中国报告网提示：1、品牌龙头称霸江湖，营销能力不可小觑参考
1、品牌龙头称霸江湖，营销能力不可小觑
参考观研天下发布《
2018年中国珠宝市场分析报告-行业运营态势与发展前景研究》
我国珠宝行业集中度较低，CR5仅为15%，CR10仅为19%，较美国、日本的行业集中度差距较大。随着珠宝行业慢慢成熟，一些品牌形象低、规模小、经营不善的小珠宝品牌将被挤出行业，行业会慢慢集中于品牌价值高、资金雄厚的具有很大发展潜力的公司。
图表来源：公开资料整理
消费者购买珠宝品牌意识较强。一方面，珠宝首饰消费具有单价高价值的属性，面对中国珠宝市场杂乱的珠宝品牌，消费者更倾向于品牌知名度高、信誉良好的公司；另一方面，我国高消费人群占比正在增加，消费能力的提高带动对消费品品牌要求的提高。
根据世界品牌实验室（WorldBrandLab）编制的《中国500最具价值品牌》，我国珠宝行业前5名的公司品牌价值一直在提高，其中周大福2017年品牌价值达到612.87亿元，近5年来一直排行第一。
图表来源：公开资料整理
珠宝公司对品牌力和营销力的重视程度也不断提升。莱绅通灵通过“娱乐助推主业”的方式打造自身珠宝品牌。自2009年开始，莱绅通灵连续8年持续赞助柏林国际电影节，乌玛瑟曼、托妮伽恩、章子怡、倪妮等众多中外明星都曾佩戴莱绅通灵珠宝饰品亮相电影节；莱绅通灵涉足影视，以公司为原型的影视作品《克拉恋人》带动销量的效果明显，剧中女主演唐嫣还担任莱绅通灵形象大使。目前待排片的广告植入影视剧包括《归还世界给你》和《夜空中最闪亮的星》。公司于2017年1月收购了意大利王室品牌Leysen1855，全面融合升级为王室品牌，推出了最多王室符号产品，例如王后、王室马车、皇家博物馆等，提升品牌的王室调性。
图表来源：公开资料整理
2、消费结构多元升级，非金饰品快速崛起
黄金一直是我国珠宝市场的主要消费产品。2017年我国黄金消费量为1089.07吨，相对于2016年消费量同比增长9.41%，其中黄金饰品消费量为696.50吨，增长10.35%。根据产业信息网数据显示，黄金饰品消费在我国珠宝饰品消费中占比47%，拥有半壁江山。
图表：2008年-2017年我国黄金及黄金饰品消费量 图表来源：公开资料整理
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随着珠宝市场逐渐成熟和消费者消费需求多元化，特别是新一代消费主力-千禧一代更看重于珠宝时尚化、个性化、年轻化，从而表达自己的审美观念，则单一的黄金饰品无法满足消费者的审美需求。在此背景下，非金饰品越来越受到消费者的喜爱。钻石、玉石、K金等在市场的份额逐步提高。在世界黄金协会发布的《Chinajewellerymarketrespondstochangingconsumerbehaviour》中可知：18-25岁的年轻人仅有9%选择购买黄金饰品，更多的选择了钻石和时尚奢饰品。而年长一代更倾向于黄金饰品，占比24%。
图表：假设获得5000元人民币的受访者按年龄和选购产品划分的比例 图表来源：公开资料整理
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莱绅通灵主打钻石饰品（钻石饰品：90.8%），属于国内钻石行业的龙头企业，钻石饰品为公司带来销售毛利率54.30%，高出行业平均水平；潮宏基主打K金饰品，属于K金行业的龙头公司。
3、提高产品设计能力，适应消费审美趋势
富裕群体和中产阶级成为消费的主力军。2016年我国超过60%的人群人均可支配收入以超过20000元，且20%左右的人群人均可支配收入达到59259元，并且在《“会面”2020中国消费者》中，预计中国在2020年主流消费群（51%）加上富裕消费群（6%）将超过全部消费群的一半以上，达到187百万户。
