无论是在哪里，演讲能力都是一门必备技能。
尤其是创业者、公司老板，演讲能力更是标配，因为演讲能力，会直接影响自己在社会的影响力和公司的发展。
回头看看，那些成功的企业老板，没有一个演讲能力不强的，包括马云、刘强东、李彦宏等等。
这篇文章，分享英国首相丘吉尔的演讲技巧，你只需要稍加练习，也能在每个沟通场合，赢得更多的机会。
首先，要区分演讲和其他的公众表达，是有本质区别的。一般公众表达，目的是传播信息或者传达观点，而演讲的目标不一样，它追求的是和听众此时此刻同频共振。
换句话说，在演讲现场，你原来摇摆不定的想法和情绪，你会都没想到，演讲者会捕捉到，且帮你唤醒它。从这个角度，好的演讲时，观众听完后，不是感觉自己掌握了什么新观点，而是会让观众，在精神上有了新的共鸣。
搞清楚了啥是演讲的本质，接下来，我给你分享，丘吉尔的演讲技巧。
第一招：开场演讲前，千万不要着急表达观点，而是“停顿”。
上台后，站定，然后盯住台下半分钟，跟观众的目光一一对视。
目的是，让现场安静下来，并把所有人注意力集中到自己身上。而且，会让演讲者本人在演讲过程中有一种郑重感。也就是告诉大家，我说的话，是经过深思熟虑的。
这一招，曾经五次任墨西哥总统的尔尼托华雷斯经常用，这家伙相貌很丑，远远看上去，像一只癞蛤蟆，上台根本没有优势。但是，他特别擅长，沉默的开场，时间足足一分钟。还有同一个拿破仑，每次演讲前，也是沉默40-50秒。
是的，演讲开场，可以利用“沉默的力量”，锁定全场注意力。
第二招：开场的第一句话，要能镇住全场。
丘吉尔说，取悦他人的开场，是最愚蠢的开场。所有想讨人喜欢，但由并非原创的语句开场，都会让你的演讲黯然失色。
怎么镇住全场？简单说，就是你的第一句话，必须快速唤醒在场人的共识。小技巧是，你可以说出一个全场人都认同的主张，或者你可以说出一个大家都没有注意到的事实，再或者你可以用一个极其自信的愿景作为开场。
举例子：马丁路德金，1963年的林肯纪念堂演讲，第一句话是，100年前，一位伟大的美国人签署了解放宣言，今天，我们正站在他雕像的身影下集会。
再比如：某个CEO年会开场第一句话是，我看到的前景是，我们将创造公司年度销量对打的历史，除非我们自己搞砸它。
千万要注意，在开场时，不要表达感谢，否则就“漏场了”。实在要表达感谢，也是在演讲中去表达。
第三招：在演讲中，必须锁定听众内心，建立清晰的对象感，同时还要有扎实的内容。
先说对象感，曾任美国总统的托马斯·杰斐逊在当年的就职演讲上，第一句话是这么说的。他说，我们都是共和党人，我们都是联邦党人。显然，这是在同时向这两个党派喊话，希望两个党派不管过去有什么过节，以后都能好好相处。这就是对象感。
扎实的内容，必须引用“金句”，也就是名人名言，或者名人事迹。但凡是演讲高手，都是引用高手。
引用时，可以根据自己的主题，找到适合的名言，但是不管引用谁的，千万要警惕：一是不要引用不熟悉的人，二是不要引用篇幅，三是加强你引用的仪式感。
第四招：在演讲内容上，要给自己的观点建模。
很多人在演讲中，都会面临一个困境，就是引用部分很精彩，自己的内容不够生动。这时候，需要利用好观点建模这个技巧。说白了，就是打比方。
小案例：林肯在1864年的总统连任竞选中，很多人并不看好他。参议院的有些官员，甚至不愿意跟林肯同台，他们觉得没必要跟一个必输无疑的人站在一起。而对林肯来说，他手里最大的筹码，就是曾经担任总统的经验。但是，这个优势要怎么说，大家才能听进去呢？你总不能说，我最有经验，请选我吧？林肯当时就用了一个比喻。大概意思是，每一个农夫都知道，当你骑着马过河时，千万不要在河的中间换马。言外之意，且不说谁好谁不好，更要的是，这事做到一半，根本就不能换人。结果，通过这个比喻，林肯在很大程度上，获得了美国人，尤其是美国农民的认可。
第五招：尽量不用PPT，其次是注意演讲时长，且限制主题的数量。
很多人常犯的错误，就是过度依赖PPT。原因是，使用PPT会改变观众的焦点，而演讲的焦点，应该是在自己的身上。尼克松曾说过，太多的PPT，只会让观众昏昏欲睡。
其次，演讲时长上，优秀的演讲者，时长都会更短。比如给你20分钟，你只讲5分钟，并不会让人觉得内容空洞，反而会让人觉得，你有超常人的判断力，会更让人信服。
比如：1945年，罗斯福发表的第四次就职演说，按道理说，罗斯福会讲很多，但是他只用了3分钟。另外，在好的演讲，主题千万不能多，就像丘吉尔说的，演讲就像一场交响乐，它可能有三个乐章，但是主旋律只能有一个。
总之，演讲不仅仅是一个关于表达，关于释放的艺术，它是一种关于克制的艺术。以上，就是丘吉尔的演讲技巧总结。我们需要做的是，反复去练习这些技巧，让自己熟能生巧。
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本文作者，西方红战略营销创始人。
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