行业千万家，无处不销售，销售业绩是公司的生存来源，销售人员是一家公司的中流砥柱，市场竞争白热化的今天，行业在日新月异，技术在飞速更新，每个公司和老板在企业生存与发展面前，都战战兢兢，如履薄冰。对于市场的拓展和销售业务的看待，是重中之重，首当其冲。
由此，每家公司的销售同仁担此重任，必将每日拼杀在市场，定期总结提升。行情有周期，也要看天吃饭，每个销售人员，乃至销售团队，免不了会业绩低迷，如有瓶颈掣肘，难以突破之时。
作为历经保险、展会和培训几个行业，体验一线销售多年的自己，经验和教训都有所体会，分享如下，以飨观众。
是什么？
感受到销售遇瓶颈，寻找问题根源，作为各行业各公司情况不同，一般除去客观的环境、产品、管理、服务之外，人的因素，销售人员最为关键。从业务团队开始，从主管自上而下，深刻反思、总结共识到统一行动。
为什么？
因为，销售的关键核心在人，而不在产品，销售的过程传递的是信息、情感和信念能量。客户的不买单，是业务员没有打动客户，没有让客户感受到产品的独一无二，没有感受到自己真诚的交流，没有感受到自己专注的投入。
客户是最好的老师，市场是最好的课堂，行情瞬息万变的今天，唯有不断的学习和努力提升，才可胜任。
怎么办？
一、激励机制
个人或团队，都是感性的，一个奖惩分明的机制，会激发出奇的效果。奖励个人的一本书，董事长的一次晚宴机会，家人的一次旅游，或者额外的一笔现金，有这些预设场景的感召，无声胜有声。
二、客户储备
巧妇难为无米之炊，销售是大数法则的游戏，签单多少关键看准客户，意向客户的量和质。所以选对池塘钓大鱼，储备好够多够条件的准名单，是关键前提。数据库营销和全媒体营销是技术高效的体现。
三、销售循环
无论技术的如何变幻，销售是人与人的同频率沟通，只是现在运用的通讯工具更便捷，从初次接洽，让对方知道：我是谁？我能帮到你什么？我的方案为何适合你？现在及时成交的好处是？。。。这其中必有更可完善，独显与众不同的地方，这就是你（团队）的价值。
四、二八原理
此原理适用于不同场景，每个人20%的客户带来80%的业绩占比，一个团队20%的员工，带来80%的业绩。由此，有限的个人或团队资源，有所倾斜就在情理之中。升级二八原理，100人团队中有过半的业绩，是由4人创造的，更可见骨干精英的重要！
五、全员发力
精英重要，可遇不可求，团队更重要！没有完美的个人，却有完美的团队。看看足球场上的德国军团，每届世界杯没有太闪耀的明星，却有精细于每次倒脚到摧古拉朽的整体实力，总能走到最后比赛的巅峰。
六、持续更新
时刻倾听来自市场，来自客户，来自对手的声音，不断创新升级。没有创新，将没有核心竞争力，大到如中兴通信，都被米帝当柿子捏，如联想衰弱今被世人笑。
作为个人，或者团队Leader，明了人的潜能无限，只是有否被激发，不被一时的低潮所迷惑，坚信自己的产品或服务的价值，坚信多付出后必有收获，多坚持一步必定，与众不同。
同时，每一次瓶颈的到来，正是成功向你招手的旗帜，突破一次，体验一次，强大一次。相信每一个困难和瓶颈的突破，都在累计自己成功的台阶，不断向上，向前！
山高人为峰，你我一起加油，笑迎突破每一个瓶颈！
【家友驿站】公众号：jiayou1cn
联系客服
