“秦是个四面都有险地的国家，群山环抱，渭水萦绕，东面有函谷、蒲津等关，西面有汉中，南面有巴、蜀之地，北面有代地和马邑，这真是天然的宝地啊！凭着秦国百姓的众多，军事上的严格训练，足可以吞并各国，建帝号统治天下。”
苏秦把秦国的马屁拍得这么响，其实透露出的意思就是：
“你秦国有能力一统天下，要不要聘用我苏秦助你一臂之力啊。”
赢驷是聪明人，他当然知道苏秦的潜台词是什么，他便回绝说：
“鸟的羽毛还没有长成时，绝不可以高飞；我们国家的大政方针还不明确，这是谈不上到兼并别国的时候。”
赢驷的意思是说：
“我秦国不需要你，滚吧。”
苏秦本想在秦国大展宏图，没想到碰了一鼻子灰。有些气愤的他决心不再给秦国服务，把今后的游说的目标定位为说服六国合纵攻秦，他要给傲慢的赢驷一点颜色看看。
苏秦离开了秦国，来到了赵国。当时的赵国国君是赵肃侯（赵武灵王之父），赵肃侯任用了弟弟奉阳君为相。奉阳君是个眼睛长在脑门上的人，看不起苏秦这种平民布衣，就拒绝苏秦来游说赵肃侯。苏秦又吃了个闭门羹。
苏秦出来“谈业务”，接连拜访了三家“客户”都没有成功。一般人或许会说，哎呀，算了吧，不去谈了，我可能不是当说客的料。但苏秦却不这么想，家人已经因为过去的错误而厌恶他了，再灰溜溜地回去岂不是无脸见人。他必须继续努力，坚持下去，直到成功的那一天。
于是，苏秦再次背起行囊，出发前往燕国。
但是前往燕国的道路遥远而漫长，苏秦游说三国失败，花光了身上所有的积蓄，他已经没有去燕国的路费了。
苏秦遇到了他人生中最落魄的时刻，他只好向认识的人借钱，但却没有几个人愿意借给他。最后好不容易有人发了善心，借了他一百钱（具体价值不详，估计只是一笔小数目），苏秦这才谢天谢地地上路了。
然而，一百钱的路费实在是太少了。苏秦只能精打细算，想办法省着花。他吃饭饿一顿饱一顿的倒是可以忍受，但原来跟着他赶路的一个仆人不干了。跟着苏秦混连饭都吃不饱，每天挑行礼累死累活的，这工作谁干谁傻蛋。这个仆人一路上牢骚满腹，好几次都想找机会撂担子开溜了。最终，在苏秦准备度过易水进入燕国时，这个仆人逃跑了。无奈的苏秦只好一个人拖着行李过了河。
经过一路的风餐露宿，苏秦终于到了燕国。但燕国人的回复却让他大失所望。
当时的燕国国君是燕后文公（燕昭王燕职的曾祖父），一个碌碌无为，没有什么事迹可言的国君。然而，就是求见这样一位国君，苏秦一开始是吃了一大碗闭门羹，人家见他没啥名气，根本不见他。
苏秦火了，他觉得自己好不容易来到燕国，非得见到燕后文公不可。于是他就选择了等，跟燕后文公死缠烂打。苏秦在燕国住了下来，一有机会就找人求见燕后文公。就这么耗了一年多的时间，燕后文公终于被苏秦的诚意所佩服，允许见苏秦一面。
苏秦见到燕后文公后，便开始了自己的长篇演说。因为篇幅太长，这里就不全篇收录了，而且长篇大段放在这里，大家也没有太大地兴趣认真看。我这里就用通俗而又简短的话来代替以后苏秦游说的内容，方便大家做大概的了解。
苏秦对燕后文公说：
“燕国一直以来都很和平，没有什么战争，原因就是因为赵国在南面给燕国做屏障。所以，燕国可以得罪秦国，唯独不能得罪赵国。燕赵两国一定要联合起来，让赵国安心为燕国抵挡秦军的进攻。”
燕后文公高兴地说：
“你说得对，寡人就授予你燕国的相印，带上礼物去游说赵国吧。”
历经艰辛，苏秦终于游说成功了一家。现在他有了燕国宰相的名衔，还有燕国提供的车驾，再去游说别国立刻就轻松了许多。
苏秦又去了一趟赵国，此时那个看不起苏秦的奉阳君已经死了。没人阻碍，苏秦顺利地见到了赵肃侯，他对赵肃侯说：
“赵国是大国，君侯的态度左右着天下的局势，所以一定要谨慎。秦国和赵国接壤，两个大国必有一战。而秦国之所以现在不敢进攻赵国，是因为有韩国和魏国牵制它。故而赵国一定要和其余五国一起联合起来对付秦国。只要六国合纵，秦国一定不敢来进犯，而赵国可以凭借自身强大的实力获得其余五国的支持和尊敬。”
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