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如何看清底层逻辑,商业世界的本质?

模型在手,方法我有!

一、商业世界的四则运算

商业世界的生命体是企业,和生物世界的个人一样,企业也需要谋求个体的生存繁衍(竞争),以及群体的共生繁荣(合作)。

有时候企业选择竞争,有时候企业选择合作,但目的是永续经营。合作与竞争可能在同一个纬度上,也可能在不同的纬度上。

用乘法合作,用除法竞争

加法:资产负债表

折叠版的资产负债表:资产=负债 + 股东权益

所谓“经营”,就是展开这张资产负债表,如何展开呢?就是把资产转化为固定资产、存货、应收账款。

资产=现金+ 存货+ 应收账款+ 固定资产

减法:利润表

乘法:净资产收益率

杜邦公式,在等式的分子分母同时乘以销售收入,再同时乘以总资产:

除法:运营能力、偿债能力与盈利能力

加减乘除分析财务报表

二、笛卡尔坐标系:思考维度越多,理解商业越深

阿里巴巴的人才分类

从三维视角思考用人问题

  • 明星大部分在大厂的关键岗位上,挖不动
  • 土狗,小白兔,野狗都培养成明星,哪一种员工更容易培养呢?这就是可塑性维度
  • 人的能力水平也许有差别,但能力天花板的差异却不大
  • 态度就不一样了,一个人的价值观、德行、态度,是过去几十年的人生经历塑造的
  • 一套完善的员工培养体系就会为公司不断培养出明星员工,而不是去市场上采摘

从二维视角看一家公司是否赚钱

现金牛:现金牛业务是指占据很高的市场份额,但增长潜力较低的业务

明星:明星业务是很有前景的新兴业务,在快速增长的市场中占据较高的市场份额

问号:问号业务指的是市场份额不高,但增长潜力较高的业务

瘦狗:瘦狗业务就是市场份额很低,也看不到增长前景的业务

根据波士顿矩阵制定成功的顺序

第1步:创新,让问号业务变为明星业务

第2步:增长,把明星业务变为现金牛业务

第3步:投入,从现金牛业务生出问号业务

五维思考,让你站得更高,看得更远

升维思考法

行为X概率=结果

真正的高手,都会站在概率维的视角看待万物。

真正的高手,会研究行为,更会研究行为的概率。

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