共享经济火了~,传统租赁模式借助一个新名词,摇身一变就成了伪共享经济,租赁自古就有,租赁和共享有共通点,但不能化成等号,即使传统租赁+移动互联网也不等于共享经济。
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共享经济借助共享单车一炮而红,伴随而来的,共享有共享洗衣机,共享打印机,共享KTV,共享婴儿车,共享雨伞,共享马扎,共享马桶,共享...嗨~不胜枚举,有些概念笑一下就过去了,不必当真。
一直都在讨论,共享应该是B端,还是C端,滴滴说是C端,销售的是汽车闲置时间,可自从有了补贴,有些人开始全职做起了滴滴司机,抢占了出租车的市场,俨然把自己做成了B端。单车出租一样,从传统的自行车租赁模式加上互联网的创新,其实也做的是B端的市场,与其说是共享经济,不如说是租赁经济的2.0版本。
今天你去某百科,查询共享经济的概念,依旧没变,只是在下面添加了一些关于共享经济的新闻而已,概念没有变,只是过度的蹭热度,恐怕会背离真正创业的本质,再次回顾一些他的概念。
共享经济,一般是指以获得一定报酬为主要目的,基于陌生人且存在物品使用权暂时转移的一种新的经济模式。其本质是整合线下的闲散物品、劳动力、教育医疗资源。有的也说共享经济是人们公平享有社会资源,各自以不同的方式付出和受益,共同获得经济红利。此种共享更多的是通过互联网作为媒介来实现的。
共享经济的本质还是C端,起到节能绿色环保,不过多浪费社会闲置资源为目的的,再看看我们现在的做法,着实有点本末倒置了。批量采购,批量投放,烧钱,浪费,快速抢占市场等等关键词,哪还有半点共享经济的本质。炒概念,炒过头,不仅会打破原有的平衡,更会为社会带来负担,以及过度消费。
如何构建一套共享经济的商业模式,除了选对产品外,更多的应该体现在这套模式的可行性上。利用商业画布研究共享经济也有不对之处,共享经济讲究的是帮助别人的时候顺便挣点小钱,而作为一个商业性质研究,定会背离其宗旨,鉴于换种思路研究,索性尝试一番。
研究商业画布,经常看到的有几种式样,比如长尾模式,免费模式,多平台模式,开放商业模式等等,今天我们暂且定义为共享式商业模式讨论。
先给个定义,共享式商业模式是基于互联网,链接供需双方,通过移动LBS应用,动态算法与定价方法,来创造和捕捉价值的企业模式。
1,以微盈利为目的,2,使用权暂时转移,3,有效整合线下闲散物品,劳动力等闲置资源,4,用付出公平享有社会资源。
价值主张(VP):要解决客户难题?需求方可以用较低的成本实现自己使用目的。满足顾客的需求?解决闲置物品,劳动力,教育,医疗等产品的匹配度与及时性。
客户细分(CS):服务的一个或多个客户分类群体?对产品需求客户进行分析,平台可以设定衣食住行等单个产品,寻找向对应的供求方,一般具有群体性,适用于所有人。
关键业务(KA):主要经营什么业务?提升注册量以及关注度,模式的成功来源与用户活跃度,没有活跃度,平台就丧失了其价值。
渠道通路(CH):主要通过什么方式让客户了解你的价值主张?利用媒体,软文,广告等方式,快速积累原始客户,进行口碑,或病毒式传播。
客户关系(CR):与客户建立什么样的关系?平台客户分供方和需方,有时两方也可以互换位置,供需两方的客户关系同等主要,两方都是平台的衣食父母,才采用数据分析,人工智能等方式,快捷有效。
重要资源(KR):平台有哪些重要资源需要维护?这儿涉及核心竞争力,比如关键技术,关键合作伙伴,政府支持等。
合作伙伴(KP):平台有哪些合作伙伴?供方是一群庞大的合作伙伴,更多的还有政府,资本方,软件维护等。
成本机构(C$): 有哪些成本?平台的搭建,维护,工作人员,推广等。
收入来源(R$):平台有哪些收入?广告,平台佣金,数据等。
分析了以上的内容后,可以根绝不同的维度进行创新,通过市场验证其可行性,在这选择适合的产品尤其重要,不违背整体结构的完整性的前提下,进行适当修整微调,希望能帮到创业者,利用商业画布的方式,验证共享项目的可行性。
如果你有更好的思路,可以留言,对共享式商业模式进行探索,逐步让其理论更加饱满。
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