卖梳子给和尚（五）

卖梳子给和尚

曾经听到一个故事，故事中说有家生产梳子的公司招销售人员，其中一条招聘条件非常奇怪，就是说要把梳子卖给寺里的和尚。有很多人看到这个条件时都破口大骂这个公司负责招聘的经理简直就是白痴，然后拂袖而去，终于有三个人愿意尝试。
三个人拿着梳子匆匆而去，不久，A跑回来说，“我卖了一把梳子。”经理笑着说很好，然后问他是怎么卖的。A说自己跑了很多寺庙都被人打骂出来的，但他不放弃，终于见到一个小和尚，小和尚头部很痒，A就建议说用梳子梳头可以促进血液循环就不痒了，结果小和尚试了一下真的有效，于是高高兴兴地买了一把。
第二个人B回来说，他卖了10把梳子，经理很开心地说好很好，又问B怎么卖的。B说他选择了个香火较盛的深山老庙，一路上上香的人很多，由于路途遥远，一路风尘的，到庙里时脸有灰尘，头发散乱。于是他对庙里管事和尚说，如此朝拜佛祖是对佛祖的不敬，因此应备好洗脸水，放好梳子整理好再上香，那样香客会觉得寺庙服务不错，下次回头再来了。于是就这样卖了10把。
第三个人C回来的时候，脸没有笑意，AB都认为可能失败了吧。经理还是按部就班地问了销售情况，C说“我卖了100把”，AB大吃一惊，急忙问C 怎么销售的，经理也很惊讶地看着C，C不慌不忙地喝口水说“把梳子卖给和尚，明摆着是指着和尚骂秃驴嘛。所以关键是给梳子定位以及看最终给谁用。后来我发现香客们上香后有许多人都要抽签或买个神符回去，于是我找到一个香火非常盛的寺庙的方丈，告诉方丈如果寺庙里将一把开过光的积德梳回赠给香客，香客肯定非常开心，香火钱也就多了。于是方丈买了100把梳子，而且接下来还有追单。
听完这个故事，我深深为ABC三个人勇于尝试的精神和机智所折服，相信他们三人都历经磨难才取得成功的，而细细分析，A卖梳子是以功能为诉求点，B是以服务为诉求点，C是香客梦想为诉求点，每个人都不同，最高境界就是挖掘客户心中的梦想，梳子同样是梳子，只不过是赋于它不同的故事。
同样的，在专卖店销售的时候，每个进店的人都有自己不同的需求，只有真正说到心里去的满足客户的需求时，才能真正完成一次漂亮的销售。而对于简单重复的销售工作来说，面临着许多心理的挑战，但正如卖梳子给和尚的应聘者，只要心中有强烈的欲望，相信一定能完成，并坚持去行动，成就才会随之而来。
人，怕的就是心中没有梦想，没有行动的指引源动力，那到时候即使对方不是和尚也无能为力了！