沉没成本与选择迷途

首先，我给大家介绍一个经济学的专有词汇：“沉没成本”。

“沉没成本”是一个经济学词汇，在经济学和商业决策制定过程中，都会用到“沉没成本”这个概念，简单来说，沉没成本是指已经付出且不可收回的成本，比如付款、投资等等。举个例子，如果你预订了一张电影票，已经付了票款且假设不能退票。此时你付的价钱已经不能收回，就算你不看电影钱也收不回来，电影票的价钱就可以算作你的“沉没成本”。

大多数经济学家们认为，如果你是理性的，那就不该在做决策时考虑沉没成本。比如在付钱后发现电影不好看，会有两种决定：1. 忍受着看完；2. 退场去做别的事情。两种情况下你都已经付钱，所以应该不考虑钱这件事情。如果你后悔买票了，那么你当前的决定应该是基于你是否想继续看这部电影，而不是你为这部电影付了多少钱。经济学家往往建议人们选择后者，这样你只是花了点冤枉钱，还可以通过腾出时间来做其他更有意义的事，而选择前者你还要继续看烂片受罪。

对于已经付出并不可收回的成本，在决策时应该理性思考，不受其影响，不考虑已有的付出。一个拥有完整、健全的逻辑的机器人在做选择时绝不会把沉没成本考虑在内，但是人类没有那么理性，常常会犯二。

因为作为一个拥有情感的人，我们对损失的憎恶会蒙蔽自己的理性，让自己迈入沉没成本的陷阱。

为什么有人宁选更贵不选更好？

损失憎恶（loss aversion）是人类心理上的一大动机。在你确定了一个损失之后，它就会在你的头脑中萦绕不去；当你再次想到它的时候，你会发现它比之前更加沉重。然而在决定未来时抱住过去不放，你必将面临沉没成本造成的危险。

其实，无论是在经济活动还是个人生活中，小到一盘剩菜，大到一段感情，我们都常常面临着选择的难题：是放下还是执着？其实，该放下的时候就应该放下，该走开的时候就应该走开，否则，你就如深陷泥潭，只能一味地不断投入下去，不得回报，永远“沉没”。然而现实生活中很多人，却都做不到“嘎然而止”，转身离开。归根结底，还是人们普遍的“憎恶损失”从而逃避现实的心理在作怪。

1985年，美国俄亥俄州立大学心理系教授霍尔.亚科斯和英国利物浦大学的卡特琳.布拉默做了一个实验，该实验证明了人们在沉没成本面前会做些多么愚蠢的事。他们让实验对象假设自己花了100美元买了密歇根州滑雪之旅的票，但在那之后发现一个更好的威斯康星州滑雪之旅——只要50美元，于是也买了它的票。然后，研究者让实验对象假定，这两个旅行的时间互相冲撞，而两张票都不能退或者转让。你认为他们会如何选择呢？是选100美元那个“不错”的旅行，还是50美元的那个“绝佳”的旅行？

在实验中，有一半人选择去参加前者——那个更贵的旅行。虽然它可能不像后者一样有趣，但是不去参加它的话，损失也更大。然而这就是一个谬误了！因为无论如何，无论你花50美元还是100美元，你花出去的钱都是收不回来了。这个谬误让你无法意识到，最好的选择是要在将来带给你更好的体验，而不是为了弥补你在过去损失的那50美元。

现实生活中，面对自己付出的心血，我们总会恋恋不舍。所以常常有人在优柔寡断中被局势推着不停地向前，因为他们不愿面对现实，认为自己一旦转身，就是“损失”。殊不知，无论你转身与否，无论愿不愿意面对，失去了就是失去了，你的损失已经在那里，无可挽回。你所需要决定的，是继续“损失”下去，还是及早“止损”？

有时候，人们不能把自己从过去的决策中解脱出来，还因为有意或无意地不想承认过去的错误。出于面子出于虚荣出于自尊，很多人执着的不愿也不甘就此转身。因为，“转身”常常意味着“放弃”；而“放弃”，就无异于公开宣布自己的失败，即：自己所辛苦投入的成本无法回来。而这确实需要勇气，面对“血本无归”的局面，不是所有的人都能够大气地甩甩头，坦率地承认：“我栽了”，“我输了”。也不是所有的人，都能够无怨无悔地“认栽”，然后潇洒地走开。

那么，为了对得起电影票，坚持把无聊的电影看完（你的时间不宝贵？）；为了不浪费，坚持把剩饭菜吃完（你的身体不重要？）；为了曾经付出的感情，坚持对不该爱不合适的情人不放手（你未来的幸福可以牺牲？）为了曾经的努力，即使看不到希望，也要坚持（你是不是损失和浪费了自己的其他机会？）这值得吗？你这么执着前行，考虑没考虑前行的风险究竟有多大？是否是在用自己的健康、幸福和未来人生做代价？

西谚云：不要为洒掉的牛奶哭泣。

佛说：看破，放下，自在。