抖音上最先火起来的就是海底捞的“鸡蛋虾滑塞面筋”,“番茄牛肉饭”“最好吃的蘸料”这些吃饭被众多抖友争相模仿,打造出了新菜单,让广大食客惊喜不已,纷纷拿出手机拍摄抖音,并且在抖音上迅速传播,成了火爆的“海底捞抖音吃法”。火爆是因为在很大程度上打破了消费者对固有的消费场景的认知,并且加上DIY的这个吃饭能让食材口味更独特,还有就是比较好玩。让消费者记忆深刻。
什么样的餐厅能在抖音上火起来?
想要让你的餐厅也通过抖音火起来,首先就是要从顾客的喜好中挖掘商机,根据抖音的消费者数据分析我们发现抖音的用户主要有“新鲜”、“娱乐化”、“新潮”是这些视频中的关键词,所以想要让自己的餐厅火起来就要围绕这几个点出发。
首先要“好看”,菜好看,人也好看。不管是你的商品还是出镜的人,你觉得你自己不够美,当然你可以请一些当地的一些美女帮你们去拍,并可以提供相应的酬劳甚至是你店内的VIP会员,还可以帮助你带来更多的消费者。其次是“互动性强”也就是“有趣”例如现在大火的,跳远免单的视频,就是因为他好玩,其次是互动性也很强,就跳远就可以免单或者打折吗,对消费者起到了好玩优惠的作用,对餐饮门店起到了吸引消费者的作用,同时,线上也要有互动,让他们真正的了解店员和老板的性格,是真正能办你当朋友来互动的消费者。
那么餐饮人该如何零成本玩转抖音呢?
产品卖点就是你产品的亮点,要满足高颜值、有互动并且记忆点要强。如果你能为自己想一个很好的宣传语,如初你的产品那自然就更好了。其实这些网红吃法的味道并不见得有多惊艳,但这是一个顾客自创自嗨的形式,他们更多的是在享受亲身参与,分享体验,引起关注,交流互动的过程。
抖音上爆火的海底捞就是客户自创新吃法,亲自参与菜品制作,餐厅摇身一变成为自家厨房,引起顾客共鸣,带动餐厅客流。
我们在观看抖音时不难发现有许多视频中会带上#某某挑战#霸王餐#的字样,这其实就是抖音话题。在店内举办某场活动时,可以让现场客户带上话题参加,增加话题热度。也能让其他用户通过关键词看到相应视频,增加想要参与的兴趣。
在抖音上生产内容,首先要有一些粉丝,发布了一个内容被你的粉丝浏览了、观看了、点赞了甚至评论了,抖音后台就会觉得这是一支不错的视频,推到二级流量池让更多的人看到,粉丝再次分享转发,就会去到三级流量池。这是抖音背后的传播逻辑。
菜单对餐厅至关重要,菜单要不定时更新。在菜单上就要花心思,让食客看到你用心的表现,现都流行暖男,小奶狗,一座大冰山能博得食客芳心吗?
要把自己的优势展现出来,老店就要告诉食客老店历史,健康食品就要告诉食客食材来源,让食客们看得到,听得懂,记得住,愿意来。线上线下联动,把线上流量转化成为客流。也许有人疑问放个抖音视频就能被食客分享?觉得自己太被动!可以主动出击,找个噱头做营销活动,两人同行买一送一,让食客主动帮门店宣传。
在这里,咱们再强调一遍,餐饮行业一定是用品质和服务留住顾客,再靠顾客拍视频为餐厅“二次”营销,即线上为线下引流,线下再利用品质和服务反哺线上,从而形成一个良性可持续的循环,您要带着品牌意识去经营你的店铺。
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