文|王 明
设计|小 芹
前几日,重庆的一个同行给王明留言:
品牌就像人一样,随着时间的推移和环境的变化,
会自然而然地老化。
如同人有生老病死一般不可避免,
任何品牌都会老化。
所以,品牌经营就像女孩子要化妆、保养皮肤那样,
每年都要投资一定的保养费用,
使之焕然一新。
在消费升级、年轻人变得越来越挑剔的大背景下,
餐饮品牌不去升级,不努力保持新鲜,
轻则,生意不温不火;
重则,被时代淘汰出局。
据【餐饮时报】观察,
近年来众多风生水起的餐饮品牌,
一直在努力升级,进化,
保持年轻化、制造新鲜感。
看下面的案例。
案例1:西贝由土变洋再变国际范
大气的门头,鲜明的超级符号,
整洁明亮的明档,
热情洋溢的员工……如今的西贝莜面村,
不仅形象上高端、大气、上档次,
处处活力满满,
生机盎然,还隐隐透露着一股国际范。
如此光彩照人的魅力,
自然是男女老少都喜欢。
几年之前,西贝可不是这般的形象。
看下面这组图。
图中的西贝莜面村,
尽管用了大面积的红白主题色,
而且标注了经营品类,但辨识度不高,
同时也给人很土气的感觉。
这样的风格会吸引年轻人吗?
答案无疑是否定的。
这些年来,西贝一直在升级。
从产品到形象,从模式到环境,
一个接一个细节积累,
造就了前后两组照片的巨大反差。
每一寸反差,
都代表着一份西贝人为升级的付出。
案例2:同心餐饮蜕变为费大厨
看下面这几张图片。
感受一下,它是不是我们经常能看到的一类餐饮店?
单看品牌名,
你根本不知道它是经营啥品类。
好在有产品海报,让我们对其特色菜略知一二。
店面环境看起来挺清新、自然的,
但,环境跟经营品类几乎没有任何关系吧。
宣传海报上,又是新鲜,
又是快捷,又是品质……
其实,任何餐饮企业都可以这样宣传啊。
配图一看就是从网上找的,很浮夸。
三张图片看下来,想必你跟我一样,
最深刻的感受是:
这是一家几乎没有任何辨识度的餐饮店。
其实,同心餐饮是新锐餐饮品牌费大厨辣椒炒肉的前身。
来,看看费大厨的店面形象。
门面品类和特色十分鲜明,一目了然。
就餐环境,时尚,清新,一切布置都与辣椒炒肉相关。
费大厨为其招牌菜,专门开设了一个明档口,向顾客传递
“小锅现炒,绝不过夜”的新鲜理念。
老板亲自为招牌菜代言,
把招牌菜的工艺、匠心宣传得淋漓尽致。
2017年1月,
同新餐饮更名为“费大厨辣椒炒肉”。
如今,费大厨的招牌菜辣椒炒肉,
年销售已突破100万份。
目前,这个品牌在全国已开设28家门店,
新店规划陆续展开。
费大厨在业内的异军突起,
显然与它的锐意升级有密切关系。
案例3:九锅一堂的不断迭代
提到迭代升级,
九锅一堂是一个不得不提的品牌。
这个品牌短短几年间,
极致升级,进化,
历经四五个版本的升级,
完成了堪称从丑小鸭到白天鹅的蜕变。
有图有真相,看下边:
这是五年前的九锅一堂门头,红扑扑的,真喜庆。
年轻消费者喜欢的逼格,丝毫看不见。
这是五年前的就餐环境,与当今很多的餐饮门店一样,
门店环境与经营品类几乎没啥关系。
菜品的品相和包装,也很一般。
上边三张图是最新版本的九锅一堂,
门面、环境、菜品等每一个细节,
不仅透着时尚气息,
而且处处与“能喝汤的酸菜鱼”联系起来。
九锅一堂没有停下升级的脚步,
老板周祖泽总觉得做得不够好,
依然在琢磨着升级、迭代。
有同行这样评价他:
他是我见到的,
每一个细胞都在思考餐饮的纯粹餐饮人。
餐饮升级,以产品为切入点
很多同行说,我想赶上消费潮流,
保持新鲜,
可是,要改变的元素实在太多了,
实在不知道从何入手啊!
那么,问大家一个问题:
餐厅里带顾客最直接、最亲密体验的是什么呢?
对,就是产品!
【餐饮时报】认为,
餐厅的一切升级,都要以产品为切入点。
找准切入点之后,
我们的升级改造大体按下面几个步骤进行。
1.找出爆款产品。
哪一款产品是一家餐厅的爆款?
销量高、能代表品牌特色、出品稳定、毛利可观的即是。
2.确定产品结构。
在确定爆款的前提下,
重新梳理产品结构,
围绕着爆款搭配菜品。
3.包装产品。
从经营理念、食材选择、制作工艺等维度,
对产品尤其是招牌产品进行深度包装。
4.搭配环境。
改变原来的就餐环境,使之与产品调性、特色匹配,并打造与产品联系起来的视觉触点。
5.优化其他触点。
在改变环境的基础上,再优化其他触点。
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