与一般消费注重物美价廉不同，富裕群体对珠宝的消费更注重产品的品质以及款式，看重珠宝首饰对自我审美的反映和对个人社会地位的体现。我国人均主要消费额从2010年的32.61美元增加到2016年54.11美元，复合增长率为7.51%。表明我国消费者愿意为品质高，设计优的珠宝首饰买单。
图表来源：公开资料整理
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传统的国内黄金饰品样式较为单一，设计较为简单，更注重材质。随着新一代消费观念的改变，粗粗的无设计感金链子被一部分年轻人视为“土豪”“暴发户”的必备，另外黄金饰品的颜色不能满足所有穿衣搭配。所以产品的款式、风格、工艺也成为消费者选择产品的要素。随着消费者审美的转变，现在珠宝首饰设计水平也逐渐成熟。各大珠宝厂商为争取消费群体，也极力提高产品设计能力。
周大生推出了百面切工系列LOVE100，打造更高颜值、更加璀璨、更具质感、更具设计感的品牌独家专利产品系列，如目前已推出的LOVE100“星族”系列。莱绅通灵的首席设计师是比利时伯爵夫人，采用比利时切工钻石。代表产品系列包括蓝色火焰、王后系列钻石，这两系列产品年销售额达6.5亿，占主营业务收入的四成。
图表：周大生的“LOVE100”系列，莱绅通灵“蓝色火焰” 图表来源：公开资料整理
4、渠道下沉扩张加速，享受低线市场红利
三四线城市由于消费升级带来的消费能力提高，三四线消费者对珠宝市场的贡献总额占比43%，总量占比37%，领先于一二线城市。但是考虑到人口基数，三四线城市的珠宝渗透率和珠宝购买率还是低于一二线城市。黄金首饰在我国珠宝消费市场稳居半壁江山，其在各线级城市的渗透率都很高，均达到70%左右，但是相对来看铂金和钻石饰品在一线城市的渗透率较高（铂金为63%，钻石为61%），但是在三四线城市渗透率较低（铂金为46%，钻石仅为37%），相差20个百分点左右，说明三四线城市，铂金和钻石产品存在着具体的增长空间。
图表来源：公开资料整理
在世界黄金协会发布的 《Chinajewellerymarketrespondstochangingconsumerbehaviour》中：假设获得5000元人民币三四线城市受访者更倾向于购买黄金饰品，且对于黄金饰品的购买率也高于钻石饰品购买率38个百分点；在一线城市虽然黄金购买率更高，但是和钻石购买率相差仅13个百分点。说明收入越高的地区对于珠宝首饰的选择更加多元化。随着三四线城市人均可支配收入的提升，消费能力提高，则钻石和铂金等产品的购买率和渗透率会有很大提升，这个珠宝行业提供新的增长点。
图表：假设获得5000元人民币的受访者按线级城市和选购产品划分的比例 图表来源：公开资料整理
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面对三四线城市巨大的消费空间，各大珠宝厂商都积极加快三四线城市店铺布局，争取渠道红利份额。
周大生以“自营＋加盟”模式打造规模效应，2014-2017年周大生门店增速各3.5%、7.9%和10.9%，开店不断加速。截至到2018年3月1号共有2833家店铺，其中自营272家，加盟2561家，其中三、四线城市占比超过70%。。预计公司未来每年仍将保持200家以上的净开店速度，在加强三四线渠道下沉的同时也将加密一二线城市布局，进一步强化渠道能力。
2017年莱绅通灵门店数712家，全年净开134家门店，同比增长23%，1-4Q分别净增28家、12家、47家、47家；因季节性原因与门店调整等，1Q18开店数较少（净开店17家，较1Q17少开11家），但预计二季度开店数将超2017上半年（40家），全年新开200家以上门店，加速全国布局。
图表：2013-2017莱绅通灵和周大生门店及增速情况 图表来源：公开资料整理
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