍了全大陆的经销点，重建了销售体系，终于在1996年让联想夺下大陆PC销售的龙头宝座。

据联想员工反映，杨元庆做事以魄力见长，决断快速，但也偶尔不近人情；郭为则较为老成持重，时常在不动声色中说服属下达成目标。二人也相互竞争、学习，郭为私下希望员工学习杨元庆的效率，而杨元庆则想要学习郭为与属下和谐相处得细腻。

 

而在柳传志眼里，杨元庆只能算得上一个执行能力很强的将才，但在推行改革的策略和手段方面，杨元庆还是显得有些急躁，缺乏像郭为那样的全局观。但为什么柳传志最后却选择了杨元庆呢？恐怕和杨元庆没有强烈的政治野心有关。柳传志需要一位能够以后控制得住的接班人，而不愿意成为“太上皇”后便深居“后宫”，再也无所作为。

此番门徒争大，孙宏斌被送进了深牢大狱，郭为被“请”出联想，到荒夷之地重新开辟自己的天地，杨元庆最终荣登宝座。

通过这个故事，可以发现一个奇怪的现象：锋芒毕露的往往屡遭挫折甚至夭折，而看起来最没有竞争实力的人往往能最后胜出。历史往往充满这种吊诡。

如何处理门徒之争？如何选择接班人？这成为众多政治家、企业家们头痛的大问题。

首先，要把门徒们的脾性摸透了。只有知道了问题所在，才能作出有效的预防措施；只有清楚了门徒的性格，才能进行有效的教化。

其次，采取有效的方法对门徒进行教化。柳传志知道，杨元庆最大的弱点就是脾气太躁，所以，他选择了一个机会进行了教育。一天，当杨元庆为一个上海的项目又和公司大多数同事发生争论时，柳传志守着公司的许多高层和杨元庆的一些下属，将它劈头盖脸地臭骂了一吨。在场的所有人都愣住了，因为他们从没有看见柳传志发过这么大的火。但杨元庆和桀骜不驯的孙宏斌不一样，他很快明白了柳传志对自己的良苦用心，逐渐学会了妥协，学会了做事要有大局观。

 

再者，对门徒之间的矛盾进行有效的化解。在当时的联想，已经形成了杨氏和郭氏两种不同的作风、文化和管理团队，两派之间的竞争也日益激烈。如何化解这种竞争引发的矛盾，不让它演化为企业的内耗？柳传志对杨元庆选择了在表面的严厉，以打压他可能滋生的傲慢情绪；而对郭为更多地采取了安抚的姿态，多次找郭为谈心，并在确立接班人之间未雨绸缪地进行了一些工作，避免郭为因为太突然而产生强烈的对抗心理。柳传志甚至不惜把联想拆分了，又不愿意郭为负气出走，最终成为联想最强劲的对手。

另外，要选择正确的接班人。在这一点上，柳传之是有私心的，并没有选择能力最强的人，而是选择了最忠诚和易于控制的人。柳传志绝对容忍不下风头元胜于自己的孙宏斌。1994年，柳传志曾写给杨元庆一封信，在信中柳传志透露了自己真实的担忧：“我喜欢有能力的年轻人。私营公司的老板喜欢有能力的人才主要是为了一个原因——能给他赚钱，有这一条就够了；而国营公司的老板除了这一条以外，当然希望在感情上要有配合。谁也不愿找个接班人，能把事做大，但和前任关系不好。开句玩笑，找对象如果对方光漂亮（相当于能力强）但不爱我，那又有什么用？那么我心目中的年轻领导核心应该是什么样子呢？医药有德。这个德包括了几部分内容：首先是要忠诚于联想的事业，也就是说个人利益完全服从于联想的利益。公开地讲，主要就是这一条。不公开得讲，还有一条就是能实心实意地对待前任的开拓者们——我认为这也应该属于‘德’的内容之一。在纯粹的商品社会，企业的创业者们把事业做大以后，交下班去应该得到一分从物质到精神的回报；而在我们的社会中，由于机制的不同则不一定能保证这一点实现。这就使得老一辈的人把全力抓的牢牢的，宁可耽误了事情也不愿意交班-----”。