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30位教育培训资深销售现身说法
如何从摸爬滚打走向人生赢家？
作者：群友 采编写手：Una
众所周知，教育培训行业，在国内是绝对的朝阳行业。
据不完全统计，仅2015年，全国教育产品产生了超过1万亿的交易总值。
而每个教育机构都少不了课程顾问忙碌的身影，今天就让我们一起来感受下，大家的销售生涯里都收获了些啥？
如果文章让你很受益，邀请你在文章后面留言谈谈你的感受，并且将我们的公众号置顶，让每一天都能第一时间阅读到我们新鲜原创的作品，另外你也可以把文章转发到朋友圈让更多的销售朋友受益哦
01
我之前是成人英语培训机构的课程顾问。在两年的工作生涯里，最大的收获就是捡到一个老公。他是我的其中一名学员，报名后没多久就各种有意无意的找我搭讪。
我刚开始不知道他的用意，有时感觉好烦呐。心想，好死不死招了个奇葩学员，问题这么多，看在他长得不错的份上就算了。特别是有时前台通知要咨询了，他还坐在办公室死活不走，我脸上带着笑，脑海里却都是把他踢出踹出铲出办公室的画面。
后来他向我表白，在他猛烈的追求攻势下，我终于抵挡不住他的魅力，不久就结婚了。现在我是他公司的老板娘。
——来自群友Lisa投稿
02
我觉得最大的收获就是经济上的。做这一行只要努力，总会有回报的。我自己买房了，虽然还需要还房贷，但感觉很棒！
——来自群友王米奇投稿
03
当然有收获啦。首先是托福雅思的相关专业知识，其次是认清了父母在家庭教育里的重要性。因为看了很多不懂教育和不靠谱的爸妈，所以告诫自己一定不能做这种家长。
——来自群友Joyce投稿
04
我觉得除了钱，还是有收获的，看人更犀利了。分分钟看穿渣男，哈哈哈哈哈……
——来自群友Cherry投稿
作者介绍
Hi，我是Una。现就职于厦门芝麻街英语。曾是公立小学老师，爱上一座城，打开一扇门。来到了厦门，来到芝麻街。热爱教育培训，致力于招生事业，帮助孩子们快乐学习成长。邀请你一起扫码关注【顾问式销售】(SalesSkill)公众号，获取更多销售干货文章。
05
我们公司可以让员工子女免费参加培训。边工作赚钱边让自己孩子学习，还是不错的。
——来自群友Emily投稿
06
收获了一份既能谋生又能学习的工作，还有一群可爱的同事。工作中不断挑战自我，分析客户的时候也更了解人性。见识不同行业的精英精神，感受人间烟火的各种温暖瞬间。
——来自群友Alice投稿
07
我觉得其实收获更多的是让自己成长了。接触了不同学历、理念、财富程度不同的家长，但是给我触动最大的就是：学员培训后的改变，以及学员父母对我的认可，一句“老师谢谢你”足够让我兴奋一周。
——来自群友Wendy投稿
08
我最大的收获，是拥有了一群志同道合的朋友。
刚开始的第一份工作就和不少同事关系甚好，后来换了两份工作，依然认识了不少好友，有两位还成了我的伴娘，到现在大家都能随时拉个群就现在的情况和话题进行讨论和分享，交流和碰撞往往给我更多好点子。
——来自群友Overdose投稿
09
最大的收获是一路从顾问到主管到校长再到现在自立品牌。然后在顾问生涯里学会好好说话，好好听人说话。追到了自己喜欢的人，现在和喜欢的人一起办学校。一脸幸福状>
——来自群友Rico投稿
10
我最大的收获是知道如何做一个好爸爸。当初进入教育行业的目的就是让自己成为一个合格的父亲。
因为做课程顾问需要了解儿童心理学、儿童行为能力发展目标、儿童行为习惯养成等很多专业知识。所以现在我的宝贝儿子1.5岁了，回顾过去的时间，自己基本算是一个合格、称职的父亲。
当然我会继续努力哒。
——来自群友杜宇投稿
11
最大的收获就是学会了同理心和好奇心。凡事有因必有果，以前自己很强势，现在自己是温柔而坚定。
——来自群友Ivy投稿
12
我刚开始做课程顾问的目的很明确，就是赚钱。但做了八年以后，无意中就在整个圈子中比较有口碑，不管是人品还是能力，都受到认可。
——来自群友Cici投稿
13
我呀！收获是生活越来越有目标，25岁时已经开始规划40岁的生活，所以现在30岁就很明白自己要活成什么样子。
——来自群友丹丹投稿
14
做顾问的时候最大的收获是懂得了，人若想自利，必须先利他。
自己拿了公司所有的第一（月度，季度，年度完成率，签单比，签约单价）。自己做了主管/校长后，自己带的徒弟一个接一个超过了我，其中一个人连续20个月蝉联top1且创造了校区历史最高业绩，且至今无人能破。
我始终觉得这是一份“成人达己，成己为人”的工作。
——来自群友Nicky投稿
15
收获了购物消费的便利性。各行各业的家长都有，哪里好吃哪里好玩哪里的东西性价比高，一问全知道，靠谱又省钱。
当课程顾问，就是这么有利，没毛病老铁。
——来自群友安吉拉投稿
16
我觉得最大的收获是完善自我。为了让自己更加专业，所以不断的学习充电，这份工作不但帮助到了别人还帮助到了自己。
