相信在你的公司，也会遇到这样的业务骨干。
个人打天下，已经轻车熟路；带团队打天下，忙得焦头烂额。
事实上，每个销售，业绩做得不错，势必会面临职业生涯一次重大的选择：
选择1、继续走专业销售路线，比如走大客户方向或重点KA方向；
选择2、从业务转型管理，正式迈入管理成长晋升之路。
从业务晋升到管理，第一次做管理，会遇到很多不适应，一不留神，就会踩很多坑。
今天就给你扒一扒，晋升到主管后，会踩哪些坑？
看不上下属，认为他不如自己
很多人，刚做上管理，就会戴上一副“有色眼镜”。
曾经的你，做业务的能力很强，擅长自己拿结果，看到业务能力比自己差的，就会瞧不上。
觉得他，差强人意，这里不如你，那里不如你。
索性就自己上吧。这是很多人最直观的体会。
为什么会出现这样的问题？
因为你过去业务，是直接拿结果的，会让你产生很多的快感和自我满足感。
当你拿到结果时，你会有“我真厉害”的自我陶醉。
因此，当你看到他在签单过程中，效率低下，就会觉得单子要黄了。
担心他搞不定单子，怎么办呢？
自己上吧，先把单子，签进来再说。于是，撸起袖子，亲自把单子签了。
签完单子，就开始“教育”他：“你真笨，这么简单的事，都做不好。”
这会让员工，产生两种情绪。
第一，倍受打击，不敢下手做业务了，遇到客户，就畏首畏尾；
第二，产生依赖感，下次遇到同类客户，反正老板能搞得定，就交给他。
一遇到难题，第一时间，就会找你帮忙。
特别是相当棘手的问题，就会想着找你求助。
而你会陷入这种“自我陶醉”的状态中，自己下手去拿到结果，对冲管理带来的烦恼。
这是非常不好的。
一次两次，可能看不到问题；长久来看，你就会成为团队最大的销售。
离了你，团队就会赚不到钱。离了你，员工就不会自己去赚钱。
合格的销售主管，入门第一课，就是要学会通过别人拿结果。
让员工成长起来，让他站在最耀眼的舞台上。
因为，你带的是团队，而不是你的助手。
如果你有10个员工，那就让他们每一个人，都做得比你要好。
喜欢事必躬亲，大包大揽
一开始做主管，还会陷入“我很忙，没时间”的旋涡。
因为自己业务能力过硬，团队哪里有问题，就会往哪里扑。
为了显示自己很厉害，就会大包大揽。
什么事，都想往自己身上揽，不知不觉就成了救火队长。
事情越做越多，员工却越做越少，越来越轻松。
最可怕的，是你自己还不知道，还认为自己超厉害。
殊不知，事必躬亲，在慢慢地将你拖进旋涡中。
特别容易分不清轻重缓急，眉毛胡子一把抓，每天忙得焦头烂额。
“我一天真的好累，整天都在忙，忙得连口热乎饭都吃不上。”这样的忙，真的有价值吗？
救火队长，固然是好，因为你到哪都是香饽饽，是团队中的明星。
因为你能快速解决问题，在关键时刻，还能站出来力挽狂澜。
短期，团队能带来利好。长期，是不利于发展的。大包大揽，渐渐会拖累你，拖累整支团队。
首先，员工会过度依赖你，出了问题就找你。
新员工，找你解决问题，这无可厚非。但如果总寄托在你上，总有一天，你会被累死的。
就算你水平再高，也不代表你的团队水平一定高。
天天只想救火，哪有时间做培养？
当你精力不够，他得不到帮助，拿不到想要的结果，就会离开。
其次，你是他的期望，扑不灭火，就是你的问题。
你是团队中万能的人。他会认为，所有“火情”交给你，你都能迎刃而解。
当你不能及时把火扑灭时，他就会“甩锅”：
这个问题，我丢给老板了，是老板没有解决好；这个问题，老板会解决好的，与我“无瓜”……
指望你能快速灭火，没能扑灭，就会觉得你的能力有问题，不值得跟随。
走上管理岗位，你能成功，不再是因为你自己，而是因为团队。
合格的管理者，要创造出让员工成长的环境，培养他的成长型思维。
如果你有10个员工，那就让他们每一个人，都变得更强。
过于强硬，唯业绩结果论英雄
很多高管，加入新团队，都会“新官上任三把火”。
面对公司高期望的压力，想急于求成，快速拿到结果。这样，往往适得其反。
其实，这类问题，在新晋主管上，也同样会发生。
新官上任，源于公司的信任，总会想着急于证明自己，急于出成绩。
喜欢用职权来压服下属，听自己的指挥。
自己是领导，都得听你的，对不听话的员工利用职权来压服。
你之所以能被提拔，是因为你自身的能力强。
很多新晋销售主管，在刚开始，都会不理解员工在能力、心态上的不足。
不愿意帮助”看不上“的团队成员，只会以权压人。
你做业务时，是不是也曾经说过：
“我有几个质量很好的客户，只要把这几个客户抓住就会有业绩。”
真的是这样吗？真的会如你所愿吗？这样的想法，其实会存在三大问题。
第一，每个人的销售的技能不同，对客户的判断有高有低，你认为的好客户，未必是真正的好客户。
第二，只要客户没打款，就会存在变数。嘴上说得好好的，到最后未必能成交。
第三，如果只追这几个客户，就算当期的目标完成了，下个月怎么办？
当你拿不到结果时，你是不是也会抱怨。
不用想，你晋升成主管后，你也会这么做。只会用结果，来衡量员工的能力水平，基本上，就跟监工差不多。
如果你要解决，核心就是要关注过程。
比如你今天在杭州出差，员工在北京上班，你要怎么管他的过程？
就是要靠crm系统，每天进行追踪：
今天客户拜访了几家，帮他解决了哪些问题？对方kp是谁，打了多少个电话？打电话过程中，推荐产品了几次？
目前的进展如何，今天拿到了什么样的结果？为什么业绩有下降？下降的原因，是什么？
如果下降了，是心态出现了问题，还是能力问题、态度问题？
好的结果，必须要有好的过程。不要一看到员工业绩上不去，就大发脾气。
骂员工，或者空喊加油，给不出实质性的方法，只会秋后算账。
如果你有10个员工，那就关注他们每一个人的过程。
以上3种情况，是很多新晋主管经常踩的坑，身为主管，你中了几个？
▍本文来源于俞朝翎
@俞朝翎 创业酵母创始人、酵母总裁班发起人 、《干就对了》一书作者，全网同名。
联系客服
