上周，文案达人弗兰克老师在协作小组群里说，从去年开始码字至今，我单靠粉丝打赏累计收入2万多元，这还不包括十几万的培训收入。
我顺口问了一句：“大家打赏有什么规律？”他说，其实我在写作课中已经讲过了，只是大家并没有意识到重要性。
弗兰克老师曾在各种写作培训中公开分享他的新媒体写作秘诀——故事 干货 人情味。
这个几个简简单单的关键字到底有什么特殊的力量，竟然能够让那么多的陌生人心甘情愿地为他的文字打赏？他又是如何结合这几个关键词来写故事的？
一、真实
真实是弗兰克老师在写作培训中讲到“烂”的关键词。他说，要想写出走心的文字一定要去挖掘那些真实的故事。
这几天，我特意去拆解了他好几篇典型的文章。最终，总结出了他常描述真实故事的三个关键词。
1.场景
第一个关键词是场景，他曾在《奋斗八年，我才敢鼓起勇气请他喝了一杯咖啡》中这样描述当年迷茫的自己。
张家界的风景很美，好几张照片都被我拿回来当电脑桌面了，但是风景看完了一切又回到了从前，天天面对机器，面对十七八岁的小妹妹。
时间一天天地过去，内心更是焦虑更加迷茫。那时的我就像一只趴在玻璃上的苍蝇，前途一片光明，而我却找不到出路。
你看，他在这两段短短的几句话中已经来回切换四个场景，从旅途的风光，到自己电脑桌面，再到上班的地方，最后到下班后趴在窗前。
尤其是最后一句形象的比喻，更是把故事的真实画面感给呈现出来，让人有身临其境的感觉。
2.细节
记得悬疑电影中有一个叫福尔摩斯的人，一旦接到案子，他立刻会变成一匹追逐猎物的猎犬，开始锁定目标，将整个事件抽丝剥茧、层层过滤，直到最后真相大白！
弗兰克老师也曾说过讲故事的人就要像福尔摩斯一样能给读者提供细节，提供线索，让读者自己去感受故事中的一切。
从文章《陌生人为什么愿意和你相处？》中刻画他三番五次用电话邀约陌生人的细节刻画就可见一斑。
《陌生人为什么愿意与你交往》节选
3.真相
《认同感》这本书里讲了一句话，我们所说的不是事实，我们相信的才是事实。
弗兰克老师的文字特别擅长刻画真实的画面感、真实的细节、经历，更喜欢把陌生人当成朋友来道出事情真相。
再加上各种现场的照片、截图，读者自然就能感受到他说的内容是真的，他是值得信任的，因此读者愿意为一个真诚的人而赞赏也就不出奇了。
当然，作为一个写作者不可能做到让所有人都相信我们，但是至少我们应该尽可能地去还原事情的真相，并道出一个所以然来。
二、人情味
关于第二个关键词是人情味。他在分享中经常说，人是有情感的，不是冷冰冰的机器，所以你要在文章的字里行间体现出人的真实情感。
那么，究竟怎样才能写出有情感的文字呢？
如果你也细心品读过他的文章，你会发现他经常通过某种具体的语言来写故事中人物的行为、神态、语言等，并以此来突出故事中人物的情感，而不是直接写人物的情绪。
比如：他在刻画自己愤怒的情绪时这样写道的，我曾经捏碎过几个手机屏，曾经徒手打墙壁，打到手出血。
你看，他的用语与措词并没有直接写“我很生气、我很愤怒”，而是通过刻画某些行为来向读者传递故事主人公的某种情绪。
这样一来，人物的情感就由纸上跃到读者的脑海里，就像看电影一样。
再比如：他在表达羞愧、悔恨的情绪时这样写道，现在想起来真可笑，一个30几岁的男人，居然把另一个男人的头像印在自己的胸口，然后扛着XX旗帜组织各种活动，什么霸王餐、众筹、荔枝宴……
通过以上的案例，我们可以得出一个结论：
写一个真实又富有情感的故事，要善于从某些细致的语言上来刻画人物的某些特征、行为，并借此来调动读者的情绪，与读者产生共鸣。
被读者认同的文字，赞赏自然也在情理之中。
三、干货
在互联网时代里，人人都称自己的作品是“干货”。有的人明明写的内容很不错，甚至干到读者都噎不下去，但是读者为什么不愿意买账？
其实理由很简单，有的人总认为自己写的是干货，其实是在自嗨，因为对读者毫无参考价值。