——来自群友Yoyo投稿
17
我做课程顾问后最大的收获应该是性格上的突破，变得有韧性，每天带着希望和美好！
——来自群友咖加柠Grace投稿
18
最大的收获有两个层面：一是精神上的，对于自身的进步需要不断学习，能接触到更高层次的人，开阔了眼界。二是经济上的，我自己的学校预计9月份开业。
——来自群友张晁畅投稿
19
我觉得最大的收获就是自己变得专业而内行，可以为自己的孩子选择更适合的课程，不再盲目的凭着感觉报名。
——来自群友Nelly投稿
20
我对原生家庭有了越来越深入的了解。
原生家庭不可能每个人都幸福快乐的成长，和更多的家长、孩子一起成长为更好的自己。教育具有不可逆性，帮助遇到的每个宝贝具备更优秀的习惯和人格。
——来自群友1688投稿
21
我最大的收获是体会到销售是一门技术，而且是一门技术含量很高的技术。
既然是技术就一定是可以学习的，一定是可以复制的。因为身处互联网公司，已经习惯了从数据和技术的手段去看待销售这样一门艺术。现在我在公司里也普及这种理念并把各种销售技术整理出来传递给我的新同事们。
在我们公司，我们的顾问所做的每一个动作、所打的每一通电话都是被记录下来的，我们销售培训师的工作之一就还是分析这些数据，把业绩好、转化率高的顾问拎出来，抽取出来，把他们的话术、路径总结出来，推广给我们的新人，不断循环往复的进行下去。
——来自群友朱宁俊投稿
22
我觉得做销售对我而言最大的收获，是对我的性格上的帮助，提高了自己的情商。
以客户有舒适的感受为出发点来沟通，家长的性格有千万种，每次沟通都是因人而异的，所以销售是最难也是最简单的工作。我发现大体做销售比较成功的都是高情商的人，路漫漫其修远兮，一边感悟一边进步。
——来自群友Daisy投稿
23
我做的一直是少儿英语课程顾问，做销售让我自信而专业。并且感悟到为人处事应该真诚相待。
这些年接触了无数的爸爸妈妈，开始因为不专业，不了解，说话磕磕巴巴，一切目的只为签约。后来经历了业绩起起伏伏，心理路程上的怀疑，挣扎，无数次的打击，有领导的认可鼓励，也有批评，责备。很多时候压力就像一块石头，不断敲打着自己。后来发现，是这些压力和自己的坚持，让自己不再害怕困难，这一路也很感谢我的领导，为了我的成长付出的一切。现在客户对我而言，我认为是每一个家庭寄予我的一个希望，是一份责任。
当我慢慢变得专业，我希望可以帮助到更多的人，当这种真诚发自肺腑的时候，签约变的水到渠成。
——来自群友Sandy投稿
24
做销售这件事比任何工作对会对人性有极大考验，我学会了更好的自我管理。
销售是一个没有具象的工种，目标是抽象的，在抽象的情况下学会给自己定目标：自控、自我要求、自我调节、自我觉察、自我实现，这些都是成功者必备的心理素质和条件，通往成功的路并不难，难的是大多数人无法历经困难后还如一日的好心态面对。
而销售不仅叫人实现目标，更让人清零，永不止步，每天都当作是新的一天来面对生活和工作。
——来自群友etam李念投稿
25
我的销售生涯最大的收获是内心的强大，只是这种“强大”经历了两个阶段。
最开始理解的是“人定胜天”，很长一段时间致力于持续的“自我修炼”，不断学习各种技巧，主动应付各种麻烦。终于有一天内心变得异常刚硬，不管客户的需求只想收钱，不管同事的需要只想达标，动不动把人骂哭，开除人眼都不眨。
直到后来经历了一系列的奇妙之后，内心开始变得柔软，经常会被一些不起眼的事情感动，会因为一个陌生客户的不幸流泪伤感。但就在看似最“脆弱”的时候，内心却从未有过的强大，因为不再只靠自己，因为有了盼望。
——来自群友Vito投稿
26
自从当了课程顾问，我对自己的个人形象要求越来越高了。
以前吧，随便套件衣服就能上大街逛，现在不倒腾个一小时是不会出门的。每天拉开衣柜，永远感觉缺一件衣服。好不容易决定要穿什么衣服，还得搭配好鞋子，包包。
那啥，终于衣品越来越好了，美美的上班，就这么自信。
——来自群友Clara投稿
27
当了课程顾问才知道好嗓子可以后天造就。话说多了都是“气”啊！气体的气，肺活量都上来了。气沉丹田，民族美声唱法都自成一派。不扯了，我去约下KTV，晚班下班去吼几嗓子。
——来自群友朱霞投稿
28
问我收获啥？超强的心理承受力啊。
除了每个咨询都要尽心尽力，三不五时还会遇到个退费的投诉的，我心淡定任你发飙。不知不觉中自己的境界已经是，心止如水，面带微笑，对客户叹道：“绑由，侬帮帮忙好伐？”
——来自群友Coco芳投稿
29
课程顾问这个行业的特殊性，要求细致耐心，所以基本上女性居多。就连客户也大多数是女的，在一众美女中，我就是万红丛中一点绿。天天好几个小时上班面对那么多美女，还挺有幸福感的。而且不知不觉就提高了审美能力。
——来自群友Cory投稿
30
收获了20斤五花肉，不要再问，会发火。
——来自匿名群友投稿
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