在面对现在的这个时代,想要“利益独占”变得越来越不可能了,只想着自己的利益,而无视合作伙伴的利益,那只能做一次买卖,把自己慢慢逼上绝路。现在明智的做法就是“益”,这样双方才能保持久远的合作关系。
我们作为一个销售人员,与客户的利益是一致的,要坚持共享的原则。做一笔生意只有自己赚,客户不赚钱,这样的生意不能做。自己不赚钱,客户赚钱,这样的生意还是可以做的。自己赚钱,客户也赚钱,这样的生意是最好的。
李嘉诚做生意有个原则,就是“有钱大家赚”。在利益共享方面十分慷慨,这也是李嘉诚很有人缘。生意越来越大,真的是散财聚人。
销售人员在工作上取得了不错的业绩,值得祝贺。在自己得到的同时,不能忘记给你下单的客户,不能忘记背后默默支持你的团队。自己再享受利益的同时必须给客户让利。
一个人如果总是和别人争夺利益,最后只能直面楚歌,无法赢得客户信任和支持。在自己的职场生涯中总会碰到一些人,为了一点利益,马上见缝插针,打击那些有可能成为自己竞争对手的人。
古话说的好,天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。自古以来,人们都奉行的一个宗旨“无利不起早”。没有利益的事情大家都不愿意涉足。一个人或公司的发展,必须建立在与人合作的基础上,要善于分享利益。对销售人员来说,只有懂得让利,才能开大单、开更多的单。
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