商业模式的九要素都包括哪些？

什么是商业模式画布呢？这个概念起源于2008年，一个著名的商业模式创新家商业顾问亚历山大 奥斯特瓦德他提出了商业模式画布，叫BMC的概念

通过Business Model Canvas这个概念把整个商业模式更清晰的描绘出来，使整个商业模式的制定过程变的更为生动，这个模型从九个维度来描述企业里面的产品是怎么样创造价值，怎么样传递价值以及企业如何获取价值的基本原理。

先用一张图来简单介绍一下，在九个方格中，每一个方格其实都代表着成千上万的可能性跟替代方案

1. 客户细分：指的是客户所服务的客户群体的分类，每个企业跟服务它肯定会服务特定的某一部分或某几部分的目标客户，通俗一点讲就是你到底要赚谁的钱

2. 价值主张：需要清晰的说明你这家企业提供的产品和服务能够为你的目标用户创造什么价值，解决客户什么样的需求，或者能够为客户带来什么样的好处。

3. 渠道通路：你通过什么样的方式跟客户取得联系，线上、线下、或者批发商等，讲的是怎么把这些好处传递到客户面前

4. 客户关系：企业跟客户之间建立一个什么样的关系，以及怎么样去维护这个关系，如何成为长久合作伙伴关系

5. 收入来源：通过什么样的方式赚钱

6. 关键资源：企业为了让整个商业模式有效运作所需要的核心资源，赚钱得有资源，为了提供并你的销售产品，你必须拥有哪些资源呢？或者说你手上有什么资源能够保证赚钱，资金、技术、人才等

7. 关键活动：企业为了让这个商业模式进行有效的运转，它必须要做哪一些事情，通俗一点来说就是你必须做哪些事情才能够赚钱

8.关键伙伴：企业不可能单打独斗，一般来说都会有战略合伙人或合作的供应商等，说人话就是你可以跟谁来进行合作一起赚钱

9. 成本结构：为了获取利润收益，需要在哪些项目付出对应的成本，为了赚钱，必须在哪一些方面花钱。

以上就是我所学到的商业模式画布的九要素啦~希望对你有所帮助！