?导读：佛山市多乐畜牧器械有限公司自2004年成立以来就一直涉足网络营销，先后建了5个网站，也做了搜索引擎优化以及关键词竞价推广等。让公司总经理邹海燕感到疑惑的是，公司线上业绩只占整体业绩的5%-8%。这到底是哪里出了问题呢?
在2013年，公司平均每月有5000多个精准客户，线上年销售业绩突破750万元，更让人感到惊奇的是，仅在一个星期内，就成功接下125万元的大订单。这又是发生了什么竟让公司取得这样的变化呢?
魔咒：网络运营碰壁花冤枉钱
公司主要经营中国规模化猪场进口育种设备和猪人工授精耗材的生产。“猪仙子”是其核心品牌。然而，随着互联网的发展，线下传统的养殖行业竞争越来越激烈，已经在互联网道路上行走多年的“猪仙子”开始真正的思索，寻求互联网上最佳的突破口。
（邹总向参展人员介绍公司设备）
“所建的网站像是一份产品说明书，不具备营销力;网络业绩增长速度缓慢，线下新业务拓展难度加大;运营成本居高不下，农牧人力资源供应不足;线上线下推广花了不少冤枉钱……”这是邹海燕在脑海中关于企业的最难忘的点点滴滴。
2012年前，公司主要依靠老客户转介绍、展会、会议营销、纸质媒体广告等方式来发展业务，仅依靠官网、阿里巴巴及行业网络平台等有限渠道去获取客户资源。为了绕开公司发展一定时期必遇瓶颈的魔咒，寻求商业模式上的快速突破，成为了邹海燕当时心中最强烈的愿望。
为了赶上互联网时代的快速变化，为了企业的未来，邹海燕把网络营销作为公司的第二次创业与腾飞的着力点。“哪怕再难，坚持就是胜利!要想让自己成为赢家必须先让自己成为专家!”
解咒：一周内接单125万元
2012年8月，邹海燕带着团队参加单仁资讯集团的网络营销培训。从这一刻开始，承载着满满期望的邹海燕再一次拥抱网络营销。
邹海燕结合行业与企业的实际情况，运用网络营销思路与网络营销工具将企业进行转型升级;对上下游产业链的资源进行重新整合，使得公司发展进入了一个新的高度;为带动行业电商发展，多次参加猪E网、广东养猪信息网等行业媒体和广东、广西养猪协会等组织举办的行业电商会议授课分享。
（多乐运营总监分享网络营销经验）
公司盈利模式的转型，大大减少了业务的催款工作，也减少公司的库存积压，加速了资金流转。
“网络营销给公司节省了大量的传统渠道推广费用。”这是邹海燕在学完课程后最深的感触，她感慨说到：以前公司每次参展需花5万元成本费用，却只带来200个左右的客户资源，而如今通过付费推广个手段，1个月只要投入推广预算3000元就为公司带来5000多个精准客户!
更让邹海燕感到欣喜的是公司网络业绩的突破，2013年3月，仅仅用了不到一个星期的时间，就在线上接到最大订单125万元，每月通过网络来的业绩占公司整体业绩的45%，截止至2013年12月，网络营销整体业绩达到750万元!
邹海燕还向记者透露，在2013年，她与团队共同筹划的中国第一家动保网络平台“给它网”正式成立。这对公司来说将会是一个精彩的未来!
传统企业转型要借发展之“势”
整合天下资源，成就畜牧品牌，优化高效养殖，振兴中国猪业是邹海燕对公司发展的长远目标，如今，邹海燕已经通过“好网站+好服务+专业水平+信赖感”的特色经营模式为客户提供了良好的体验，要想实现这样伟大的目标，邹海燕一点也不感觉到困难，起码在她脸上并没有看到一丝的吃力感。
在邹海燕眼里，前瞻性、系统性、实战性，有进步的学习平台及持续的支持与服务，是她对单仁资讯的深刻印象，她说，任何事物，不怕难，就怕没有势，如何找回如火如荼的发展之“势”，是考验传统企业转型互联网中最大的命题。
“分享只会让自己学得更多”，邹海燕所带的团队是一支高素质的电商团队，除了企业动作“快、准、狠”外，他们团队可以直接上台分享和传授电商知识，“不保留，且付出”是他们的行动写照。在佛山可以经常看到邹海燕上台分享成功经验的身影，佛山本地企业家听完邹海燕的分享后，总是纷纷上门与她及她的团队学习和交流。2014年单仁资讯授予邹海燕公司为网络营销实战教学基地。
总结多乐畜牧在互联网征程中的调整：①根据企业实际情况，结合课程中的定位系统，对所从事的行业、产品进行了重新定位和整合;②全员营销，建立电商团队;③老板亲自参与网络营销，积极参与电子商务会议，吸收新知识，多与员工沟通自己的思想;④团队中全无保留的无私分享。
联系客服
