“兵者，诡道也”之殇

“兵者，诡道也”出自《孙子兵法.始计篇》，诡：是千变万化、出其不意的意思。道：方法与计谋。意指用兵打仗是一种变化无常之术，需要运用种种方法欺骗迷惑敌人。诡道的本质就是故弄玄虚，让敌方摸不清我方的真实意图，从而扰乱敌人的阵脚。

曾有一篇文章说日本的商人比较喜欢读《孙子兵法》，不知真假，如果将孙子兵法运用到商场，无疑是把商场当成了战场。然而商人最重要的是诚信二字，诡道与诚信是背道而驰的，所以我很怀疑日本商人喜欢读孙子兵法的说法。这倒不是说小日本多么好，而是作为商人，诚信是生存之本，一个不讲诚信的商人或许可以盈一时之利，但必不能长久，善用孙子兵法的商人多半是个奸商。试想，你给消费者或者合作伙伴来一个“实者虚之，虚者实之”的招数，消费者谁敢再买你的东西？合作伙伴谁敢跟你再度合作？

将诡道运用于非敌我关系的双方注定会带来诚信危机，一个诡道盛行的环境注定会让人人自危，谁也不敢相信对方，这样的环境是一个可悲的环境。举例来说，两家协商好投资某个项目，一方负责投资，另一方负责提供资源，可当投资的一方资金到位深陷其中时，另一方突然反悔了，如果有第三方做裁决或许能让投资方得到补偿，但如果其中一方既是运动员又是实际的裁判员，投资方显然吃定了这个哑巴亏。

古人云：“言无常信，行无常贞，惟利所在，无所不倾，若是则可谓小人矣。”战争中善用“诡道”者是军事家，生活中擅用“诡道”者则是小人，遗憾的是现实中不乏言而无信的小人，社会产生信任危机的根源就在于小人太多。

为什么有些人擅用“诡道”呢？通常出于两种原因：1、凭实力无法赢得对手，所以用诡道迷惑对方，从而取胜。这种“诡道”的现实表现方式即两面三刀，当面一套背后一套，为了把对方踩下去背后无所不用其极；2、自己无所谓但也不想让对方得逞，可又不好明着反对，于是用“诡道”麻痹对方，从而达到目的。这种“诡道”的现实表现方式是故作大方，表面上显出对对方的极大热情与支持，待到关键时刻给对方来一个措手不及。

“诡道”除了运用于军事，在现实中有没有应用价值呢？应该运用在什么场合？从数学的角度说，“诡道”只有一类场合是适用的，那就是“零和博弈”，通俗的说法即你死我活，除了军事对峙，还有别的场合适合“零和博弈”吗？当然有，那就是竞技比赛，竞技比赛除了充分发挥你的技能，还要考虑对手的心理，通过障眼法迷惑对方，从而让对手暴露出弱点，借机取胜，例如电影《摔跤吧，爸爸》中的吉塔在最后的决赛中第三局便使用了一记“诡道”迷惑对手从而在处于劣势的情况下获胜（据说历史上真实的比赛吉塔实际是以两局绝对的优势赢得对手）。所以在竞技比赛中“诡道”的运用是允许的，尤其是高手竞技，技能、体能往往在伯仲之间，谁能最终取得胜利取决于双方的毅力与“诡道”的运用。

为什么商人有时在商场上也使用“诡道”？那是因为某个商业竞争也属于零和博弈，商人如何在零和博弈中使用“诡道”？通常有几种方式：1、释放某种假信号，例如扬言不参与某项竞争了，从而麻痹对方，实际在悄悄进行准备；2、表面上与竞争对手达成某种默契，承诺大家都遵守某种约定，但实际并没有遵守承诺。所以竞争中对手的任何言论以及商人之间的口头承诺是没有意义的，只有天真的商人才会听信传言，信守口头约定。在零和博弈中适当使用一下“诡道”无伤大雅，与诚信与否没有关系，商人的诚信建立在法律与制度的基础上，道德对于商人是没有约束力的。所以人们常说不法商人，很少说不道德的商人。虽然我们常常把商业道德放在嘴边，但没有制度与法律约束的商业道德是没有意义的，对商场而言，诚信不应该归于道德范畴，而应归于制度与法律范畴，商人不讲诚信意味着应受到制度与法律的制裁，否则诚信就成了一句空话。

生活中人与人之间虽然也常常会有竞争，但绝大多数情况下这种竞争并不属于零和博弈，即使是诸如职称之类的竞争中有指标限制，貌似你死我活，但这类竞争既是基于各自的实力，也是非一次性竞争，所以长期看，我活并不意味着你死。即使你真的死了，那也并不一定缘于我活，而是你本来就不适合参与这场博弈。

生活中的诚信与商场上的诚信是不同的，生活中一个人不讲诚信只会受到舆论的谴责，一般不会受到制度或法律的制裁，一个人经常不讲诚信就会慢慢失去人心与他人的信任。

将“诡道”用在不该用的地方是很可怕的，带来的后果也是非常严重的，他伤害的是人心，失去的是诚信，带来的后果是损人不利己，因为你或许得了一时的利，却永远失去了人心，最终必然是弊大于利，给自己带来的伤害或许远大于给别人带来的伤害。