也有的人喜欢在文章中大谈特谈干货，其实是在讲大道理。殊不知道理谁都懂，假如你没告诉读者怎么做？你的文字就很容易沦为说教的毒鸡汤。
判断一篇文章是不是真正的干货，一般从如下三个角度来评判：
第一、要对读者要有用、有参考价值；
第二、要经过故事的包装，让读者自己得出结论；
第三、要给出具体而又可实施性的解决方案。
我这几天在拆解弗兰克老师的文章中发现，他最经常使用故事来包装方法来写文章中的干货，而这些干货经常会作为文章的金句、重要的论点和是文章的中心主题。
以文章《真正的朋友是大家一起成长一起牛逼》为例，他先通过分点写三小段故事来得出三个重要的论点，最后再用一句话来总结：真正的朋友是大家一起成长一起牛逼。
正是因为大家都喜欢真正的干货，喜欢有力量的文字，喜欢实在又有正能量的人，所以读者愿意赞赏鼓励文字背后的人。
四、节奏感
写到这里，好像我们已经把他讲故事的秘诀给发掘完了，但是还有一点他也没有讲到，那就是讲故事的节奏。
20世纪中叶杰出的神经解剖学家保罗·麦克莱恩创造了“三位一体的大脑”这个术语。
他说，每个人都有三个脑，一个理解节奏，一个负责情感，第三个负责认知。
通过这几天的拆解，我发现他写故事非常有节奏感的原因是他已经将SCQOR故事展开法用得炉火纯青。在他写过的故事中，几乎都能找到SCQOR故事展开法的痕迹。
SCQOR故事展开法是《麦肯锡教我的写作武器》中讲到的一种设计强有说服力结构故事的方法。利用这种方法就能讲出有逻辑、有节奏感的故事。
我们再以《陌生人为什么愿意和你相处？》为例，他在开头就介绍了故事的背景（S），参加一个很有趣的线下活动，知道有一个很厉害的姐姐。他想去结识她，问她取经。
《陌生人为什么愿意与你交往》节选
接着又写，他想约这位很厉害姐姐进行一对一的交谈，但是三番五次约不成。这与前面介绍的背景形成冲突（C）。
这时，他的内心里开始产生了疑问（Q），为什么陌生人不愿意与他交往呢？
随着故事情节的推进，通过电话交谈，他似懂非懂地悟出一个道理：其实不是别人忙，而是陌生人根本就愿意在你的身上浪费时间。这时，前面的疑问就得到了解决（O）。
最后，他得出了故事的结论（R），也就是陌生人不愿意与你交往的6个原因，故事到此完结。
《陌生人为什么愿意与你交往》节选
SCQOR故事展开法简单来理解就是：
能从结构上设计出故事的节奏感；
从故事背景与冲突出发，直指主人公遇到的问题；
详细写出主人公在遇到问题时，如何去克服障碍?
最终通过结论去传递主人公的某种价值观，给予读者启发，也就是上面讲到的干货。
写有节奏感的故事，不仅要做到有逻辑缜密，更要有说服力，让读者觉得你写的故事很妙，你很牛逼，让读者对你产生仰慕之情。
反过来想，你偶尔也想为自己崇拜的人而赞赏几块钱，不是么？
总的来说，要想写出令陌生人认可并心甘情愿打赏的文字，你至少要做到这四点：
第一，你要学会去挖掘那些真实的经历或者故事，当然前提是你得有足够多的经历。
第二，你要学会利用语言来表达你的情绪，向读者传递你的真情实感。
第三，你要学会用讲故事的方式来包装你的“干货”而不是直接扯大道理、灌鸡汤。
第四，你要熟悉使用SCQOR故事展开法去设计你的故事结构，让故事的发展波荡起伏，有节奏。
当然，完全复制别人的方法也不一定能获得读者的赞赏，但至少这能够证明的一点是读者喜欢读这样的故事，喜欢鼓励故事背后的那个人。
注：
S：Situation（背景、状况），C：Complication（冲突），Q：Question（问题），O：Obstache（克服障碍），R：Resolution（收尾）
拓展阅读：《怎样讲好一个故事》、《麦肯锡教我的写作武器》
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陌生人。他原创写作160多篇文章，码27万多字
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